不减反增！疫情期间这个独立站卖家竟成黑马！

独立站的飞速发展，一方面得益于门槛的降低，像Shopify或是其他的一些建站平台，让卖家的建站变得更简单了；另一方面，得益于包括谷歌、Facebook这个流量巨头，长期对独立站的投入，让更多的卖家看到独立站的红利，愿意去放手尝试。

2018年，一直布局亚马逊中东站、以健身器材为主营品类的Will，看到了独立站的巨大红利：圈内独立站卖家赚的盆满钵满，订单暴涨、成本下降，独立站似乎迎来了一个红利爆发期。为了抢占红利，公司内部迅速成立了独立站部门，延续中东站的供应链，全面进军独立站。

尽管已经有相当丰富的跨境电商经验，面对独立站这个陌生领域，Will 和团队还是面临着许多的未知和挑战，比如说独立站选品的方向、爆款的打法、广告流量的模式、运营的重点等。“独立站确实比较难做，不同于亚马逊需要卖家至少得提前一个月去选品，独立站运营整体比较灵活，我们看中一个产品就可以直接去推”，独立站灵活的运营方式，也让Will重新思考独立站团队的整体布局：一手流量一手品牌。

（刚搬进新的办公室，一切都是未来可期）

Will认为不管什么平台做跨境电商首先都需要有一个思维：流量思维。“做营销投放，你就要找到有营销效率的渠道，各个公司要根据自己业务的需求去选择流量赛道，Facebook、谷歌亦或者snapchat，每个公司擅长的点都不一样。”

其次，就是要结合你的目标受众市场，"如果你做美妆品类，主攻美国市场，那可能选择snapchat是个比较适合的渠道，因为它上面的受众比较偏年轻化，以女性为主”。Will也以自己的公司为例，公司布局独立站以健身器材为主，因为团队就选择谷歌和Facebook作为主要的流量渠道。

“我们比较幸运的是，因为有之前做中东市场的经验，所以独立站的供应链我们没有出现太大的问题”，Will坦言，对于新入局的新手卖家，供应链会是最大的难题，他也建议新手独立站卖家开始可以以测试为主：“新手卖家的供应链可能没有那么稳定，有时候还需要去外采，或者自己去开发一些供应链资源，可以先以测试为主，不然很容易造成成本控制不当。”

（供应链为创立做独立站做了很好的保障）

最后，独立站直接面向消费者，是中国卖家打造品牌的好时机，Will表示，“独立站的自主性更强，例如店铺装修等，更适合做一个品牌包装，空间更大，流量加上品牌，是我们做独立站从0-1的打法”。