完美日记突然火了？看国货品牌是如何逆袭的（下）

上一篇给大家讲了一下完美日记创始人以及他的创业来由，今天小六带你们看看完美日记是如何在短短三年时间迅速崛起的。

定位科技，数字驱动品牌直达客户

      在创业初期，黄锦峰是想从国外代理几个美妆品牌在国内进行代运营，后来偶然的机会让他发现有机会能够做一款高性价比的国货品牌，于是他开始利用丰富的行业经验寻找国际大牌代工厂做OEM商品。要想做OEM商品，那么就需要企业有核心研发技术来开发产品。

      因此，逸仙电商从创立早期，就开始布局IT系统、产品研发、消费者沟通渠道和供应链体系等基础设施方面。完美日记通过服务消费者，并且收集他们的消费体验决策来决定产品研发的思路，这种典型的互联网思维更能更加精准的帮助完美日记开发出满足消费者需求的产品。2017年3月，完美日记这个品牌被正式推出，并上线淘宝店，同年8月登录天猫，进入美妆电商领域。

入驻小红书，采取KOL和KOC联合推广策略

      光有产品，不好好做营销推广是很难做起来的，所以完美日记在研发产品的同时，还做起了产品营销。黄锦峰认为新品牌要做推广的话，选择的媒介特性一定要跟品类特性相匹配。护肤品可以找微信公众号靠长图文字解说功效，而化妆品只需要让消费者看到妆前妆后的变化就行，于是黄锦峰选择了小红书作为产品推广的主战场，认为小红书是适合各类彩妆用品推广的平台。

      当时请小红书的种草达人“带货”成本较低，当外界都不愿意试水的时候，完美日记成为了第一个试水的人，在小红书上找了4个博主达人，虽然花了不到10万元，但是完美日记完美地吃到了小红书的第一波种草红利。当别的彩妆品牌看到成效以后，都相继入驻小红书，从此，达人种草成为了一个新的品牌塑造手段。完美日记不仅找美妆博主进行产品推广，还会找KOC（关键意见消费者）来获得更多的效益。因为小红书上的KOC专业性很强，并且自己懂美妆，写出来的美妆笔记更加真实，所以种草效果非常好。并且这些人能够针对使用体验提出切实的建议，这种推广模式，不仅迅速帮助完美日记实现了产品上的更新迭代，而且还提高了用户的粘性。

      自从完美日记入驻小红书后，疯狂吸粉近200万，因为大多数笔记来自普通用户的的体验感受，消费者的良心种草推荐和生活场景的应用，所以大大增加用户对品牌的信任，产生共鸣。就这样，高质量、高性价比的国产美妆定位很快让完美日记打响了知名度。

线上+线下双渠道发展

      随着完美日记品牌知名度越来越高以后，黄锦峰意识到光有线上销售渠道是远远不够的，需要线上和线下渠道联合起来，但是线下开店的成本比较高，刚壮大的完美日记还没有线下开店的资金。于是黄锦峰开始不断找人融资。

      正好在这个时候，高榕资本的韩锐主动上门，决定投资完美日记。有了资本的扶持以后，完美日记开始拓展线下销售渠道，不断发展下线门店。到目前为止，完美日记的200多家门店覆盖全国近90个城市，其中一线城市几乎都有它的线下店，二线到五线还在进一步开拓中，预计在三年内，线下门店将会有600多家。2019年天猫618活动，完美日记成功跻身到“亿元俱乐部”，位于美妆类目第一名，销售增速已经达到1193%，成为了名副其实的彩妆黑马。

母公司在美上市

      随着完美日记的快速崛起，2020年它的母公司在双十一前，递交了赴美上市的招股书；在同年11月19日，逸仙电商带领旗下完美日记等品牌，在美国纽交所成功上市，上市首日收涨75.24%，市值122.4亿美元，成为了在美国上市的中国“国货美妆第一股”。在上市以后，逸仙电商表示，将会继续提升研发能力、建立自有工厂，并继续拓展线下门店和优化品牌建设，争取做“中国的欧莱雅”。让我们拭目以待！

     完美日记不仅仅是想抢占国内市场，还将品牌出海写进了下一步发展规划，渴望成为全球品牌；于是它在2019年入驻了shopee平台，但是19年的效果并不是理想；由于2020年疫情的到来，完美日记借助疫情在shopee平台迅速扩张，同年在shopee的双11大促活动中，完美日记获得了马来西亚全站彩妆类目第一和跨境美妆品牌榜第一。

结语：

完美日记建立了公司从创立到申请上市的行业最短纪录，也真正颠覆了行业传统格局，重新定义了中国美妆企业。我们祝福它越走越远，越走越好！