AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

靠一把椅子登类目第一,家居大卖在多平台爆单!

5604
2024-07-25 10:28
2024-07-25 10:28
5604

作者 | 亦昕

声明 | 此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载



在跨境出海的大潮中,家居品类属于常青赛道。
2023-2024年,致欧家居、杰西亚、傲基科技等家居大卖接连IPO,给行业注入了信心增强剂。
在国内家具制造业产能过剩,且消费需求降温的背景下,家具品牌出海似乎是必选项,海外市场也逐渐成为品牌们的业务主力。
在家居赛道中,中小玩家是否还有破圈增长的机会?


于2018年成立的恒健家居给了我们肯定的答案:入驻TikTok美区仅2个月,就拿下了家居类目第一;不到一年,销售额突破亿元大关,旗下单品火爆平台,并收获了众多粉丝。它是如何做到的?





从刚需痛点切入


似乎每一个新品牌的诞生,都伴随着创始人自带的基因与故事。
品牌方舟了解到,Sweetcrispy的创始人王鲁健于2018年在跨境电商领域创业,有一定的海外业务经验。而萌生创办家居品牌的想法,则来自于他的自身经历,他曾使用劣质的办公椅,且长时间坐着,对身体健康损害较大。
这段不愉快的经历让他决定创办Sweetcrispy,致力于改善用户的办公坐姿,提供舒适、实用、健康的家居产品。
近年来,家居市场的变化很快,品牌们你追我赶,推出了很多创新型产品,如模块化沙发、户外家具、智能升降桌等,给用户增加了不少消费选择。
而在这个常变常新的行业里,新兴品牌又该从哪切入呢?
Sweetcrispy则把切入点对准了在生活和工作中久坐的人群。根据英国的一项研究,现代人使用桌椅的平均时长超9小时,而长时间的久坐又会带来各种健康问题与风险,如经常久坐可能导致肥胖、颈椎病、便秘、高血压、糖尿病、诱发癌症等。
因此,对于需要长时间久坐的人群来说,选择一件对身体有益,既舒适又实用的家具成为了刚需。而Sweetcrispy也意识到了这一点,因此在进入市场时,便选择了主推一款无轮无扶手的旋转家庭办公椅,作为大部分消费者的入门产品。
靠一把椅子登类目第一,家居大卖在多平台爆单!
图源:Sweetcrispy
对目标用户而言,这款产品主要有以下几个优势:


  • 大尺寸:座椅宽度为26英寸,适合喜欢盘腿而坐的用户,同时可以支撑高达 300 磅的重量。
  • 体验舒适:椅子坐垫和靠背采用高密度海绵填充,使用体验如坐在沙发上一般舒适且不易变形,并采用人体工程学结构,专为久坐的人而设计,不易感到疲倦和肌肉酸痛。
  • 形态自由:座椅高度可调节范围为 15.94 英寸至 19.69 英寸,并支持 360 度旋转,无扶手设计增加了坐姿的自由度,让工作空间更方便。



由于欧美消费者中有一部分人的体型较大,普通的椅子不能够很好满足他们的活动需求,而这款无扶手椅子却兼备自由与健康的特点,解决了用户很大一部分痛点,因此一上线就获得了很多好评。


除了这款主打产品,Sweetcrispy还围绕常见家居使用场景推出多类别产品线,涵盖办公室、卧室、客厅、居家办公、厨房等五大场景,覆盖了收纳柜、休闲椅、床垫、沙发、穿衣镜等多种类,为用户提供多样化和个性化的产品选择。




