如何开启你的东南亚电商掘金之旅
1032想做东南亚电商，首先要了解东南亚电商市场容量？人群消费水平如何？有哪些东南亚电商平台等等？
东南亚整体互联网市场容量
我们先看一份报告，我发现关于东南亚的很多很多文章 ，都在引用这份报告，我在这里也入个乡随个俗，毕竟画的这个大饼还是要吃的嘛。
根据谷歌和新加坡政府投资公司淡马锡联合发布的最新报告，东南亚互联网经济到2025年预计商品总价值 (GMV) 将超过2,400亿美元，比2016的报告估值高出近400亿美元。此报告指出，东南亚互联网经济目前的 GMV 已达720亿美元，主要涵盖了在线旅游、电子商务、在线媒体和网约车。
到2025年，东南亚网民数量将达到4.8亿人，当前东南亚人口为6.5亿，网民数量占73%。
马来西亚人口:3000万，新加坡人口：560万，菲律宾人口：1.049亿，印度尼西亚人口：2.64亿，越南人口：9270万，泰国人口：7000万，其它地区台湾人口：2300万。（为什么要列个台湾呢，因为shopee有台湾站点，流量还不错，而且利润很可观）
大家以这个图为准，本意都是想展示东南亚人民的消费水平。
2017 年 6 国人口和人均 GDP 对标中国各省历史数据
印尼，2017 年的人口和人均 GDP ，都接近于 2012 年的中国西部 8 省。中国西部由于高原和山脉带来的对物流的挑战，在印尼这个万岛之国上，也一样存在。
马来，2017 年的人口和人均 GDP，略略高于 2017 年的重庆。吉隆坡所在的西马整体更发达富裕，东马的年轻人也都会去西马找工作求发展。
菲律宾，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的湖南+湖北。由七千多个岛屿组成的国家，并没有统一且长久持续的独特文化，华人印尼马来文化都在次交集，年轻人倒是非常追崇美国文化。
泰国，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的江苏。曼谷是整个国家绝对的经济中心，全国 85% 的人口常住曼谷。资源和需求的集中程度都非常高。
新加坡，同样对比 2017，人口就浦东区那么多，但有钱程度是浦东的两倍。
越南，2017 年的人口和人均 GDP，类似于 2009 年的河南。消费力在六国最底，又因为国土成狭长型，胡志明和河内分别是南北两个经济中心，境内物流效率底。
所以总的来说，这六国总共有 2/5 个中国那么多的韭菜，我们总是把”东南亚“三个字挂在嘴边，但实际上这六个国家的经济发展程度国民消费实力，和各自的文化语言宗教都完全不一样。新加坡太有钱但是市场太小，马来和泰国和国内发达大省在一个梯队，印尼越南菲律宾的发展程度则和国内有 5-8 年的差距。
所以整个东南亚的电商，再加上网约车、游戏等其它互联网经济，基本上都是腾讯马爸爸跟阿里马爸爸在扳手腕，在国内给马爸爸们打工也算了，跑到国外，还是逃不了马爸爸们的魔掌，心累~~
Shopee佣金及交易手续费
shopee佣金收取政策
（1）、
（2）、针对新卖家，有3个月的免佣扶持期；
（3）、交易手续费：2%的交易手续费，主要支付给交易清算服务商的手续费；
Lazada佣金及交易手续费
Lazada大部分类目的佣金费率在4%，极个别类目是1%（相机，游戏等虚拟类目）
交易手续费：2%，越南是3.84%
为什么要有这个交易手续费呢，我猜是支付通道费用。其实，国内也有，国内的第三方支付通道费率在0.6%。
Lazada
入驻链接：sellercenter.lazada.com.my
在国内的卖家仅能选择【lazGlobal Seller】
（2）入驻界面：
可以是内地的营业执照，也可以是香港，澳门还有台湾的营业执照（毕竟两岸一家亲）
