AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

灯具亿级店出事！工厂：订货量2000万起的大卖家，“害人”最苦

蓝海亿观网
蓝海亿观网
1926
2021-08-12 09:23
2021-08-12 09:23
1926
蓝海亿观网
本文目录：

1.被工人和材料商围堵讨债，大卖家供应商几欲跳楼
2.账期7天变2个月，挑刺扣钱，大卖家压迫供应商太甚？
3.从给你供货，到跟你抢市场，或是工厂最激烈的反抗

近日又传来一些坏消息。据一些卖家透露，主品牌曾被封的一个深圳大卖家，近日又遭封店。该店铺是销售太阳能灯的，年售额保守估计在2亿元以上。
目前，店铺处于无搜索结果的情况。
为此，蓝海亿观网与该公司内部人士确认后获知，该品牌确实为公司旗下品牌，但具体情况有待进一步跟相关的运营部门确认。
图片
（亚马逊上的太阳灯产品）
太阳能灯产品是亚马逊美国站的畅销品，新品层出不穷，也是众多大卖家争相布局的一个类目。
据了解，该大卖家已经布局了一个庞大的品牌矩阵，覆盖耳机、门铃、数据线、插座、玩具、美妆、鼠标数据线等，而太阳能灯也是近年来重点部署的类目方向。
其产品特点是高颜值、高性价比，在许多类目霸榜Best Seller。
这次封号，对该卖家产生了系列影响，但总体来说，因为“鸡蛋没有放在一个篮子里”，有了较大的纵深空间。但平台布局上，该卖家高度集中在亚马逊上，这或将是一个巨大的风险因素。
关于本次封号，有待该公司进一步确认。
在5月以来的大面积封号后，头部大卖家们都忙着清货。
许多全新的货物，被以“打骨折的折扣价格”在各个渠道上出售。一些原来销售一百多元的产品，以二三十元价格出售。
一些大卖家更是穷尽一切渠道努力清货。前段时间，在深圳龙岗的一个园区里的抓娃娃机里，赫然发现了某大卖家的耳机产品。
图片
该款耳机，曾是在亚马逊非常畅销。
另一方面，从亚马逊开始对大卖家“下手”几个月后，对上游供应链的连锁影响，渐渐展现出来。
“眼下有大批为亚马逊卖家供货的工厂，正面临着倒闭的风险。”一位资深的供应商反馈。
2020年跨境电商爆发给工厂带来多大的惊喜，2021年的封号潮，就给这些工厂带来多大的惊吓。
2020年的订单大爆发，让不少亚马逊卖家都提高了订货量。许多工厂也因此受益，在2021年都加大了生产力度，甚至专门开辟生产线，专供跨境电商，尤其是亚马逊卖家。
而相较于订单零散的小卖家，大卖家的大订单，显然更有吸引力。
“通常卖家备货都是按照3-5个月的货量来备，我接触到的中小卖家，一般备货量不过就是30万到100万之间。但是大卖家订货，一般都是500万起订，1500万、2000万的订单也比比皆是。”
深圳电子产品供应商Manly表示，尽管这些年常常听到大卖家拖延账期，压低供应商利润等消息，但有机会面对巨额订单，她还是抵挡不住诱惑。
大量的亚马逊卖家订单涌入，让许多工厂扩大了生产线、增加了生产人员、大批量购买了原材料。尤其是给大卖家供货的工厂，都在翘首以盼今年能够复制去年的兴旺。
未曾想，希望尚未等到，屠刀先行到来。
对工厂影响最大的，恰恰是那些起订量1500万、2000万的大卖家。
从4月30日传出Mpow品牌被亚马逊暂停销售开始，大卖家品牌一个接一个地倒下，深圳能叫得上名号的大卖家，基本都被“洗刷”了一遍。
有部分大卖家，开始出现了对供应商货款的拖欠。比如深圳某个铺货型大卖家，已经被供应商打着横幅找上门讨债了。
“某个大卖家刚刚公布被封号不久，但这个企业已经先后拖延了我们500多万的货款，我很担心这笔钱会要不回来。”浙江供应商Adam说。
这个大卖家在深圳供应商当中的名声并不好，近年来深圳周边的供应商不再给他们供货，因此这个大卖家只能往浙江去拿货。Adam就是其中一个供货商。
“要是早知道他们名声这么差，我也不会跟他们合作了。”
一个卖家声称，他们公司也在此次大封号中，一夜时间，接连被封了七八个主力品牌，公司濒临倒闭。
在这样的情况下，他们合作的工厂也受到了影响。
由于过于乐观的预估了年后的需求，工厂在年前更新了设备，同时也备了大量原材料；而卖家因为主力品牌被封号，不得不叫停工厂的产品生产。
