Prime Day广告策略打法给你做好了，不看真的亏了！
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如果做不好，那可能是这样的......
因此，易小仓将从广告策略三步法——“确定广告目标、选择Asin这广告策略三步法”，带大家不走弯路，决胜2021Prime Day！
01
第一步：广告目标要定好
首先确定好Prime Day要实现的广告目标，根据不同的目标设定不同的策略打法，从而达到更好的广告效果和高ROI回报。
Prime Day广告目标不外乎三种：推出新品、打造爆款和清理库存。
推出新品对应的广告策略是提升广告流量，累积产品数据；
打造爆款对应的广告策略是增大流量入口，提升转化；
最后清理库存对应的广告策略是控制广告投入，清理冗余库存。
明确不同目标对应的策略打法之后，就要针对性地采取优化动作了，下一步要选择主推的Asin。
02
第二步：Asin选择有技巧
根据销售额和商品生命周期，Asin大致可以分为四大类：
新贵Asin（高于平均销量且经营时间较短）
主力Asin（高于平均销量且经营时间较长）
潜力Asin（低于平均销量且经营时间较短）
长尾Asin（低于平均销量且经营时间较长）
（截图来自亚马逊官方广告6月直播）
选择合适的Asin主要有四个可参考商品类型：优选广告商品、Listing 优化比较好的商品、侧重选择有FBA配送的商品、选择准备做促销的商品。
1）想要成为优选广告商品，可参考包含以下详情页元素：
商品是否显示“首选商品”
提供合理的价格
确保商品有货
创建优质的商品名称
选择有正面买家评论的商品
提供四张或更多高质量的可缩放图片
商品详情页至少包含三个要点
使用A+内容改善商品详情页
商品详情页包含重要的关键词
2）好的Listing是什么样？
父Asin标题：商品品牌名或制造商名+商品所在部门/性别+商品的款式名称+1-2个词来描述商品(Polo) +型号+Pack of No.Items
子Asin标题则可以使用：[父商品名称] +[颜色] +[尺寸] ， 例如：AAAA女士休闲polo衫 白色 小号
主图和附图：主图应正面展示所售商品，单边尺寸大于1600像素，如果图片过大，附图可以上传商品的侧面图片、背面图片。建议8张全部上传。
五点描述：材质+尺寸+设计理念+商品特点+场景等。
商品描述：详细描述商品特性，突出卖点，使用用途，保养方法，保修信息，尺寸信息等，建议一个段落一个小标题。
添加重要的搜索关键词：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词，例如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等，甚至包括关联产品名称。切记不要重复堆砌关键词。请务必包含同义词和拼写变体并考虑商品所售国小语种问题，不要使用标点符号，并避免主观声明，如“最优"等。
查看正面买家评论：争取让您推广的商品获得五个或更多买家评论，且获得三星以上的评级。
广告做得好可以引流，吸引到商品详情页，但是如果Listing页面没有优化好，没有竞争力，买家也可能会离开，因此Listing页面优化至关重要。
3）为什么侧重选择有FBA配送的商品？
数据显示针对使用FBA配送的卖家，第一次使用商品推广广告的两月内销量额增长50%，广告回报率增长4倍，亚马逊也会对使用FBA配送的卖家给予更多的流量。
03
第三步：策略制定有讲究
根据你的不同广告目标（推出新品、打造爆款和清理库存），进行选择不同Asin，最后有针对性地制定受众定位策略和竞价策略。
1、广告目标：推出新品
则建议选择新贵Asin和潜力Asin，进行策略制定。
1）受众定位策略：
自动广告预算要充足，是渡过冷启动最好的方法，提前4周开始优化匹配方式和竞价，Prime Day前一周确定所有设置。
手动投放关键词以品类大词、品牌词为主，每个广告组设置至少30-50个关键词。
手动投放中商品投放以品类为主，Asin为辅，前期以曝光为主。
2）竞价策略：
用固定竞价，采取较为激进的竞价，为新品争取更多流量。
建议在搜索结果页首页首位加价，观察关键词表现。
根据广告目标合理分配预算，开始手动广告后，预算逐渐从自动向手动倾斜，进行精细化管理。
2、广告目标：打造爆款
则建议选择新贵Asin和主力Asin，进行策略制定。
1）受众定位策略：
保持自动广告稳定投放，提前4周开始优化匹配方式和竞价，Prime Day前一周确定所有设置。
手动投放关键词以品类词、特性词、品牌词的词根和长尾词为主。
手动投放中商品投放以品类和Asin为主。
2）竞价策略：
用“动态竞价——提高和降低”赢得更多可能转化的流量。
为首页首位广告位加价，关注“位置广告”为转化高的位置加价。
根据广告目标合理分配预算，预算分配向高转化关键词倾斜，精准锁定目标受众群体。
3、广告目标：清理库存
则建议选择长尾Asin，进行策略制定。
1）受众定位策略：
手动投放关键词以品牌词、长尾词、产品属性词为主。
手动投放中商品投放以Asin为主。
善用否定关键词和否定Asin投放，排除低意向客户群体。
2）竞价策略：
用“动态竞价仅降低”策略控制成本。
关注“位置报告”，为Acos表现较好的位置加大出价。
根据广告目标合理分配预算，预算分配向Acos表现好的关键词倾斜。
小小总结
Prime Day全阶段广告策略三步走：
【确定目标】-【选择Asin]-【确定策略】
卖家朋友们可根据自己的实际情况，快去制定或优化策略吧！
如果做不好，那可能是这样的......