借助跨境平台起飞




对于以大件商品为主的家居品牌来说,除了搭建独立站,跨境平台也是一个很好的销售渠道。
品牌方舟了解到,目前,Sweetcrispy践行着独立站与第三方平台结合的双轨模式,既在海外杜建了自己的品牌独立站,也入驻了亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Wayfair等电商平台。
在其海外官网,Sweetcrispy的品牌风格一目了然,首页没有花里胡哨的品牌概念和产品包装,而是用大面积来突出促销折扣信息和陈列产品,让用户可以根据自己的需求快速下单。
总体来看,Sweetcrispy的官网没有花太多的篇幅来“讲品牌故事”,而是直截了当的告诉消费者:我有哪些产品,产品有什么优势、有哪些优惠、为什么值得买。
不过,与大部分品牌一致,Sweetcrispy也设立了独立站博客专区,用于教育用户,科普并传播与健康相关的家居知识,同时巧妙的植入旗下产品的卖点。
靠一把椅子登类目第一,家居大卖在多平台爆单!
图源:Sweetcrispy
从数据层面来看,虽然该独立站的月访问量并不高,但却有超过50%的流量来源于自然搜索,且直接流量的占比也很高,热门自然搜索词均与品牌名有关,说明其SEO做的还不错,且已经积累了一定量的客群。
靠一把椅子登类目第一,家居大卖在多平台爆单!
品牌方舟了解到,目前,Sweetcrispy在跨境电商平台的销售占比较大,且以亚马逊、TikTok Shop为主。
在亚马逊上,Sweetcrispy旗下有几款产品都上了best seller榜。而在TikTok Shop上,Sweetcrispy的表现则更为突出。
据悉,2023年10月7日,TikTok达人ALLY(@alexandraarosee)一条关于旗下品牌Sweet Furniture无扶手椅子的测评视频火了,该达人通过有扶手椅子和无扶手椅子的使用感受对比,进一步突出了Sweet Furniture产品的核心优势,并在短时间内获得了大量的关注。
短短一个多月,该视频就收获了超1200万次播放量。截至2024年4月,其播放量已达到1370万,点赞110万。
靠一把椅子登类目第一,家居大卖在多平台爆单!
图源:TikTok
同时,这把椅子也迅速登上了TikTok热销榜,仅单品就在TikTok上售出了超过4万件,使得Sweet Furniture从平台新人登上了美区家居类目第一,并成为2023年唯一一个上榜TikTok美国TOP10的家具小店。


至此,Sweetcrispy打开了爆单的大门。




社媒红人营销心法




据悉,在一次公开活动中,其创始人分享道,Sweet Furniture的成功主要有三大要素:
一是要有稳定的货源和库存;
二是仓配能力要到位,保证履约。
三是达人数量决定素材数量,素材数量影响流量,流量则直接关联销量,联系达人必不可少。
靠一把椅子登类目第一,家居大卖在多平台爆单!
图源:Sweetcrispy
如果说独立站和跨境平台的销量取决于品牌货源和履约能力,那么在Tik Tok上的爆红则离不开达人生态和社媒营销的助力。
从去年十月份在TikTok上爆火后,它便乘势抓住这波流量,在平台上建立了账号矩阵,且多个账号已经累积了上万粉丝,日常内容以家具开箱和达人合作视频为主,帮助新用户更全面的了解和产品。
靠一把椅子登类目第一,家居大卖在多平台爆单!
图源:TikTok
同时,Sweetcrispy也积极运营TikTok直播带货,有效地促进销售转化。
据品牌方舟观察,目前,Sweetcrispy已经搭建了一套适配品牌的达人生态模式,通过大量且精准的红人营销进行全面铺开,让消费者在海量的合作视频中建立对品牌的认知,实现从关注到下单的全闭环。
相关数据显示,Sweet Furniture美区小店超过一半的销售额来自达人带货,曾凭借达人种草曾在一周内卖出2.18万件产品。仅在3月份,Sweet Furniture就与超过7000名红人开展了合作,总视频带货达人数达到7千多。
在红人的选择上,它并不限制于垂类网红,而是根据不同产品的特性和使用场景,覆盖到不同行业的潜在用户。同时,其合作的红人类型主要为中腰部和尾部网红,每日新增的合作达人数近200人,每天产出超过500条短视频素材,利用红人的高用户粘性,成功实现用低成本拉高购买率的目标。
通过这一套打法,仅在2024年第一季度,Sweet Furniture就在TikTok出售了3.96万件商品,预计月GMV达到230万美元。


目前,这套方法不仅被用在TikTok上,Sweetcrispy也加速了在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等主流社媒平台上的布局,将达人营销复制到其他平台,逐步扩大覆盖面。



 BrandArk 观品牌




家居本身是一个极为考验品牌供应链和产品能力的行业,如今随着生活方式的改变和消费者需求的变化,对品牌的综合运营能力的要求也在提高。
大件商品漂洋过海,要使用什么招数才能博得消费者的芳心?
恒健家居虽然是一个新人,但也颇有自己的心得。在入局时就精准切入大量办公人群的痛点,在一款单品打爆后跟上节奏扩充产品线,满足多人群的需求;在提供优质产品的基础上,配合灵活的达人营销策略,加之稳定高效的履约能力,带动销量基本盘。
这种模式也给新兴品牌提供了一个样本,但品牌出海本就是“千人千面”,找准适合自己的路径,才是最优解法。



7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部