但是即便暂停产品生产，工厂仍要承担员工的工资，厂房租金和设备贷款也是一笔不小的开支。于是，最终资金链断裂，工厂比卖家更早垮了。
一位业内人士透露，目前被亚马逊封号的大卖家，滞留海外的库存总计超过10亿美元，部分卖家单个账号滞留库存就有7000多万，这些库存大部分是大卖家过量备货导致，最终这些库存压力，有很大一部分会转移到相关供应商身上。
“作为工厂，大卖家被封号，我们比他们还着急。因为他们尚且有融资的资金、此前积累的庞大利润支撑，但工厂的钱实打实的就是血汗钱，资金链一断，基本就完蛋了。”工厂主Manly说。
目前，她也被某个大卖家拖延了50万的欠款。
工厂面对有实力的大卖家，一般会给予一定的账期，1个月到3个月不等是常态，有些态度强硬的大卖家甚至会要求工厂给予半年的账期。
Manly表示，有些大卖家在公布被亚马逊封号的信息之前，已经出现了拖延支付货款的情况，面对供应商的质询，采购人员却一再保证，没有出问题，让大家放心。
“其实自从亚马逊大封号事件发生开始，我们都在担心。这时候你跟我说拖延账期不是出问题，工厂主哪里会信？”Manly说。
但是，有着账期的存在，大卖家对工厂，就可以打一个时间差。
那些账期还没到的工厂，即便看到大卖家的公告，顶多也就问问是否会影响付款。这对工厂来说十分危险，因为你不知道在等账期到的这段时间内，大卖家会有什么动作，或许就在偷偷申请破产保护。
大卖家还有退路，但广大的工厂主们却没有退路。
一方面，大卖家此前受到资本投资，产品平均利润也都在30%-500%左右，而工厂的产品毛利大部分只能控制在10%左右。因此，大卖家的现金流比工厂要健康得多，应对起来也比较从容。
另一方面，工厂面临的环境，比大卖家要恶劣不少。一旦不能按时发工资，工人就会围堵工厂主；没钱采购材料，东西就生产不出来；拖欠材料商的钱，也会被材料商追债。
一个在此次大封号事件中，被大卖家拖欠货款的工厂主，在接到材料商催债的电话时吐露心声，家门口被上游材料供应商和索要工资的工人团团围住，这些催债者与他寸步不离。而他就坐在厂房楼顶，如果不是担心死后债务会影响妻女生活，他很想就这样一走了之。
据钛媒体报道，此番亚马逊大封号中，受到影响最大的应该是今年刚刚扩大生产线，主要为亚马逊卖家供货的工厂，这些工厂当中，90%以上正面临上述困境。
▌拖延货款，深圳部分大卖家已被供应商拉黑
其实此番亚马逊大封号，只不过加速了供应商与部分大卖家之间的割裂。深圳本地不少供应商，早已对亚马逊大卖家充满了忌惮。
玩具供应商Amy就是专门给亚马逊卖家供货的。她告诉《蓝海亿观网egainnews.com》，不怎么敢供货给大卖家，因为怕货款拖太多，结账不准时。
“我一个朋友就是前车之鉴。他被某个大卖家拖欠了200多万，追款追了三年，还有20多万没追回来。最后只能让对方能还多少还多少，然后一刀切了，不再追讨。”Amy表示。
另一位深圳供应商Vivian坦言，如今大卖家基本被她排除在外，她们也将主要精力放在自己的亚马逊账号上。
目前，Vivian只接受现金供货，账期谈都不谈了。
一位给深圳大卖家供货的工厂主抱怨，最开始的时候，这些大卖家都会按照正常价格采购商品。但随着量大，他们就开始压低产品价格，如果你不同意，他们会立即找其他工厂。该工厂主跟一个大卖家合作了四年，日子过得一年不如一年。
许多大卖家非常擅长哄供应商，即便他们拖延了货款，也会哄骗你继续给他们供货，告诉你他们产品卖得很好，接下来会有大收入，要扩大规模，找你拿更多的货。
当真是“要货很积极，给钱各种拖”。
更过分的是，一些大卖家还给采购人员设置KPI，谁能从供应商手中“扣下”更多的钱，就能获得公司更多的奖金。
工厂主张力反馈，跟他合作的大卖家经常以各种名义克扣给工厂的货款。大部分理由会说货有问题。
“1000多公里之外运来的货物，外箱被压得有点变形，货物未受到影响，直接拒收，要发回来返工。如果不同意，那得接受由他们的仓库换箱子，一个箱子多少钱，直接从货款中扣除。如果条码贴错了，一个条码0.8元。总是各种问题，各种找茬。”张力表示。
而账期方面，张力也饱受折磨。
