心态崩了！大量亚马逊卖家“春促”单量大跌

暖暖的春天来了，卖家们的春促“暖”吗？

今日，亚马逊春季大促“Spring Deal Days”正式进入第二天。这场为期一周（3月25日-31日）的促销活动覆盖北美及欧洲多个站点，被卖家视为上半年冲击销量的关键战役。

然而，活动首日表现却呈现“冰火两重天”，市场对此次大促的评价也暗藏分歧。

卖家：低价策略效果减弱

从卖家的反馈来看，单量表现呈现出明显的分化态势。

刚需品类如家电、电子产品、母婴用品占据热销榜，一些卖家的单量增长十分可观，赚得盆满钵满。然而，相较于部分卖家的爆单，居多卖家反映，此次春季大促对他们的单量提升效果并不明显，低价策略效果减弱：

“价格和利润降了，销售额跟平时差不多，广告还爆了，还V了50，血亏。”

“除了Acos和脑壳爆了，其他的跟昨天没啥差别。”

“亏我还兴致勃勃的开了5%的优惠券！都没有，这两周稳如狗。”

“给了50美金保护费，销量跟平时差不多，那我是参加了个寂寞。”

“平平无奇 拉胯的春促 只有卖家在关注的大促。”

有卖家开玩笑，今年的春促可以堪称为“春季大猝”。秋促后续还有Q4旺季流量衔接，春促纯纯缴纳50美金的心理安慰费 ，属于是不交感觉自己一定死，交了发现死的更心安了。

从市场的角度来看，亚马逊此次春季大促的促销力度还是相当有吸引力的。不同品类的商品都给出了颇具诚意的折扣，像一些冬季和春季尾货，包括服饰、美妆、运动、旅行用品等，部分商品最高可享40%折扣 ，庭院烧烤设备、家居收纳及床上用品等商品折扣最高达35%。这样的折扣力度正常能够有效激发消费者的购买欲望。

不过，眼下外部环境压力，似乎也冲击了消费者信心。

一方面中美关税战升级，也增加了市场的不稳定性，消费者可能会对未来的经济环境感到担忧，，进一步抑制非必需消费；另一方面社交平台发起的“经济断电”行动虽未造成大规模销售下滑，但传递出消费者支持本地品牌的情绪信号，也会影响到一些平台黏性。

卖家：凡是提前做准备

加之，现在平台之间的竞争也强烈。

越来越多的电商平台崭露头角，给亚马逊带来了不小的挑战。例如，根据SensorTower发布的《2025年移动市场报告》，Temu 在 2024 年成为全球下载量最高的购物应用程序，远超亚马逊 。沃尔玛的“超级省钱周”（Super Savings Week）也在 3 月 24 日至 4 月 1 日进行；eBay自3月17日开始推出“多买多省”（Spend More, Save More）促销活动，这于卖家来说都是流量的抢夺。

不少卖家表示，此次春季大促在活动推广和卖家准备方面存在一些问题。从推广来看，虽然亚马逊配备了全方位的站内外推广方案，包括首页展示位、邮件推送、App 消息推送等，但部分卖家反映 “spring deal” 标签藏得较为隐蔽，需要点入产品详情页面才能看到，这在一定程度上影响了促销活动的曝光效果。

另外，3月初发布消息，3月15日就截止了提报，3月25日活动正式开始，留给卖家的提报和准备时间过短，导致一些卖家无法充分准备，甚至错过提报。此外，前期的扫号整顿也让部分卖家的账号受到影响，无法正常参与活动。这些因素都在一定程度上影响了卖家在大促中的表现和市场对此次活动的整体评价。

2025年亚马逊春季大促是销量的竞技场，眼下大促还未结束，卖家们还有机会。知无不言中有名叫十一郎与流氓的卖家提议道，在大促期间卖家们可以做好以下的事情：

流量位置的检查：如果我们提报了秒杀我们需要检查是否有在Today's deals。

广告位及自然位检查：及时关注广告位和自然位的情况，如果冲量和报利润的产品，发现位置掉了，需要及时警觉寻找原因。

广告预算及广告数据延迟：看整体数据去评估，不要纠结与一个组俩个组，如果大促期间预算控的很死的除外，或者等个两到三个小时，数据恢复了在看看，情况增加预算。

通过排名情况衡量自己的活动效果：及时查看链接排名情况，如果一直在出单，但是排名还在掉，很有可能是其他人的效果更好，这时候需要检查TOP榜单有没有增加新的AISN出来。

自己链接流量情况检查：可以反查自己链接实际情况，根据流量流失部分进行针对性的流量提升。 

listing评分及恶搞：时刻关注自己链接的评分星级是否有增加，如果发现有成人或违规词，立马刷新，不要等亚马逊抓到了在做动作，否则很影响活动。

在大促中，卖家们需要多查看自己的listing，如果有问题需要及时进行调整。祝每位卖家，都能爆单！

不管如何，亚马逊仍是中国卖家实现品牌国际化、触达全球消费者的关键渠道。亚马逊的全球化布局为中国卖家提供了覆盖北美、欧洲等高消费市场的17个海外站点，并通过FBA物流、数据工具等支持降低了运营门槛，使中小卖家也能高效管理仓储、配送和客户服务。

亚马逊是中国卖家在跨境电商领域不可替代的战略要地。或许未来，卖家需从“拼低价”转向“拼差异化”，方能在这场流量争夺战中站稳脚跟。