Shopee
（1）入驻链接：shopee.cn/seller
要求：公司资质（shopee好象支持个体户），手机号，邮箱账号，均要求有从事跨境电商/国内电商经验的，你如果自己搞不定，可以尝试走一下第三方平台，他们应该可以帮你搞定的吧（我不太确定，因为我没有走过哈）。
1、Pingpong入驻
（1）入驻链接：https://www.pingpongx.com/zh/shop
要求：首先要注册pingpong账户，需要公司资料
（2）入驻界面
2、Payoneer绿色入驻
（1）入驻链接：https://register.payoneer.com/zh/seller-green-channel/
要求：不需要登录
（2）入驻界面：
注意：很多信息，请如实填写，争取一次性通过，另外现在lazada开放卖家注册这一块，还是会有审核，你可以找一些第三方帮你搞定一下，或者再等一段时间 ，应该会彻底开放卖家注册平台。
另外我猜走第三方，会快一点/成功率高一点，因为你使用他们的服务来收款，他们要赚钱的，使用他们的商家越多，他们赚得越多。P卡(payoneer)提现费用在1.2%，费率不实时，pingpong提现费用为1%，费率实时，显然pingpong良心多了。
入驻成功之后，就面临着上产品啦，如何选择自己经营的品类，是个大问题，真得是个大问题。现在两个平台都不鼓励做全品类店铺了，当然你是超级大卖家，另说，我发现平台上边卖得最好的都是做全品类店铺的，也就是超级大卖了。我记得我们刚开始做，其实我们打算做A品类，那A品类上了一些，B品类也上了一些，然后B品类却卖出来了，然后再针对B品类一直做优化，最后这个店铺就变成B品类了，好神奇，关键我也不知道它为什么卖得好，但是不妨碍，我确实把这个店铺做起来了，管他什么品类，能赚钱就行了。
再次强调，这里的经验仅针对，无经验无货源优势手里还有点小钱的想从事跨境电商行业的小白，当然也欢迎资深的同行们阅看，如果哪里说得不对，欢迎指正。
刚开始去测品类的时候，就多测试几次。比如说，你想卖时尚类的产品，那你就多上一些衣服，鞋子，包包等与它相关的产品。如果后期你鞋子的单量上来了，你再慢慢增加鞋子的比重，然后往鞋类垂直店铺方向上走。我认为这种模式在现在的这个阶段，还是走得通的。
另外，现在两家平台都有专门的运营经理去对接啦，而且现在有些国家会发出寻求某某品类的店铺，会给资源扶持。所以呐，如果你走这条线路也是可以行的通的。
还有就是，你多分析东南亚国家的人们需要什么。比方说，别人冬天也有20度左右，那你卖羽绒服那显然是不合适的是吧，夏装更多一点。另外，就是马来，印尼穆斯林人口众多，你往这个方向上靠也可以。另外东南亚整个市场，摩托车数量非常之多，你做摩配也是完全可以的。其实只要稍加去了解一下，当地市场的一个通用情况，你就可以得出来你自己想做什么品类。
其实现在两个平台出单应该还是蛮容易的，现在整个东南亚的市场还在持续上涨，而且国内卖家多分布在沿海地区，东南亚本土卖家货源不占优势，两个平台上边的卖家其实还很少，所以新进来的玩家应该还是有得玩。但是肯定没有我们进来那么容易了，所以就需要，要么有货源优势，要么有钱，要么有技巧。
如果你刚开始很久没有出单，那就把浏览量最高的款价格降低好了，低到成本价，甚至亏本，一定是能出单的，当然这不是长久之计，但是好歹先给自己点希望，”骗骗”自己也还是好的，嘻嘻。其实这里应该有一个概念就是，有些产品是专门负责引流的，有些产品是专门负责赚钱的。这个都可以单独开一篇聊聊了，走过太多的弯路了，所以稍微还有一丢丢心得，有空细说。
Shopee跟lazada都有自发货、海外仓两种方式
自发货
1、首程物流