最开始的时候，采购人员跟他说7天借款，于是张力便同意了合作。但是，从7天拖到2个月了还没结款，张力去催款的时候，采购人员就声称7天账期不符合对账部门的要求，要更改更长的借款周期。
如果你不同意，那么货款就一直拖着，直到你同意为止。但是张力从来都只能跟采购人员单线联系，根本无法联系到所谓的对账部门。
张力的遭遇并非个例。许多供应商都遭遇了这样或那样的不公待遇。
当然，也有不少大卖家口碑和信誉很不错，即便在困境的时候也未曾拖欠过供应商的货款。比如前几年深陷泥潭的价之链。
据悉，价之链在浔兴股份接受之后，哪怕亏损最严重的2018年和2019年，都没有拖欠过供应商一分钱货款，因此在新团队掌控价之链后，原来的老供应商也都一如既往地保持合作。
▌供应商的“反噬”，纯卖家的新挑战
如同上文提到的Vivian一样，许多供应商在“受够了”给大卖家供货被“压迫”的日子，开始利用自己的工厂优势，开起了自己的亚马逊店铺。
“我们已经断绝了跟某个大卖家的合作。三个月前刚刚找到一个运营合伙人，已经开了我们自己的亚马逊店铺，如今销量正在稳步上涨中。”深圳工厂主Ken说。
从给大卖家供货，到给自己做产品，Ken觉得整个人都有干劲了。
以前给大卖家供货，需要看的是采购人员的脸色，要低价供货，要被卡账期，还要“主动”给采购人员回扣。稍有不慎，一个采购就能掐住工厂的脉门。
如今自己做亚马逊卖家，还要看“脸色”，不过是消费者的脸色。尽管亚马逊有各种严苛的规定，有繁琐的包装要求，但利润却能够自己把控。
据Ken介绍，给大卖家供货的时候，他的产品毛利被压到了不足10%，如今他在亚马逊上出售产品，即便将毛利提升到100%，价格也具有不小的优势。
绿联科技最早也是给国外客户提供产品的代工厂，利润及其微薄。某次客户要求降价1美元，却让绿联感觉到万般无奈，继续降价几乎没有利润可赚。不降价的话，已经生产完毕的产品要面临积压风险。
在迫不得已降价之后，绿联高层开始反思，最终决定开拓自主品牌，自己卖产品。
浙江协盛和家用纺织品有限公司发现自家工厂的订单80%来自于亚马逊卖家之后，于2019年7月果断注册了亚马逊账号，销售自家产品。截至2020年7月，协盛和的家纺用品店铺营收稳定在月营收10万美元左右。
绍兴凡尔赛纺织品有限公司2015年开了首个亚马逊店铺，如今年销售额近9亿元。
除此之外，包括最近风头正盛的巨星科技，也是从代工厂转型做卖家的。
部分工厂虽然还在给卖家供货，但也慢慢在发展自己的亚马逊团队。
“给我们供货的工厂学精了，一边供货，一边偷偷上线自己的产品，成为我们的竞争对手。而且很鸡贼的是，我们找工厂拿什么货，拿多少，他都清楚。我们在变相给工厂做选品。”一位深圳卖家无奈地吐槽道。
该卖家感慨，越来越多工厂这么做，中小卖家生存空间会越来越小。
工厂在产品端有极大的优势：
一是成本优势，如同上文所说，即便面对大卖家拿货，工厂都能有10%的优势，对中小卖家而言，这个优势只会更大；
二是品控优势，生产出来的产品成色如何，工厂心知肚明，也能更好地把控产品质量；
三是供应链优势，自产自销，断货几率比卖家小很多，同时即便产品滞销了，也能及时止损，调整生产节奏；
四是可以根据亚马逊的包装规定，自己生产包装。
如果工厂一边给卖家供货，一边自己做亚马逊店铺，甚至连选品数据都能轻易拿到。
当然，工厂转型做亚马逊卖家，也有一些实际的困难，比如转型的产品比例问题，比如对实操、语言的不熟悉，比如人才问题。
但总归来说，有了稳定的供应链，工厂要比一般卖家多出一些底气来。
同时，亚马逊平台也更加欢迎工厂型卖家，优质的工厂甚至可以直接成为亚马逊的供应商，亚马逊愿意将自营的四个品牌Umi、Eono、Hikaro、find授权给工厂型卖家，对合格的工厂型卖家还有流量支持和运营工具支持。
从这个角度来看，此番亚马逊对大卖家实施大封号，就工厂而言，也未必全是坏事。找对路子，很可能就是一次转型的机会。
▌今日话题 ▌
作为卖家，你如何看待工厂入局亚马逊？作为工厂，你是否又愿意在这时候入局亚马逊？

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
卖家费用又将增加！利润如何把控？这样做有效减少运营成本
