Prime Day广告策略打法给你做好了，不看真的亏了！

如果做不好，那可能是这样的......

因此，易小仓将从广告策略三步法——“确定广告目标、选择Asin这广告策略三步法”，带大家不走弯路，决胜2021Prime Day！

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第一步：广告目标要定好

首先确定好Prime Day要实现的广告目标，根据不同的目标设定不同的策略打法，从而达到更好的广告效果和高ROI回报。

Prime Day广告目标不外乎三种：推出新品、打造爆款和清理库存。

1. 推出新品对应的广告策略是提升广告流量，累积产品数据；

2. 打造爆款对应的广告策略是增大流量入口，提升转化；

3. 最后清理库存对应的广告策略是控制广告投入，清理冗余库存。

明确不同目标对应的策略打法之后，就要针对性地采取优化动作了，下一步要选择主推的Asin。

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第二步：Asin选择有技巧

根据销售额和商品生命周期，Asin大致可以分为四大类：

1. 新贵Asin（高于平均销量且经营时间较短）

2. 主力Asin（高于平均销量且经营时间较长）

3. 潜力Asin（低于平均销量且经营时间较短）

4. 长尾Asin（低于平均销量且经营时间较长）

（截图来自亚马逊官方广告6月直播）

选择合适的Asin主要有四个可参考商品类型：优选广告商品、Listing 优化比较好的商品、侧重选择有FBA配送的商品、选择准备做促销的商品。

1）想要成为优选广告商品，可参考包含以下详情页元素：

• 商品是否显示“首选商品”

• 提供合理的价格

• 确保商品有货

• 创建优质的商品名称

• 选择有正面买家评论的商品

• 提供四张或更多高质量的可缩放图片

• 商品详情页至少包含三个要点

• 使用A+内容改善商品详情页

• 商品详情页包含重要的关键词

2）好的Listing是什么样？

• 父Asin标题：商品品牌名或制造商名+商品所在部门/性别+商品的款式名称+1-2个词来描述商品(Polo) +型号+Pack of No.Items

• 子Asin标题则可以使用：[父商品名称] +[颜色] +[尺寸] ， 例如：AAAA女士休闲polo衫 白色 小号

• 主图和附图：主图应正面展示所售商品，单边尺寸大于1600像素，如果图片过大，附图可以上传商品的侧面图片、背面图片。建议8张全部上传。

• 五点描述：材质+尺寸+设计理念+商品特点+场景等。

• 商品描述：详细描述商品特性，突出卖点，使用用途，保养方法，保修信息，尺寸信息等，建议一个段落一个小标题。

• 添加重要的搜索关键词：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词，例如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等，甚至包括关联产品名称。切记不要重复堆砌关键词。请务必包含同义词和拼写变体并考虑商品所售国小语种问题，不要使用标点符号，并避免主观声明，如“最优"等。

• 查看正面买家评论：争取让您推广的商品获得五个或更多买家评论，且获得三星以上的评级。

广告做得好可以引流，吸引到商品详情页，但是如果Listing页面没有优化好，没有竞争力，买家也可能会离开，因此Listing页面优化至关重要。

3）为什么侧重选择有FBA配送的商品？

数据显示针对使用FBA配送的卖家，第一次使用商品推广广告的两月内销量额增长50%，广告回报率增长4倍，亚马逊也会对使用FBA配送的卖家给予更多的流量。

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第三步：策略制定有讲究

根据你的不同广告目标（推出新品、打造爆款和清理库存），进行选择不同Asin，最后有针对性地制定受众定位策略和竞价策略。

1、广告目标：推出新品

则建议选择新贵Asin和潜力Asin，进行策略制定。

1）受众定位策略：

• 自动广告预算要充足，是渡过冷启动最好的方法，提前4周开始优化匹配方式和竞价，Prime Day前一周确定所有设置。

• 手动投放关键词以品类大词、品牌词为主，每个广告组设置至少30-50个关键词。

• 手动投放中商品投放以品类为主，Asin为辅，前期以曝光为主。

2）竞价策略：

• 用固定竞价，采取较为激进的竞价，为新品争取更多流量。

• 建议在搜索结果页首页首位加价，观察关键词表现。

• 根据广告目标合理分配预算，开始手动广告后，预算逐渐从自动向手动倾斜，进行精细化管理。

2、广告目标：打造爆款

则建议选择新贵Asin和主力Asin，进行策略制定。

1）受众定位策略：

• 保持自动广告稳定投放，提前4周开始优化匹配方式和竞价，Prime Day前一周确定所有设置。

• 手动投放关键词以品类词、特性词、品牌词的词根和长尾词为主。

• 手动投放中商品投放以品类和Asin为主。

2）竞价策略：

• 用“动态竞价——提高和降低”赢得更多可能转化的流量。

• 为首页首位广告位加价，关注“位置广告”为转化高的位置加价。

• 根据广告目标合理分配预算，预算分配向高转化关键词倾斜，精准锁定目标受众群体。

3、广告目标：清理库存

则建议选择长尾Asin，进行策略制定。

1）受众定位策略：

• 手动投放关键词以品牌词、长尾词、产品属性词为主。

• 手动投放中商品投放以Asin为主。

• 善用否定关键词和否定Asin投放，排除低意向客户群体。

2）竞价策略：

• 用“动态竞价仅降低”策略控制成本。

• 关注“位置报告”，为Acos表现较好的位置加大出价。

• 根据广告目标合理分配预算，预算分配向Acos表现好的关键词倾斜。

小小总结

Prime Day全阶段广告策略三步走：

【确定目标】-【选择Asin]-【确定策略】

卖家朋友们可根据自己的实际情况，快去制定或优化策略吧！