因此，易小仓将从广告策略三步法——“确定广告目标、选择Asin这广告策略三步法”，带大家不走弯路，决胜2021Prime Day！
01
第一步：广告目标要定好
首先确定好Prime Day要实现的广告目标，根据不同的目标设定不同的策略打法，从而达到更好的广告效果和高ROI回报。
Prime Day广告目标不外乎三种：推出新品、打造爆款和清理库存。
推出新品对应的广告策略是提升广告流量，累积产品数据；
打造爆款对应的广告策略是增大流量入口，提升转化；
最后清理库存对应的广告策略是控制广告投入，清理冗余库存。
明确不同目标对应的策略打法之后，就要针对性地采取优化动作了，下一步要选择主推的Asin。
02
第二步：Asin选择有技巧
根据销售额和商品生命周期，Asin大致可以分为四大类：
新贵Asin（高于平均销量且经营时间较短）
主力Asin（高于平均销量且经营时间较长）
潜力Asin（低于平均销量且经营时间较短）
长尾Asin（低于平均销量且经营时间较长）
（截图来自亚马逊官方广告6月直播）
选择合适的Asin主要有四个可参考商品类型：优选广告商品、Listing 优化比较好的商品、侧重选择有FBA配送的商品、选择准备做促销的商品。
1）想要成为优选广告商品，可参考包含以下详情页元素：
商品是否显示“首选商品”
提供合理的价格
确保商品有货
创建优质的商品名称
选择有正面买家评论的商品
提供四张或更多高质量的可缩放图片
商品详情页至少包含三个要点
使用A+内容改善商品详情页
商品详情页包含重要的关键词
2）好的Listing是什么样？
父Asin标题：商品品牌名或制造商名+商品所在部门/性别+商品的款式名称+1-2个词来描述商品(Polo) +型号+Pack of No.Items
子Asin标题则可以使用：[父商品名称] +[颜色] +[尺寸] ， 例如：AAAA女士休闲polo衫 白色 小号
主图和附图：主图应正面展示所售商品，单边尺寸大于1600像素，如果图片过大，附图可以上传商品的侧面图片、背面图片。建议8张全部上传。
五点描述：材质+尺寸+设计理念+商品特点+场景等。
商品描述：详细描述商品特性，突出卖点，使用用途，保养方法，保修信息，尺寸信息等，建议一个段落一个小标题。
添加重要的搜索关键词：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词，例如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等，甚至包括关联产品名称。切记不要重复堆砌关键词。请务必包含同义词和拼写变体并考虑商品所售国小语种问题，不要使用标点符号，并避免主观声明，如“最优"等。
查看正面买家评论：争取让您推广的商品获得五个或更多买家评论，且获得三星以上的评级。
广告做得好可以引流，吸引到商品详情页，但是如果Listing页面没有优化好，没有竞争力，买家也可能会离开，因此Listing页面优化至关重要。
3）为什么侧重选择有FBA配送的商品？
数据显示针对使用FBA配送的卖家，第一次使用商品推广广告的两月内销量额增长50%，广告回报率增长4倍，亚马逊也会对使用FBA配送的卖家给予更多的流量。
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第三步：策略制定有讲究
根据你的不同广告目标（推出新品、打造爆款和清理库存），进行选择不同Asin，最后有针对性地制定受众定位策略和竞价策略。
1、广告目标：推出新品
则建议选择新贵Asin和潜力Asin，进行策略制定。
1）受众定位策略：
自动广告预算要充足，是渡过冷启动最好的方法，提前4周开始优化匹配方式和竞价，Prime Day前一周确定所有设置。
手动投放关键词以品类大词、品牌词为主，每个广告组设置至少30-50个关键词。
手动投放中商品投放以品类为主，Asin为辅，前期以曝光为主。
2）竞价策略：
用固定竞价，采取较为激进的竞价，为新品争取更多流量。
建议在搜索结果页首页首位加价，观察关键词表现。
根据广告目标合理分配预算，开始手动广告后，预算逐渐从自动向手动倾斜，进行精细化管理。
2、广告目标：打造爆款
则建议选择新贵Asin和主力Asin，进行策略制定。
1）受众定位策略：
保持自动广告稳定投放，提前4周开始优化匹配方式和竞价，Prime Day前一周确定所有设置。
手动投放关键词以品类词、特性词、品牌词的词根和长尾词为主。
手动投放中商品投放以品类和Asin为主。
2）竞价策略：
用“动态竞价——提高和降低”赢得更多可能转化的流量。
为首页首位广告位加价，关注“位置广告”为转化高的位置加价。
根据广告目标合理分配预算，预算分配向高转化关键词倾斜，精准锁定目标受众群体。
3、广告目标：清理库存
则建议选择长尾Asin，进行策略制定。
1）受众定位策略：
手动投放关键词以品牌词、长尾词、产品属性词为主。
手动投放中商品投放以Asin为主。
善用否定关键词和否定Asin投放，排除低意向客户群体。
2）竞价策略：
用“动态竞价仅降低”策略控制成本。
关注“位置报告”，为Acos表现较好的位置加大出价。
根据广告目标合理分配预算，预算分配向Acos表现好的关键词倾斜。
小小总结
Prime Day全阶段广告策略三步走：
【确定目标】-【选择Asin]-【确定策略】
卖家朋友们可根据自己的实际情况，快去制定或优化策略吧！
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