下一篇
亚马逊欧洲站：10月1日起将禁止销售这些灯泡
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期，疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
说出来你可能都不信！这种花居然有版权！
花花的世界
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分，为什么很重要？很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”：
Shopee发布紧急通知提醒；越南电商订单剧增，快递不堪重负；金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息，面对猖獗的高科技诈骗，Shopee 正式发布紧急警告，提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱，用户必须记住，所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户（带有蓝色勾号的账户）上。一条黄金法则是：绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件，并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全，Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记：警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日，长江和记实业发布最新声明称，已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商，同时警告马士基旗下APM Terminals（APMT），未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调，两座码头能否持续运营，“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”，已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称，其正在采取进一步措施，以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称，和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团，在未经长江和记同意下，任何由马士基航运集团或其任何联属公司，在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营，将引发“法律行动”。
已有44店涉案TRO！这款家居千万远离！
家居用品！
靠一个睡袋，一年卖出3300万美金？从母婴爆品到品牌闭环，它做对了什么？
Kyte Baby的案例说明，真正有生命力的品牌，并不是靠概念创新突围，而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告：即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元，即时支付与移动金融成为核心驱动力，智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展，非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出，非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型，移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测，非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元，进入长期结构性增长阶段。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分，为什么很重要？很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”：
说出来你可能都不信！这种花居然有版权！
花花的世界
罚款近5亿！亚马逊又摊上事了
赚钱交罚款。近日，全球电商巨头亚马逊刚交出2025年四季度亮眼财报，就又在罚款上栽了个跟头。德国反垄断机构联邦卡特尔局发布通报，以价格管制为由，判定亚马逊实施了不公平定价，并开出5900万欧元（折合人民币近5亿元）的天价罚款。这是德国联邦卡特尔局首次对亚马逊采取经济处罚措施。涉嫌价格操纵遭天价罚款据处罚通知，这笔罚款并非凭空而来，核心原因是亚马逊的垄断倾向及不规范定价行为；德国联邦卡特尔局指出，亚马逊利用多种机制控制第三方卖家定价：# 首先最关键的是，亚马逊在该平台上既当“裁判”又当“选手”，一边运营第三方卖家市场，通过抽佣获利；一边开展自营零售业务，直接参与竞争。
50万亚马逊卖家厮杀，前7000名吃掉一半交易额
财富分配上有个大家熟悉的二八定律就是社会上大概20%的人掌握着80%的财富剩下的80%人只拥有20%的财富听起来很残酷但是在亚马逊平台上卖家分层比这还要惨烈根据最新的统计数据在亚马逊美国站上前1.6%的卖家创造了50%的第三方商品交易总额这7000多个卖家坐拥美亚一半江山其他大约49万个卖家要瓜分剩下的一半市场总体来看前20%的卖家完成了90%的总收入余下80%的卖家一起才做了10%的GMV顶级大卖加速垄断平台综合费用上升、关税多重压力叠加决定了会运营而且不差钱的卖家才能留在牌桌上小微卖家会越来越边缘化7000多个卖家拿走一半交易额刚过去的2025年亚马逊和平台卖家一共卖出价值8300亿美元的商品根据亚马逊披露的
《非洲B2C电商与支付2026》报告：即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元，即时支付与移动金融成为核心驱动力，智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展，非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出，非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型，移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测，非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元，进入长期结构性增长阶段。
低价海外仓爆雷后 中小跨境卖家资金困局何解？
近期，受海外仓低价爆雷影响，优质仓资源紧张，仓储费用上涨，叠加备货周期长、资金占用大，中小跨境卖家面临严重的资金压力。近日，做跨境电商的陈女士正在寻找新的、合适的美国海外仓，她发现目前洽谈的海外仓服务商所收取的订单操作费比她之前合作的要贵多了。所谓海外仓，指物流公司设在海外的仓库。2025年底，一批收费便宜的海外仓纷纷爆雷，或资金链断裂或违规被查。陈女士没想到海外仓爆雷这种事竟被自己遇上了。她对记者表示，去年底圣诞节旺季销售，出了很多单，但是海外仓一直没有给她们发货，微信也找不到人，当时感觉这个海外仓应该要“凉凉”了。后来，陈女士去查了这个海外仓所属的国内公司的经营状况，发现该公司已经注销。
已有44店涉案TRO！这款家居千万远离！
家居用品！
美国农业部下调2025年农业收入预期，疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话，挣钱要紧！
跨境学院
跨境电商大小事，尽在跨境学院。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpressFBA营销关键词LazadaShopeeFacebookeBay东南亚快讯独立站服装知识产权品牌出海英国AMZ123社交媒体GoogleShopify选品分析日本
