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亚马逊新品又出新规!堪称史上最大升级了

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2026-08-08 00:30
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对亚马逊卖家来说,新品运营一直是最难啃的骨头之一——不上新没增长,上新又怕亏。 

销售佣金、仓储费、Vine测评成本、退货与滞销清货费,一套流程走下来,试错成本动辄数千美元,不少卖家因此不敢轻易拓展新品类。


这次升级,具体升了什么?


好消息是,亚马逊官方近期宣布:"亚马逊物流新品入仓优惠计划"(New Selection Program)在2026年迎来了上线以来最大的一次升级。


升级版计划自2026年7月30日起生效,覆盖了从仓储、销售到推广的全链路。


1. 销售佣金直降,最低至5%


符合条件的新品,销售佣金享受阶梯式减免:

  • 前100件商品,佣金降至10%;
  • 第101-200件商品,佣金进一步降至5%。

以售价100美元、原佣金费率15%的商品为例,200件全部售罄后,仅佣金一项就能累计节省1500美元,直接砍掉一半的佣金成本。



2. 新增125美元推广福利,加速新品冷启动


新品上线,最难的就是曝光和评论积累,这次的福利直接对准了这两大痛点:


  • 75美元Vine优惠,用于抵扣注册3-10件商品的Vine计划费用,相当于前10件商品免费参与Vine,帮你快速积累高质量评论;


  • 50美元Coupon优惠,用于抵扣优惠券的可变费用,提升商品曝光和点击转化率。



3. 福利额度统一提至200件


  • 免费仓储:每个新父ASIN的前200件商品,免除月度仓储费;


  • 免费退货/清货:每个新父ASIN的前200件商品,免除退货处理费和批量清货费;


  • 此外还新增了免除仓储利用率附加费和低量库存费的福利,让新品推广期的库存管理更灵活、成本更低。


    4. 福利时效最长可延长至165天


    所有福利的有效期基础为120天。如果注册了Vine预先发布功能,所有福利时效会统一延长45天,最长可达165天。



    5. 日本站额外福利:Vine自动注册及费用返还


    针对日本站卖家,这次升级还带来一项专属福利:每个符合条件的新品父ASIN,会自动注册1件商品到Vine计划,注册产生的费用会以代金券形式返还——返还金额 = 商品标价 - 销售佣金 - FBA配送费,首次入库后120天内有效。



    官方模拟过一个美国站鞋靴卖家的案例:注册这次优惠计划之后,相关成本直接下降了38%,节省超过1700美元(约1.2万人民币)。



    几个容易被忽略、但很关键的细节


    第一,120天窗口期,其实比旧版短了。 


    据行业分析,旧版计划的免费仓储窗口是180天,这次升级后压缩到了120天(注册Vine预先发布能延到165天)。


    对出货速度较快的新品影响不大,但对周转偏慢的产品来说,意味着免费仓储期会比原来提前大约60天结束,需要提前做好节奏规划。



    第二,佣金封顶比例,对部分品类其实是"降级"。


    有分析指出,旧版计划里,像服装、珠宝、配饰这类高佣金品类,原本享受的是12%的封顶比例;这次升级后统一变成了10%的封顶(前100件)。



    第三,这次新增的福利是真金白银的加法。


    相比旧版,Coupon优惠、Vine优惠、低量库存费豁免、45天Vine预先发布延期,这几项都是旧版完全没有的全新福利,对经常用Vine和Coupon做新品冷启动的卖家来说,含金量确实不低。




    参与门槛:先看自己够不够格


    卖家参与条件:


    • 已加入亚马逊专业销售计划;
    • 最近6个月的最高IPI分数需达到300分及以上。


    ASIN参与条件:


    • 必须是品牌新品父体ASIN,非品牌商品无法参与;
    • 过去12个月内,无任何卖家向亚马逊运营中心发送过该ASIN的FBA货件,也就是必须是纯新品;
    • 非媒介类、二手商品、Haul商城ASIN不参与;
    • 标准尺寸、非标准尺寸商品均可参与,超大件、重型大件除外。



    怎么注册?两步搞定


    1. 登录卖家平台,进入【卖家福利】页面;

    2.找到"New Selection Program (2026)",点击【注册/Enroll】即可完成。

    注册之后,后续符合条件的新品ASIN会自动享受福利,不需要逐个申请。

    10.30-文章页底部图片
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