真香，新增SP视频广告位把Acos压到10%以内
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
在亚马逊运营中，多变体新品的备货是决定产品能否快速打开市场的关键环节。合理的备货策略不仅能避免断货导致的流量流失，还能降低库存积压风险。本文结合行业实战经验，从数据驱动、供应链管理、变体优化三大维度，系统解析多变体新品的备货方法论。
一、SPV 广告核心信息
谁能投？怎么展示？
01
上线范围与准入门槛
目前 SPV 广告优先对美国站卖家开放，且无需额外申请，登录广告后台即可查看。从内测反馈来看，无论中小卖家还是大卖，只要账户状态正常、产品有合规视频素材，均可参与投放，暂时无店铺层级限制。
02
广告展示形态亮点
和传统 SP 广告的图文卡片不同，SPV 广告以“视频 + 核心信息”的形式呈现在移动端搜索结果页，具体样式包含：
自动播放的产品视频（静音，曝光 50% 即计数）
产品主图、标题、价格、星级等基础信息
“Prime 次日达”“分期支付”等转化引导标签
最多展示 3 个视频缩略图，用户可滑动切换不同卖点
这种形态比 SBV 广告更贴近购物场景 —— 不用跳转品牌页，直接插在自然搜索结果中，相当于在用户决策路径上 “截流”，尤其适合移动端碎片化浏览场景。
图片来源：2025 年亚马逊广告
二、SPV 广告操作指南
从上传到投放 3 步走
1
后台入口路径
打开亚马逊卖家平台，按以下步骤找到 SPV 广告设置页：
左侧菜单栏进入“广告活动管理器”
选择已有的“商品推广（SP）广告活动”无需新建）
进入目标广告组，切换至“广告”标签页，找到“视频”模块
点击“添加视频”，即可上传素材或从创意素材库选择
2
视频素材要求（过审关键）
SPV 广告审核严格，不符合要求会直接拒审，务必注意这几点：
硬性参数：格式为 MP4/MOV，时长≥7 秒（建议 8-15 秒，避免过长导致用户划走），文件大小≤500MB，画面比例 16:9，可以展示1个或多个独特的商品功能。每条广告每次至少可以显示 2 段商品功能视频，并且您可以为每个商品上传最多 5 段商品功能视频。
内容规范：产品需占画面 50% 以上，必须展示单一卖点（如 “防水功能”“一键操作”），可加入真人使用场景增强可信度；禁止出现模糊画面、幻灯片式切换、黑边，以及非产品本身的品牌 LOGO、表情符号
系统可能会根据广告位、页面或顾客意图对视频进行剪辑。例如，您上传了一段 2 分钟的视频，系统可能会将其剪辑为 30 秒的内容，仅向顾客展示最相关的功能/片段。
命名规则：文件名需包含 ASIN + 卖点，例如 “ASIN-B0XXXX_防水测试_00:00-00:10”，避免因命名混乱延长审核时间
3
投放设置技巧
视频数量：单个 ASIN 最多上传 5 段视频，系统会根据用户搜索意图，自动筛选 2-3 段最相关的展示；建议上传 3-5 段，覆盖核心功能、使用场景、细节亮点等不同维度，让算法帮你测试最优卖点
竞价策略：支持设置“广告位竞价”和“受众竞价”双维度调整，大促期间可叠加 “浏览页顶部 + 兴趣受众”，优先抢占高转化流量；初期建议出价比同关键词传统 SP 广告高 10%-20%，快速获取初始曝光
审核时间：提交后 48-72 小时出结果，可在“视频”模块查看审核状态，若被拒会收到具体原因（如 “画面包含第三方 LOGO”），修改后重新提交即可
三、SPV 广告核心价值在哪？
图片来源：2025 年亚马逊广告
1. 短期
：拉高点击率，降低获客成本
根据亚马逊官方数据，SPV 广告的点击率比传统 SP 图文广告高 9% ，而观看视频超 5 秒的用户，点击率更是提升 8 倍。这背后的逻辑很简单：视频能直观展示产品使用效果 —— 比如咖啡机的打奶泡过程、运动水杯的防漏测试，比文字描述更易打动用户，从而降低无效点击，间接拉低 CPC。
2.中期
：补充订单量，抢占搜索词份额
虽然 SPV 广告无法像传统 SP 那样，通过 “模拟自然位信号” 直接推排名，但它能通过高转化带来更多订单：
视频吸睛属性降低用户决策成本，尤其高客单价、功能性产品（如小家电、健身器材），转化效率明显提升
当某搜索词下你的产品通过 SPV 广告占据 60% 以上订单份额，亚马逊会默认你是该词下的 “优质卖家”，间接为自然排名加分
不过要注意：这种排名提升需要 “持续出单支撑”，若后期缩减广告预算，而自然位转化跟不上，排名可能回落，建议搭配自然流量优化一起做。
3. 长期
：积累素材资产，应对广告形式迭代
从亚马逊广告趋势来看，视频内容正在成为核心竞争力 —— 无论是之前的 SBV、SDV，还是现在的 SPV，都在强化 “视觉化展示”。现在投入 SPV 广告，不仅能抢占当前红利，更能积累一批优质产品视频素材，后续可复用在 A + 页面、品牌旗舰店等场景，形成长期内容优势。
最后提醒
SPV 广告刚上线，目前竞争还处于低位，CPC 比 SBV 低 20%-30%。如果你的产品是功能性强、需要场景化展示的类目（如厨房用品、户外装备），建议本周内完成素材上传和测试，赶在黑五流量高峰前跑通投放模型。毕竟亚马逊新广告功能的红利期通常只有 1-2 个月，先入局者才能先吃蛋糕！