首页
跨境头条
文章详情
灯具亿级店出事！工厂：订货量2000万起的大卖家，“害人”最苦
蓝海亿观网
2021-08-12 09:23
1926
本文目录：

1.被工人和材料商围堵讨债，大卖家供应商几欲跳楼
2.账期7天变2个月，挑刺扣钱，大卖家压迫供应商太甚？
3.从给你供货，到跟你抢市场，或是工厂最激烈的反抗

近日又传来一些坏消息。据一些卖家透露，主品牌曾被封的一个深圳大卖家，近日又遭封店。该店铺是销售太阳能灯的，年售额保守估计在2亿元以上。
目前，店铺处于无搜索结果的情况。
为此，蓝海亿观网与该公司内部人士确认后获知，该品牌确实为公司旗下品牌，但具体情况有待进一步跟相关的运营部门确认。
图片
（亚马逊上的太阳灯产品）
太阳能灯产品是亚马逊美国站的畅销品，新品层出不穷，也是众多大卖家争相布局的一个类目。
据了解，该大卖家已经布局了一个庞大的品牌矩阵，覆盖耳机、门铃、数据线、插座、玩具、美妆、鼠标数据线等，而太阳能灯也是近年来重点部署的类目方向。
其产品特点是高颜值、高性价比，在许多类目霸榜Best Seller。
这次封号，对该卖家产生了系列影响，但总体来说，因为“鸡蛋没有放在一个篮子里”，有了较大的纵深空间。但平台布局上，该卖家高度集中在亚马逊上，这或将是一个巨大的风险因素。
关于本次封号，有待该公司进一步确认。
在5月以来的大面积封号后，头部大卖家们都忙着清货。
许多全新的货物，被以“打骨折的折扣价格”在各个渠道上出售。一些原来销售一百多元的产品，以二三十元价格出售。
一些大卖家更是穷尽一切渠道努力清货。前段时间，在深圳龙岗的一个园区里的抓娃娃机里，赫然发现了某大卖家的耳机产品。
图片
该款耳机，曾是在亚马逊非常畅销。
另一方面，从亚马逊开始对大卖家“下手”几个月后，对上游供应链的连锁影响，渐渐展现出来。
“眼下有大批为亚马逊卖家供货的工厂，正面临着倒闭的风险。”一位资深的供应商反馈。
2020年跨境电商爆发给工厂带来多大的惊喜，2021年的封号潮，就给这些工厂带来多大的惊吓。
2020年的订单大爆发，让不少亚马逊卖家都提高了订货量。许多工厂也因此受益，在2021年都加大了生产力度，甚至专门开辟生产线，专供跨境电商，尤其是亚马逊卖家。
而相较于订单零散的小卖家，大卖家的大订单，显然更有吸引力。
“通常卖家备货都是按照3-5个月的货量来备，我接触到的中小卖家，一般备货量不过就是30万到100万之间。但是大卖家订货，一般都是500万起订，1500万、2000万的订单也比比皆是。”
深圳电子产品供应商Manly表示，尽管这些年常常听到大卖家拖延账期，压低供应商利润等消息，但有机会面对巨额订单，她还是抵挡不住诱惑。
大量的亚马逊卖家订单涌入，让许多工厂扩大了生产线、增加了生产人员、大批量购买了原材料。尤其是给大卖家供货的工厂，都在翘首以盼今年能够复制去年的兴旺。
未曾想，希望尚未等到，屠刀先行到来。
对工厂影响最大的，恰恰是那些起订量1500万、2000万的大卖家。
从4月30日传出Mpow品牌被亚马逊暂停销售开始，大卖家品牌一个接一个地倒下，深圳能叫得上名号的大卖家，基本都被“洗刷”了一遍。
有部分大卖家，开始出现了对供应商货款的拖欠。比如深圳某个铺货型大卖家，已经被供应商打着横幅找上门讨债了。
“某个大卖家刚刚公布被封号不久，但这个企业已经先后拖延了我们500多万的货款，我很担心这笔钱会要不回来。”浙江供应商Adam说。
这个大卖家在深圳供应商当中的名声并不好，近年来深圳周边的供应商不再给他们供货，因此这个大卖家只能往浙江去拿货。Adam就是其中一个供货商。
“要是早知道他们名声这么差，我也不会跟他们合作了。”
一个卖家声称，他们公司也在此次大封号中，一夜时间，接连被封了七八个主力品牌，公司濒临倒闭。
在这样的情况下，他们合作的工厂也受到了影响。
由于过于乐观的预估了年后的需求，工厂在年前更新了设备，同时也备了大量原材料；而卖家因为主力品牌被封号，不得不叫停工厂的产品生产。