现在两个平台，都可以直接发物流到国内指定的城市 ，然后他们再统一发往东南亚。
Shopee国内转运仓地址：
目前有深圳，上海，义乌，泉州仓库，大家可以选择发到相应的仓库。
Lazada国内转运仓地址：
目前有深圳，义乌分拣中心，大家可以照规定的时间内发到相应的仓库
2、尾程物流（也就是东南亚国家当地的物流）
他们一般都对接的是当地的物流，现在还很不稳定，我们经常会遇到丢件，或者不配送的情况，由此带来的售后问题非常之多，疲于应对，当然整个市场还处于早期，用户还需要教育的，不能因为个芝麻，而丢掉整个玉米园。
海外仓
现在两个平台的海外仓，均为邀请制，我们属于还没有被邀请资格的，等啥时候邀请了，做几次有经验了，我再跟大家分享！
如何持续运营
产品标题，详情，一定要写清楚，图片尽量高清，产品价格设置合理，最好设置折扣价。
现在都是实时聊天的，所以有顾客问你的时候，一定要及时回答，且回答准确（现在lazada小语种站点都推出了实时翻译，shopee只有印尼有），现在聊天引导转化率其实还是挺高的。
电商平台本就很多活动，所以要及时留意平台的活动，积极参加，说不定哪一款产品入围后，就能带给你意外的惊喜。
现在两个平台，都有时效的要求，都是要求7天左右要到达指定的仓库，如果到不了，将会取消订单。所以及时发货，非常重要，有专门的考核指标。
售后问题处理好，积极追评。东南亚的消费者刚接触网购，他们买东西，应该会特别看重产品价格以及评价，所以你价格合适，有不错的评价，那出单率应该是挺可观的。
我发现做电商，很难短期内看到效果，一定是一个长期的过程。我说的是短期是2~3年内，你很难赚到钱，也有可能是我做的方法不对，或者是其他的什么原因。因为只见交易额在涨，所有的钱都在路上，囤的货上边，，所以资金一直是紧张的，拆东墙补西墙。
想做东南亚电商，首先要了解东南亚电商市场容量？人群消费水平如何？有哪些东南亚电商平台等等？
东南亚整体互联网市场容量
我们先看一份报告，我发现关于东南亚的很多很多文章 ，都在引用这份报告，我在这里也入个乡随个俗，毕竟画的这个大饼还是要吃的嘛。
根据谷歌和新加坡政府投资公司淡马锡联合发布的最新报告，东南亚互联网经济到2025年预计商品总价值 (GMV) 将超过2,400亿美元，比2016的报告估值高出近400亿美元。此报告指出，东南亚互联网经济目前的 GMV 已达720亿美元，主要涵盖了在线旅游、电子商务、在线媒体和网约车。
到2025年，东南亚网民数量将达到4.8亿人，当前东南亚人口为6.5亿，网民数量占73%。
马来西亚人口:3000万，新加坡人口：560万，菲律宾人口：1.049亿，印度尼西亚人口：2.64亿，越南人口：9270万，泰国人口：7000万，其它地区台湾人口：2300万。（为什么要列个台湾呢，因为shopee有台湾站点，流量还不错，而且利润很可观）
大家以这个图为准，本意都是想展示东南亚人民的消费水平。
2017 年 6 国人口和人均 GDP 对标中国各省历史数据
印尼，2017 年的人口和人均 GDP ，都接近于 2012 年的中国西部 8 省。中国西部由于高原和山脉带来的对物流的挑战，在印尼这个万岛之国上，也一样存在。
马来，2017 年的人口和人均 GDP，略略高于 2017 年的重庆。吉隆坡所在的西马整体更发达富裕，东马的年轻人也都会去西马找工作求发展。
菲律宾，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的湖南+湖北。由七千多个岛屿组成的国家，并没有统一且长久持续的独特文化，华人印尼马来文化都在次交集，年轻人倒是非常追崇美国文化。
