DTC卖家必看！品牌塑造——如何解决内容输出难题

店匠Shoplazza

合作伙伴

3070

2021-04-09 12:20

3070

店匠Shoplazza

｜正文 1911 字，预计阅读 5 分钟｜

在内容营销研究所（CMI）的一项调查中，在过去的一年里，56% 的公司在内容输出方面的投入有所增加。Hubspot 研究发现，55% 的营销人员认为独立站内容的创建是最重要的站内营销。店小匠在《如何从 0 启动一个 DTC 品牌》这篇文章中也曾提到，内容是积累忠实消费者的流量池。可见，内容输出是品牌打造的重要组成部分。

你是否也想提高独立站内容质量，但找不到思绪？今天店小匠将分享一些有关内容输出的技巧和例子，让内容的输出过程更加轻松！

一：

制定一个内容输出计划

持续且定期的内容输出对刺激新客转化以及培养客户忠诚度都是至关重要的。当新客进入品牌独立官网或社交网站时，看到长期更新的行业或品牌内容，信任度会上升；老客户会慢慢养成阅读习惯，此时独立站已经不止是一个购物渠道，更是一个资讯网站。然而，大多数品牌并不关注内容的规律输出。

其中的一个关键原因是没有「内容输出计划」。制定一个指导计划，以「月」为单位，确定每个月的发文频率、数量以及定稿和发表时间，严格遵守它——即使前期的选题会很费神，也要坚持下去，定期输出内容将训练内容创造力，也能逐渐提升转化率。

店小匠提示：如果你正在努力寻找文章主题，可以从回答客户问题开始，也可以从同行的选题中寻找启发。

二：

找准内容定位，

输出「个性化内容」

内容输出的终极目的是为了宣传品牌，核心是企业向受众传输相关优质信息。影响效果的关键在于企业宣传什么内容，以及受众对内容的接受程度。如何打造丰富的内容池？首先你需要找准内容定位。

内容定位要注意三个方面：品牌形象定位，目标受众定位，排他性（品牌优势）定位。

品牌形象定位是消费者对品牌的所有联想的集合体，简单来说，就是用情怀告诉消费者「我们是干嘛的」，比如 Brandy Melville 定位是「只给苗条少女穿的休闲女装」，还有「男生一生只能定制一枚」的 Darry Ring 钻戒等。

目标受众定位能引导你根据受众喜好进行内容输出，符合喜好的内容更容易提升受众对品牌的好感。每个年代都有与之相匹配的腔调，比如 70、80 后更喜欢严谨的内容，90、00 后则偏好轻松活泼甚至是“酷”的内容。

品牌可能难以改变产品同质化，但内容的同质化却是可以把控的，通过提炼品牌优势输出排他性的品牌内容，才能给受众留下深刻的印象。比如，蔚来汽车自从创办以来就主打「高端大气」，强调自己的造车理念和服务体系远超其他同级别国产自主品牌。

三：

学会输出「有趣」内容

许多品牌花大量时间介绍产品规格、功能，但受众真正想看、想分享的是有趣的内容——这里的有趣是广义的有趣，和前面提到的 80 后偏好「严谨的内容」并不冲突。有趣的内容指：受众在阅读时，不会第一眼就判定「这是营销文」或者「这是说明书」。

Output 是一家为音乐家、作曲家和制作人开发软件和设备的技术公司，不同于寻常技术公司大力宣扬自身技术如何先进的腔调，他们的营销副总裁 Joey Ng 没有过多关注产品的功能和规格，而是把营销重点放在音乐家和制作人身上，展示他们用自己的软件创作音乐的故事。聪明的营销人员通过展示公司的幕后故事来讲述品牌故事——他们揭露了现实生活中的挣扎和成就，对于受众来说，这就是一种有趣的内容。

（Output blog 里的人物专访）

四：

从现有内容中提取更多价值

当内容输出达到一定量时，新颖的内容会相对变少，选题的困难度也会增强。其实我们并不需要一味追求输出新内容，用一种新的格式更新它们或者再次将它们展示给新的读者也是一种不错的方法。以下是一些重新整理旧内容资产并增加净产出的方法：

将以往的内容转换为信息图形、视频和其他格式。B2C内容营销可以是任何形式——一张图片、一篇文章，甚至一部短片，并不是只能拘泥于文章。整理出以前受欢迎的文章（可以参考阅读量、分享量以及互动量），将它们改编成图片、视频或播客。

Social Media Today 的营销经理 Emma Wiltshire 认为，一篇包含多媒体形式的文章肯定比普通文章更能收到更多的流量——随着各种各样的品牌内容充斥着消费者眼球，消费者的要求也越来越高。Emma 提供了几个技巧：

以视觉吸引的方式呈现信息
确保阅读内容的可读性，提供能帮助或娱乐受众的信息
不要设置阅读壁垒，如过于专业的词句

除了更改形式，你还有另一个选择：同样是找到原有的优质文章，根据现有的视野对其进行内容优化，然后修改标题、介绍和副标题，再发表。这是一个非常快捷且高效的内容输出方式，不过前提是内容的基数够大。

（orbitmedia 调查发现：34%的内容营销者会更新旧内容）

这是一个注重输出的时代，擅长内容输出的品牌更能获得市场的青睐。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊爆款---落日灯---欧美专利侵权分析

中小企业如何做好DTC品牌出海？

最新热门报告作者标签

沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元，电商销售额增长16%

沃尔玛墨西哥及中美洲公司（Walmex）发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。

亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心，新增1000个岗位

亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心，并投入数百万欧元进行现代化改造。

酷澎开放智慧中枢，国内入仓，跨境开售

跨境出海，供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛：货该备多少？什么时候补？遇到断货或压货该怎么办？为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题，酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心，与韩国火箭仓形成协同，实现库存前置、智能预测和敏捷补货，始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务，通过“国内入仓，跨境开售”的模式，帮助卖家更灵活地管理库存，降低“备多了滞销压货，备少了热销断货”的经营不确定性。

范冰冰做电商，一年卖了18亿

曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰，如今虽然已鲜少在内娱露面，但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日，Fan Beauty Diary宣布，其新推出的一款彩妆产品上市仅7天，店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前，这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单：2025年全渠道GMV达18亿元，引起了业内喧哗。它是怎么做到的？一个写在明面上的答案是：范冰冰的脸，就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年，Fan Beauty Diary刚创立时，卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。

亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk

亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk（MTurk）。

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！大批卖家转化率崩塌，竟找不到原因

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运

仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。