在亚马逊运营中，多变体新品的备货是决定产品能否快速打开市场的关键环节。合理的备货策略不仅能避免断货导致的流量流失，还能降低库存积压风险。本文结合行业实战经验，从数据驱动、供应链管理、变体优化三大维度，系统解析多变体新品的备货方法论。
一、SPV 广告核心信息
谁能投？怎么展示？
01
上线范围与准入门槛
目前 SPV 广告优先对美国站卖家开放，且无需额外申请，登录广告后台即可查看。从内测反馈来看，无论中小卖家还是大卖，只要账户状态正常、产品有合规视频素材，均可参与投放，暂时无店铺层级限制。
02
广告展示形态亮点
和传统 SP 广告的图文卡片不同，SPV 广告以“视频 + 核心信息”的形式呈现在移动端搜索结果页，具体样式包含：
自动播放的产品视频（静音，曝光 50% 即计数）
产品主图、标题、价格、星级等基础信息
“Prime 次日达”“分期支付”等转化引导标签
最多展示 3 个视频缩略图，用户可滑动切换不同卖点
这种形态比 SBV 广告更贴近购物场景 —— 不用跳转品牌页，直接插在自然搜索结果中，相当于在用户决策路径上 “截流”，尤其适合移动端碎片化浏览场景。
图片来源：2025 年亚马逊广告
二、SPV 广告操作指南
从上传到投放 3 步走
1
后台入口路径
打开亚马逊卖家平台，按以下步骤找到 SPV 广告设置页：
左侧菜单栏进入“广告活动管理器”
选择已有的“商品推广（SP）广告活动”无需新建）
进入目标广告组，切换至“广告”标签页，找到“视频”模块
点击“添加视频”，即可上传素材或从创意素材库选择
2
视频素材要求（过审关键）
SPV 广告审核严格，不符合要求会直接拒审，务必注意这几点：
硬性参数：格式为 MP4/MOV，时长≥7 秒（建议 8-15 秒，避免过长导致用户划走），文件大小≤500MB，画面比例 16:9，可以展示1个或多个独特的商品功能。每条广告每次至少可以显示 2 段商品功能视频，并且您可以为每个商品上传最多 5 段商品功能视频。
内容规范：产品需占画面 50% 以上，必须展示单一卖点（如 “防水功能”“一键操作”），可加入真人使用场景增强可信度；禁止出现模糊画面、幻灯片式切换、黑边，以及非产品本身的品牌 LOGO、表情符号
系统可能会根据广告位、页面或顾客意图对视频进行剪辑。例如，您上传了一段 2 分钟的视频，系统可能会将其剪辑为 30 秒的内容，仅向顾客展示最相关的功能/片段。
命名规则：文件名需包含 ASIN + 卖点，例如 “ASIN-B0XXXX_防水测试_00:00-00:10”，避免因命名混乱延长审核时间
3
投放设置技巧
视频数量：单个 ASIN 最多上传 5 段视频，系统会根据用户搜索意图，自动筛选 2-3 段最相关的展示；建议上传 3-5 段，覆盖核心功能、使用场景、细节亮点等不同维度，让算法帮你测试最优卖点
竞价策略：支持设置“广告位竞价”和“受众竞价”双维度调整，大促期间可叠加 “浏览页顶部 + 兴趣受众”，优先抢占高转化流量；初期建议出价比同关键词传统 SP 广告高 10%-20%，快速获取初始曝光
审核时间：提交后 48-72 小时出结果，可在“视频”模块查看审核状态，若被拒会收到具体原因（如 “画面包含第三方 LOGO”），修改后重新提交即可
三、SPV 广告核心价值在哪？
图片来源：2025 年亚马逊广告
1. 短期
：拉高点击率，降低获客成本
根据亚马逊官方数据，SPV 广告的点击率比传统 SP 图文广告高 9% ，而观看视频超 5 秒的用户，点击率更是提升 8 倍。这背后的逻辑很简单：视频能直观展示产品使用效果 —— 比如咖啡机的打奶泡过程、运动水杯的防漏测试，比文字描述更易打动用户，从而降低无效点击，间接拉低 CPC。
2.中期
：补充订单量，抢占搜索词份额
虽然 SPV 广告无法像传统 SP 那样，通过 “模拟自然位信号” 直接推排名，但它能通过高转化带来更多订单：
视频吸睛属性降低用户决策成本，尤其高客单价、功能性产品（如小家电、健身器材），转化效率明显提升
当某搜索词下你的产品通过 SPV 广告占据 60% 以上订单份额，亚马逊会默认你是该词下的 “优质卖家”，间接为自然排名加分
不过要注意：这种排名提升需要 “持续出单支撑”，若后期缩减广告预算，而自然位转化跟不上，排名可能回落，建议搭配自然流量优化一起做。
3. 长期
：积累素材资产，应对广告形式迭代
从亚马逊广告趋势来看，视频内容正在成为核心竞争力 —— 无论是之前的 SBV、SDV，还是现在的 SPV，都在强化 “视觉化展示”。现在投入 SPV 广告，不仅能抢占当前红利，更能积累一批优质产品视频素材，后续可复用在 A + 页面、品牌旗舰店等场景，形成长期内容优势。
最后提醒
SPV 广告刚上线，目前竞争还处于低位，CPC 比 SBV 低 20%-30%。如果你的产品是功能性强、需要场景化展示的类目（如厨房用品、户外装备），建议本周内完成素材上传和测试，赶在黑五流量高峰前跑通投放模型。毕竟亚马逊新广告功能的红利期通常只有 1-2 个月，先入局者才能先吃蛋糕！
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