泰国，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的江苏。曼谷是整个国家绝对的经济中心，全国 85% 的人口常住曼谷。资源和需求的集中程度都非常高。
新加坡，同样对比 2017，人口就浦东区那么多，但有钱程度是浦东的两倍。
越南，2017 年的人口和人均 GDP，类似于 2009 年的河南。消费力在六国最底，又因为国土成狭长型，胡志明和河内分别是南北两个经济中心，境内物流效率底。
所以总的来说，这六国总共有 2/5 个中国那么多的韭菜，我们总是把”东南亚“三个字挂在嘴边，但实际上这六个国家的经济发展程度国民消费实力，和各自的文化语言宗教都完全不一样。新加坡太有钱但是市场太小，马来和泰国和国内发达大省在一个梯队，印尼越南菲律宾的发展程度则和国内有 5-8 年的差距。
所以整个东南亚的电商，再加上网约车、游戏等其它互联网经济，基本上都是腾讯马爸爸跟阿里马爸爸在扳手腕，在国内给马爸爸们打工也算了，跑到国外，还是逃不了马爸爸们的魔掌，心累~~
Shopee佣金及交易手续费
shopee佣金收取政策
（1）、
（2）、针对新卖家，有3个月的免佣扶持期；
（3）、交易手续费：2%的交易手续费，主要支付给交易清算服务商的手续费；
Lazada佣金及交易手续费
Lazada大部分类目的佣金费率在4%，极个别类目是1%（相机，游戏等虚拟类目）
交易手续费：2%，越南是3.84%
为什么要有这个交易手续费呢，我猜是支付通道费用。其实，国内也有，国内的第三方支付通道费率在0.6%。
Lazada
入驻链接：sellercenter.lazada.com.my
在国内的卖家仅能选择【lazGlobal Seller】
（2）入驻界面：
可以是内地的营业执照，也可以是香港，澳门还有台湾的营业执照（毕竟两岸一家亲）
Shopee
（1）入驻链接：shopee.cn/seller
要求：公司资质（shopee好象支持个体户），手机号，邮箱账号，均要求有从事跨境电商/国内电商经验的，你如果自己搞不定，可以尝试走一下第三方平台，他们应该可以帮你搞定的吧（我不太确定，因为我没有走过哈）。
1、Pingpong入驻
（1）入驻链接：https://www.pingpongx.com/zh/shop
要求：首先要注册pingpong账户，需要公司资料
（2）入驻界面
2、Payoneer绿色入驻
（1）入驻链接：https://register.payoneer.com/zh/seller-green-channel/
要求：不需要登录
（2）入驻界面：
注意：很多信息，请如实填写，争取一次性通过，另外现在lazada开放卖家注册这一块，还是会有审核，你可以找一些第三方帮你搞定一下，或者再等一段时间 ，应该会彻底开放卖家注册平台。
另外我猜走第三方，会快一点/成功率高一点，因为你使用他们的服务来收款，他们要赚钱的，使用他们的商家越多，他们赚得越多。P卡(payoneer)提现费用在1.2%，费率不实时，pingpong提现费用为1%，费率实时，显然pingpong良心多了。
入驻成功之后，就面临着上产品啦，如何选择自己经营的品类，是个大问题，真得是个大问题。现在两个平台都不鼓励做全品类店铺了，当然你是超级大卖家，另说，我发现平台上边卖得最好的都是做全品类店铺的，也就是超级大卖了。我记得我们刚开始做，其实我们打算做A品类，那A品类上了一些，B品类也上了一些，然后B品类却卖出来了，然后再针对B品类一直做优化，最后这个店铺就变成B品类了，好神奇，关键我也不知道它为什么卖得好，但是不妨碍，我确实把这个店铺做起来了，管他什么品类，能赚钱就行了。
