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越投越赚｜谷歌广告提升点击率的秘籍

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2021-08-05 09:56

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点开这篇文章的你，不管是在哪个平台上投放广告，想必最头疼的问题一定是频频充钱却不出单吧。

谷歌广告是众多跨境电商朋友的青睐的广告投放平台之一。

作为海外最常用的搜索引擎（没有之一），谷歌拥有全球数一数二的流量。

而能在拥有如此庞大流量的平台提高你的广告点击率，这其中的利润绝对不容小觑。

接下来就和小编系统地学习一下如何提高谷歌广告的点击率吧！

投过广告的朋友的都知道，广告投放过程分为，

引流，培育，转化，成交四大阶段。

高的广告点击率也就意味着广告有更大可能得到转化。

流量转化不是一蹴而就。这个过程用专业术语来讲叫做“营销漏斗”。

也就是说，一开始接触你广告的人可能很多，但随着点击你的广告，进入你的网站，浏览你的商品，再到真正完成购买，这其中每一步的人群越来越少。

换句话说，这个“漏斗”帮你筛选出了最优质的客户。

这也就意味着，漏斗的上端开的越大，就会有越多的客户“漏”到漏斗下端。保持高的广告点击率，就是为了将漏斗上端“打开”而做出的努力。

提高广告点击率

想要提高广告点击率，从而系统科学地提升转化率，就要把预期点击率和广告相关度两手抓起来。

提升预期点击率和广告相关度是相辅相成的过程。广告相关度提高了，预期点击率也自然水涨船高。

提高预期点击率

提高预期点击率的第一步就是设置正确的广告架构。

有经验的大佬们都知道，谷歌广告的标准架构应该像下图这样，

广告账户下设搜索广告系列，每个系列下分别设置由多个广告组成的广告组。除此之外，每个广告组还要包含关键词。

从名字就可以看出，关键词是整个广告架构中很重要的一个环节。而关键词又分为主要的三大类，

品牌词：你的品牌名称。品牌词的设置方式可以是“品牌+产品”（譬如“XX牌卫衣”）或是“品牌+网址”

产品核心词：你的产品名称。同理，产品核心词也可以加入一些后缀。如果你是B2B的商家，你完全可以在产品词后添加B2B专有名词，譬如“衣柜+供应商”

竞品词：添加关键词时可以添加竞争品牌的名词。这样一来，你等于有机会将对家的客户吸引到你的网站来

关键词固然有用，但是要保证这些词的精简。我们这里给出的设置建议是，

品牌词：不超过5个

产品核心词：不超过10个

关键词设置时不要过于宽泛，也不要过于详细。

受众过于宽泛，必然会让自己的广告淹没在众多类似广告中，吸引不到客户的注意。

而过于细化的关键词又会让你的受众过窄，导致总体转化量也上不去。

调整关键词的范围大小，这就涉及到广告相关度的问题啦。

提高广告相关度

提升广告相关度时，对于关键词，我们加法减法都要做。

做删减时，最好首先删掉那些不精准又带来大流量的词。然后删掉那些与常规关键词冲突的否定关键词。

意思就是说，如果你想投短裙的广告，那么虽然“裙子”是一个建议设置的否定关键词（流量大，不精准），但由于这个词和你的产品相关，那么最好不要将它设置为否定词。

删掉多余的关键词：冗余的关键词并不会带来有效的转化和点击。

最后，不要忘记删掉没有转化的关键词，及时止损。

当然，也有很多种方式来增加有效关键词。

比如根据网站的提示来增加关键词。

或者参考行业标杆企业的广告措辞。

第三方的拓词工具，也是不错的选择。

除此之外，提升广告相关度的方法还有增加广告的循环周期，增加每个广告组的广告数量，等。这些都是让你的广告循环，灵活起来的方法。

可以将你的广告组理解成一池水。水的更新循环速度越快，能带来的新鲜物质就越多，作为广告主的你的收益也就相应增多！

相信你在了解了谷歌广告架构和如何拓展关键词的干货后，一定对如何提升广告点击率有了更多自己的想法！

最后，祝您的广告转化率越来越高，商品大卖！

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