一天搞定Facebook广告-第四第五章

1. CTR（点击率）需要多少？如何提高？

CTR 跟进广告目标和受众类型会不一样。PPE 广告通常 CTR 比较低，一般 1% 以下； 转化广告如果是 cold audience 可能 1-2% 左右， warm audience 可以 3-5%。

**提高 CTR 的方法：
使用有 Social Proof 的素材，带几万个赞的素材去投转化广告，CTR 会比没有 Social Proof 的素材高出很多。

2. 如何启动 Facebook 广告系统自动优化？

Facebook 广告开始投放之后，会先进入一段学习期。广告组需要在开始投放（或最后一次重大改动）后一周内获得约 50 次优化的成效，才能完成学习期，之后广告会自动优化，且表现稳定。学习期内，最好不要对广告做重大改变， 如改受众、改素材、改优化方式、暂停广告，这样会导致学习期重新开始。

如果你想要快速结束学习期，进入优化阶段，你可以尝试一开始就给你的广告设置较高的日预算，比如 200 美元，甚至 300 美元，这样能让你的账户立刻活跃起来，积累你所需要的数据。但需要注意的是，一定要先测试 CTR，只有CTR 高的情况，才给这么高的预算去跑，不然就会打水漂。

3. 广告优化思路思维导图

优化的过程说白了就是调整，不断调整广告的变量，以达到投放目标。调整需要基于一定的数据，不是凭空调整。具体操作看下图：

4. 如何规模化？如何上量？

如果一条广告你可以投放出比较好的ROI，此时你希望增加预算，使广告效果倍增。但直接在广告组增加预算会导致原本的优化被打断，影响原来的广告投放。所以，需要规模化你的广告时，你需要一定的技巧。

增加预算，你可以每2天每个广告组增减 50%以内的预算，这样不会影响广告的正常投放。可以使用自动规则，Facebook 广告系统会定时定量按照你的规则增减广告预算。

麦克备注：如何上量就需要使用CBO了。

5. 注意事项

· 广告上了之后，不能频繁改动，新上的广告 48 小时内建议不动
· CTR 太低可以直接停掉
· 日预算一天只可以调整 50%以内
· 网站的折扣力度不要太大

第五章 Facebook 广告骇客HACKS

这部分是我的最爱， 可以研究不同的玩法， 这部分才是真正的玩转Facebook，也是投放的乐趣所在。

1. Social Proof 社会证明

PPE 用 PPE（贴文互动广告）跑 Social Proof，收集一定量的赞、评论和转发，再用同一条 post 去跑转化广告。创建新广告的时候选择使用现有帖子就可以了。

道理很简单，同样的素材，一个有几万赞，一个只有几个赞，你会点击哪个？

2. 创建带 CTA 的 PPE 广告

先创建转化广告，可以先排期，广告提交审核，通过之后可以获取到广告post 的 id，再去创建 PPE 广告，用同一个 post，这样 PPE 的广告格式就带上了转化广告的内容，可以显示更多，突破了 PPE 原本的格式限制。

3. 转化目标由简单事件递增

先用 view content，然后 ATC，最后 purchase。Facebook 现在需要一个ad set 一周积累至少 50 个转化事件才会启动自动优化，所以要么事件比较容易达到，要么预算放高一点跑。

4. 手动出价

如果想要获得更好流量质量，可以选择使用手动出价。自动出价有好处，但是也会导致有一部分是优质流量无法触达，这时要靠手动出价。FB 建议的maximum cost per purchase 是$30，所以如果想获得更好的流量，需要出到$40，甚至更高；或者出到目标 CPA 的 2 倍。手动出价适合预算比较大的商家。

5. 跑低价的 page like
有 page 的情况肯定需要跑 page like，不然很不好看。但如果跑美国 page like，可能一个 like 要上一两刀，贵到肉疼，如果不是打算使用互动受众作为warm audience 的话，可以考虑投低价国家，比如印尼、印度。国外有人专门整理过一个低成本国家的清单，中文版我们刚翻译好。PPE 也同样可以跑低价国家。具体名单查看 17Shopify.

6. 测出来优质素材之后，其他广告尽量用用一个 post

M.A.C.最近有一条广告被吐槽，因为是 10 月份的广告，但广告主肯定不傻的，既然拿出来投说明这条广告转化很好或者积累了不错的 Social Proof。同时有人提醒我们，文案里面与其写 October，不如写 This month，适用于任何一个月份。

7. 同样的受众，设置不同的日预算

这样可以 reach 到不同的人群。Facebook 的受众是按价值划分的，所以如果你的预算很低，意味着你一直无法触达最有价值的那一部分受众，那样就需要更高的预算才能触达。

8. 转化漏斗

一般来说转化漏斗分为 3 层，Top of Funnel, Middle of Funnel 和 Bottom of Funnel，也就是上、中、下。Top 一般是投放互动广告，以低价触达目标人群；Middle 一般会投点击或者投放转化广告里面的查看内容这个事件，给网站积累点击数据，让Pixel 开始积累数据；Bottom 一般就是投转化当中的购物事件或者直接投 DPA 广告。

9. 如何避免高峰期广告跑不出去

比如在 Q4 你的广告设置了$20 的日预算，但你发现广告根本跑不出去，可以尝试给你的广告设定一个截止时间，那样 Facebook 会在你的广告到期之前帮你把广告给跑出去。

10. 如何看到更多竞争对手的广告？

首先你需要先访问一个目标的网站，比如 zaful.com

接着访问 Facebook，就很可能会看见 Zaful 的广告，单击右边的向下箭头， 可以看到下单菜单，点击【此广告对我有用】，这样以后你会看到更多类似广告了~

然后，你也可以点击【为什么我会看到此内容？】

FB 就会告诉你广告主的定位策略（原因之一是准的，其他可能原因是扯的）：

除此之外，你话可以点击【管理广告偏好】，这样就可以选择你会看见哪些广告了：

11. 如何让新账号快速跑起来？

一开始就设置较高的高日预算去跑，前提是网站转化率和素材的点击率已经达到让人满意的程度。测试之后，就可以设置 200-300 美元的日预算去跑转化广告了，较高的日预算可以让你获得更优质的流量，充分的曝光，可以让你在一周之内积累 50 个以上的转化事件，让 Facebook 启动自动优化。优质流量基础， 可以提高你的 pixel 原始数据，这样你在用pixel 访客数据生成 LAL（类似受众）时，LAL 受众的质量也会比较优质。