但是即便暂停产品生产，工厂仍要承担员工的工资，厂房租金和设备贷款也是一笔不小的开支。于是，最终资金链断裂，工厂比卖家更早垮了。
一位业内人士透露，目前被亚马逊封号的大卖家，滞留海外的库存总计超过10亿美元，部分卖家单个账号滞留库存就有7000多万，这些库存大部分是大卖家过量备货导致，最终这些库存压力，有很大一部分会转移到相关供应商身上。
“作为工厂，大卖家被封号，我们比他们还着急。因为他们尚且有融资的资金、此前积累的庞大利润支撑，但工厂的钱实打实的就是血汗钱，资金链一断，基本就完蛋了。”工厂主Manly说。
目前，她也被某个大卖家拖延了50万的欠款。
工厂面对有实力的大卖家，一般会给予一定的账期，1个月到3个月不等是常态，有些态度强硬的大卖家甚至会要求工厂给予半年的账期。
Manly表示，有些大卖家在公布被亚马逊封号的信息之前，已经出现了拖延支付货款的情况，面对供应商的质询，采购人员却一再保证，没有出问题，让大家放心。
“其实自从亚马逊大封号事件发生开始，我们都在担心。这时候你跟我说拖延账期不是出问题，工厂主哪里会信？”Manly说。
但是，有着账期的存在，大卖家对工厂，就可以打一个时间差。
那些账期还没到的工厂，即便看到大卖家的公告，顶多也就问问是否会影响付款。这对工厂来说十分危险，因为你不知道在等账期到的这段时间内，大卖家会有什么动作，或许就在偷偷申请破产保护。
大卖家还有退路，但广大的工厂主们却没有退路。
一方面，大卖家此前受到资本投资，产品平均利润也都在30%-500%左右，而工厂的产品毛利大部分只能控制在10%左右。因此，大卖家的现金流比工厂要健康得多，应对起来也比较从容。
另一方面，工厂面临的环境，比大卖家要恶劣不少。一旦不能按时发工资，工人就会围堵工厂主；没钱采购材料，东西就生产不出来；拖欠材料商的钱，也会被材料商追债。
一个在此次大封号事件中，被大卖家拖欠货款的工厂主，在接到材料商催债的电话时吐露心声，家门口被上游材料供应商和索要工资的工人团团围住，这些催债者与他寸步不离。而他就坐在厂房楼顶，如果不是担心死后债务会影响妻女生活，他很想就这样一走了之。
据钛媒体报道，此番亚马逊大封号中，受到影响最大的应该是今年刚刚扩大生产线，主要为亚马逊卖家供货的工厂，这些工厂当中，90%以上正面临上述困境。
▌拖延货款，深圳部分大卖家已被供应商拉黑
其实此番亚马逊大封号，只不过加速了供应商与部分大卖家之间的割裂。深圳本地不少供应商，早已对亚马逊大卖家充满了忌惮。
玩具供应商Amy就是专门给亚马逊卖家供货的。她告诉《蓝海亿观网egainnews.com》，不怎么敢供货给大卖家，因为怕货款拖太多，结账不准时。
“我一个朋友就是前车之鉴。他被某个大卖家拖欠了200多万，追款追了三年，还有20多万没追回来。最后只能让对方能还多少还多少，然后一刀切了，不再追讨。”Amy表示。
另一位深圳供应商Vivian坦言，如今大卖家基本被她排除在外，她们也将主要精力放在自己的亚马逊账号上。
目前，Vivian只接受现金供货，账期谈都不谈了。
一位给深圳大卖家供货的工厂主抱怨，最开始的时候，这些大卖家都会按照正常价格采购商品。但随着量大，他们就开始压低产品价格，如果你不同意，他们会立即找其他工厂。该工厂主跟一个大卖家合作了四年，日子过得一年不如一年。
许多大卖家非常擅长哄供应商，即便他们拖延了货款，也会哄骗你继续给他们供货，告诉你他们产品卖得很好，接下来会有大收入，要扩大规模，找你拿更多的货。
当真是“要货很积极，给钱各种拖”。
更过分的是，一些大卖家还给采购人员设置KPI，谁能从供应商手中“扣下”更多的钱，就能获得公司更多的奖金。
工厂主张力反馈，跟他合作的大卖家经常以各种名义克扣给工厂的货款。大部分理由会说货有问题。
“1000多公里之外运来的货物，外箱被压得有点变形，货物未受到影响，直接拒收，要发回来返工。如果不同意，那得接受由他们的仓库换箱子，一个箱子多少钱，直接从货款中扣除。如果条码贴错了，一个条码0.8元。总是各种问题，各种找茬。”张力表示。
而账期方面，张力也饱受折磨。
最开始的时候，采购人员跟他说7天借款，于是张力便同意了合作。但是，从7天拖到2个月了还没结款，张力去催款的时候，采购人员就声称7天账期不符合对账部门的要求，要更改更长的借款周期。
