难！亚马逊运营被一道题淘汰，大龄运营何去何从？

亚马逊大龄运营现状

在外界看来，年龄是求职的一道坎，各行各业都越来越吃青春饭，跨境电商行业也不例外。在跨境圈，不少人认为亚马逊运营是一个吃青春饭的岗位，年纪大了之后会很快被更年轻的运营所取代，这一阶段的最后基本上只有三条路可走：当领导，带团队；离职后自己单干；转到其他行业。

许多公司虽未在招聘信息中提及年龄，但在筛选简历这一环，HR就将30＋的运营卡档，可以说，目前绝大多数公司招聘新的普通运营人员时已经形成一个共识——基本不会考虑年纪在30岁以上的人员，当然能力特别出众的除外，优化、裁员等情况发生时也多以大龄运营为先。面试时各方面满意，最后却迟迟收不到offer的案例也不少。

所以大家才会常说，30岁会成为亚马逊运营的一道坎。因为这一坎之后，运营面临的路基本上只有三条：当领导，带团队；离职单干；转到其他行业。

针对此类频频发生的情况，有HR透露，其实这与亚马逊运营的技术含量关联。对于“亚马逊运营有什么技术含量？”这一问题，其实业内一直多有讨讨，由于市场和产品的不同，很难对其进行横向比较，也就无法生成对所谓优秀运营的考核标准。有些运营能在前一家公司每月能做出几十万美金的业绩，但换了一家公司可能连几万美金都做不出来，原因也可能仅仅是深耕的品类不同。

一HR表示，之前面试的时候发现一个现象：个别运营工作了多年但能力很有限。很多亚马逊运营之前在铺货公司干了很久，出来面试都不知道有铺货和精品之分，甚至有些运营被之前的公司框住，空有三四年的工作经验，但水平甚至不如一年不到的新人，这种情况下被淘汰的可能性更大。

简单计算题难倒运营

招聘旺季，跨境电商企业对亚马逊运营的招聘需求大增。不过，对比往年，今年增加了笔试环节，尤其对于亚马逊运营岗，不少卖家认为通过笔试能更明确运营能力，更有可能快速筛选出符合条件的人。

近期，业内一位资深卖家就晒出了一道简单的笔试题，考核运营的基础计算能力。不试不知道，一试吓一跳，虽说是一道简单的计算题，但还是难倒了不少求职的亚马逊运营人员，由此引发热议。

对于出题的老板表示：两道题可以筛选过滤一部分不合适的人，虽然看似比较简单，但是超过50%的人不会计算，还有很多有经验的都理不清。这两道题主要考虑的是利润怎么来的逻辑，无非售价减成本，只是成本有很多头，导致一部分人蒙了，说白了就是算细账。”

简单的计算题却能淘汰不少人，这样的效果引发许多从业者讨论。部分有经验的卖家第一时间便轻松算出答案。不过，也有不少卖家需要二次检查后才能算对。

对于上述的笔试内容，有卖家直言，“只有两道题的笔试还是比较合理的，也不会引发反感。最重要的是，这两道题虽然简单，但是明确了运营的基本能力要求。“

据大宝了解，许多公司正在朝着精细化方向发展，他们降低了对运营的薪资水平，却要求运营具备更高的综合能力，不少跨境卖家时刻都在评估行业变化带来的人才需求变化，而笔试只是一种形式。

因此，如果亚马逊运营要想在这个行业中持续发展，就必须不断学习和实践，提升对行业趋势发展所需能力。

高频的亚马逊运营面试题及回复思路

1、之前有做到Top Seller的链接吗？

参考思路：目前没有，最高是将链接稳定在Top**的位置。一条链接能否做到Top Seller与很多因素有关：市场的竞争程度，公司的支持力度，及产品自身的细分市场的体量。举个例：****（用自己的实例去佐证你的认知）。所以说，在运营层面上，我对自己有充足把握，但其它层面，需要公司协助提供支持。

2、给你一款新品你会怎么推？

参考思路：这取决于公司的支持力度和资源。针对不同的支持力度和资源，采取不同的推广节奏和打法。先以激进的打法为例，备货上，确定目标排名，备足2个月的可售库存；价格上，前期以市场上较低的价格，协助提高转化，快速提升单量；广告上，前期开自动及精准组，同时首页溢价，加快关键词的曝光和收录，快速推动关键词排名；测评这块，采取一个递增的策略，维持整个链接呈现一个上升的趋势。待整体链接的竞争力上去后，扩大流量入口，加快引流，同时下滑测评量。大致是这样。（链接优化思路也可讲）

3、你对广告的见解是什么？

参考思路：广告最大的作用就是可以调控产品的展示位置。其余像是增加曝光、提升转化、提高关键词权重等都是它附带实现的功能。在链接的不同阶段，广告的目的也会有所变化。新品期，以曝光为主；上升期，以广告转化为主要指标；平稳期，要开始盈利，以Acos为主要指标；清货期，主要是为了减少损失，也以Acos为主要指标，但可以适当放宽。最终要强调的是，链接是基础，广告只能锦上添花，无法雪中送炭。

4、之前有过清货经验吗？是怎么清的？

参考思路：有，之前清了**款产品。最近，在**月**号，我清除了一款***（产品名）1500的库容。清货跟日常分析链接是一个逻辑，讲究对症下药。我首先分析了它滞销的原因，后面发现整个链接质量都是比较高的水准，是由于前期运营不当导致流量逐步减少，没有充足的曝光。所以，核心动作是通过站外快速引流，并兼顾优化它原有的链接，维持了大致一周后，推动了整体的关键词排名，我再回升价格，正常运营，达到了盈利的目的。

5、新品前期，你的广告是怎么打配合的？

参考思路：不同的阶段广告的侧重不同。新品期的核心是曝光量。我这边前期会同时开自动和精准组。开自动组有2个目的，1是有利于链接自检，2是能够加快链接埋词的收录；精准组投放的是打算主推的关键词和产品核心词，通过精准投放来实现链接跟这些关键词的强关联，快速提升关键词排名。