再次强调，这里的经验仅针对，无经验无货源优势手里还有点小钱的想从事跨境电商行业的小白，当然也欢迎资深的同行们阅看，如果哪里说得不对，欢迎指正。
刚开始去测品类的时候，就多测试几次。比如说，你想卖时尚类的产品，那你就多上一些衣服，鞋子，包包等与它相关的产品。如果后期你鞋子的单量上来了，你再慢慢增加鞋子的比重，然后往鞋类垂直店铺方向上走。我认为这种模式在现在的这个阶段，还是走得通的。
另外，现在两家平台都有专门的运营经理去对接啦，而且现在有些国家会发出寻求某某品类的店铺，会给资源扶持。所以呐，如果你走这条线路也是可以行的通的。
还有就是，你多分析东南亚国家的人们需要什么。比方说，别人冬天也有20度左右，那你卖羽绒服那显然是不合适的是吧，夏装更多一点。另外，就是马来，印尼穆斯林人口众多，你往这个方向上靠也可以。另外东南亚整个市场，摩托车数量非常之多，你做摩配也是完全可以的。其实只要稍加去了解一下，当地市场的一个通用情况，你就可以得出来你自己想做什么品类。
其实现在两个平台出单应该还是蛮容易的，现在整个东南亚的市场还在持续上涨，而且国内卖家多分布在沿海地区，东南亚本土卖家货源不占优势，两个平台上边的卖家其实还很少，所以新进来的玩家应该还是有得玩。但是肯定没有我们进来那么容易了，所以就需要，要么有货源优势，要么有钱，要么有技巧。
如果你刚开始很久没有出单，那就把浏览量最高的款价格降低好了，低到成本价，甚至亏本，一定是能出单的，当然这不是长久之计，但是好歹先给自己点希望，”骗骗”自己也还是好的，嘻嘻。其实这里应该有一个概念就是，有些产品是专门负责引流的，有些产品是专门负责赚钱的。这个都可以单独开一篇聊聊了，走过太多的弯路了，所以稍微还有一丢丢心得，有空细说。
Shopee跟lazada都有自发货、海外仓两种方式
自发货
1、首程物流
现在两个平台，都可以直接发物流到国内指定的城市 ，然后他们再统一发往东南亚。
Shopee国内转运仓地址：
目前有深圳，上海，义乌，泉州仓库，大家可以选择发到相应的仓库。
Lazada国内转运仓地址：
目前有深圳，义乌分拣中心，大家可以照规定的时间内发到相应的仓库
2、尾程物流（也就是东南亚国家当地的物流）
他们一般都对接的是当地的物流，现在还很不稳定，我们经常会遇到丢件，或者不配送的情况，由此带来的售后问题非常之多，疲于应对，当然整个市场还处于早期，用户还需要教育的，不能因为个芝麻，而丢掉整个玉米园。
海外仓
现在两个平台的海外仓，均为邀请制，我们属于还没有被邀请资格的，等啥时候邀请了，做几次有经验了，我再跟大家分享！
如何持续运营
产品标题，详情，一定要写清楚，图片尽量高清，产品价格设置合理，最好设置折扣价。
现在都是实时聊天的，所以有顾客问你的时候，一定要及时回答，且回答准确（现在lazada小语种站点都推出了实时翻译，shopee只有印尼有），现在聊天引导转化率其实还是挺高的。
电商平台本就很多活动，所以要及时留意平台的活动，积极参加，说不定哪一款产品入围后，就能带给你意外的惊喜。
现在两个平台，都有时效的要求，都是要求7天左右要到达指定的仓库，如果到不了，将会取消订单。所以及时发货，非常重要，有专门的考核指标。
售后问题处理好，积极追评。东南亚的消费者刚接触网购，他们买东西，应该会特别看重产品价格以及评价，所以你价格合适，有不错的评价，那出单率应该是挺可观的。
我发现做电商，很难短期内看到效果，一定是一个长期的过程。我说的是短期是2~3年内，你很难赚到钱，也有可能是我做的方法不对，或者是其他的什么原因。因为只见交易额在涨，所有的钱都在路上，囤的货上边，，所以资金一直是紧张的，拆东墙补西墙。
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