如果你不同意，那么货款就一直拖着，直到你同意为止。但是张力从来都只能跟采购人员单线联系，根本无法联系到所谓的对账部门。
张力的遭遇并非个例。许多供应商都遭遇了这样或那样的不公待遇。
当然，也有不少大卖家口碑和信誉很不错，即便在困境的时候也未曾拖欠过供应商的货款。比如前几年深陷泥潭的价之链。
据悉，价之链在浔兴股份接受之后，哪怕亏损最严重的2018年和2019年，都没有拖欠过供应商一分钱货款，因此在新团队掌控价之链后，原来的老供应商也都一如既往地保持合作。
▌供应商的“反噬”，纯卖家的新挑战
如同上文提到的Vivian一样，许多供应商在“受够了”给大卖家供货被“压迫”的日子，开始利用自己的工厂优势，开起了自己的亚马逊店铺。
“我们已经断绝了跟某个大卖家的合作。三个月前刚刚找到一个运营合伙人，已经开了我们自己的亚马逊店铺，如今销量正在稳步上涨中。”深圳工厂主Ken说。
从给大卖家供货，到给自己做产品，Ken觉得整个人都有干劲了。
以前给大卖家供货，需要看的是采购人员的脸色，要低价供货，要被卡账期，还要“主动”给采购人员回扣。稍有不慎，一个采购就能掐住工厂的脉门。
如今自己做亚马逊卖家，还要看“脸色”，不过是消费者的脸色。尽管亚马逊有各种严苛的规定，有繁琐的包装要求，但利润却能够自己把控。
据Ken介绍，给大卖家供货的时候，他的产品毛利被压到了不足10%，如今他在亚马逊上出售产品，即便将毛利提升到100%，价格也具有不小的优势。
绿联科技最早也是给国外客户提供产品的代工厂，利润及其微薄。某次客户要求降价1美元，却让绿联感觉到万般无奈，继续降价几乎没有利润可赚。不降价的话，已经生产完毕的产品要面临积压风险。
在迫不得已降价之后，绿联高层开始反思，最终决定开拓自主品牌，自己卖产品。
浙江协盛和家用纺织品有限公司发现自家工厂的订单80%来自于亚马逊卖家之后，于2019年7月果断注册了亚马逊账号，销售自家产品。截至2020年7月，协盛和的家纺用品店铺营收稳定在月营收10万美元左右。
绍兴凡尔赛纺织品有限公司2015年开了首个亚马逊店铺，如今年销售额近9亿元。
除此之外，包括最近风头正盛的巨星科技，也是从代工厂转型做卖家的。
部分工厂虽然还在给卖家供货，但也慢慢在发展自己的亚马逊团队。
“给我们供货的工厂学精了，一边供货，一边偷偷上线自己的产品，成为我们的竞争对手。而且很鸡贼的是，我们找工厂拿什么货，拿多少，他都清楚。我们在变相给工厂做选品。”一位深圳卖家无奈地吐槽道。
该卖家感慨，越来越多工厂这么做，中小卖家生存空间会越来越小。
工厂在产品端有极大的优势：
一是成本优势，如同上文所说，即便面对大卖家拿货，工厂都能有10%的优势，对中小卖家而言，这个优势只会更大；
二是品控优势，生产出来的产品成色如何，工厂心知肚明，也能更好地把控产品质量；
三是供应链优势，自产自销，断货几率比卖家小很多，同时即便产品滞销了，也能及时止损，调整生产节奏；
四是可以根据亚马逊的包装规定，自己生产包装。
如果工厂一边给卖家供货，一边自己做亚马逊店铺，甚至连选品数据都能轻易拿到。
当然，工厂转型做亚马逊卖家，也有一些实际的困难，比如转型的产品比例问题，比如对实操、语言的不熟悉，比如人才问题。
但总归来说，有了稳定的供应链，工厂要比一般卖家多出一些底气来。
同时，亚马逊平台也更加欢迎工厂型卖家，优质的工厂甚至可以直接成为亚马逊的供应商，亚马逊愿意将自营的四个品牌Umi、Eono、Hikaro、find授权给工厂型卖家，对合格的工厂型卖家还有流量支持和运营工具支持。
从这个角度来看，此番亚马逊对大卖家实施大封号，就工厂而言，也未必全是坏事。找对路子，很可能就是一次转型的机会。
▌今日话题 ▌
作为卖家，你如何看待工厂入局亚马逊？作为工厂，你是否又愿意在这时候入局亚马逊？

上一篇
卖家费用又将增加！利润如何把控？这样做有效减少运营成本
下一篇
亚马逊欧洲站：10月1日起将禁止销售这些灯泡
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部