千亿规模的网电通畅保障品成“抗疫”硬通货，亚马逊工业电气指南了解一下？

如今，这些场景也在国外发生：宅家不出门，社区用电用气、用网量激增……这些现象也把维稳基础设施的重要性推到了大众面前——保障人们正常生活需要电气网供应充足；医院、研究机构冲在防疫前头，大后方的水电网气等保障也要跟上。

为了保障激增的网电需求，疫情期间，我国新建的4G和5G基站超过6.3万个¹；美国在3月电力发电机的电商销量比去年同期增长了200%²。

随着工业互联网的迅速发展，工业品销售及采购电商化在海外已是不可逆的大势：据第三方数据调研机构³显示，亚马逊美国站在2018年工业品类销售额已经远超百亿美金，并连续多年保持年两位数的年复合增率，一跃成为行业中最重要的交易渠道之一。同时，工业品也是亚马逊美国站最受企业买家青睐的品类之一，越来越多的企业买家通过亚马逊来完成公司日常运维所需备品备件的采购。

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面对如此充满机遇的市场，你是不是已经按耐不住，想要在海外分一杯羹了？先别着急，产品大卖肯定少不了一个好的选品策略，接下来，让小编为你送上2020 Amazon Business美欧日站点的工业电气热卖选品趋势解读，助你精准掘金！

稳定性强、安全性高

企业买家关注的低压电器及部件的重点

Listing优化要点：

①详情页中需标注材质、尺寸、防水等级、外接电源类型、负荷电流大小、电压等级、用途和配件等技术参数

②产品着重强调稳固性和实用性

热卖详解：

NEMA防护等级是美国电气制造商协会工业控制装置和系统中的外壳防护标准。NEMA的防护标准除了防尘、防水之外，还包括防爆（IP代码只包括防尘和防水）。而电箱等配电和电源类产品是企业等装修施工中常见的电工辅材和工具，企业买家包括政府机构、建筑公司、大型海洋公园和度假村等。由于使用场地通常在在户外，企业买家会优先考虑产品的防水和防UV等级和坚固耐用性。这款NEMA等级的电箱同时符合防尘、防水和防爆的防护标准，因此会受到更多买家的青睐。

Listing优化要点：

①详情页中需标注接口类型、输入输出电压、功率、工作温度和湿度、信道隔离度和行业认证等级等技术参数

②产品着重强调输出稳定性、性价比和安全性

③提供厂家保修的产品更具竞争力

热卖详解：

随着能源可持续发展和城市化进程快速发展，低压直流技术成为技术发展新趋势，低压直流设备与系统在智能建筑、智能家居、电动汽车充电设备等多个领域得到了越来越广泛的实用。这款带显示器的可编程直流电源可以通过编程，生成低压直流电，符合这个新趋势，可在工厂、工地和实验室等不同场景使用，受到各种不同类型的企业买家的追捧。

热卖详解：

在过去十年间发生的核电事故与地震灾害，使日本民众逐渐具备了预防供电中断的风险意识。尤其自电力企业不再向民众收购多余可再生能源电力后，大量日本家庭开始利用蓄电池将多余电量储存起来，用于家庭消耗，减少电费成本。日本各建筑企业正在为此在不断升级家用蓄电池，因此企业买家对这个产品的需求量将随之大幅提高，市场广阔。此外，由于蓄电池的主要功能是在发生自然灾害是可以发挥应急发电作用，可用于应急照明的便携式蓄电池更受企业买家欢迎。

适用范围、材质、设计

企业买家针对电线线缆及部件的共同要求

Listing优化要点：

①详情页中需标注型号，规格，用途，是否屏蔽，传输速度，线规等技术参数

②多条装可以节省成本，价格更具竞争力

③产品着重强调网速和稳定性

热卖详解：

此类产品属于耗材，因为在办公网络中广泛的用途而拥有庞大的市场——电脑、服务器、打印机、路由器和交换机等等产品都需要端口和线缆，所以成为企业买家长尾采购购物清单上的常客。

Listing优化要点：

①需标注材质、抗拉强度、UV防护级别等参数

②产品着重强调稳固性

热卖详解：

这类电气辅材消耗量大，可适用范围广，也是工业电气大类中的一大热卖分类。其中束线带卷和尼龙6/6拉链轧带，是企业买家采购量最大的热卖辅材之一。

Listing优化要点：

①需标注材质、抗拉强度、UV防护级别等参数

②产品着重强调稳固性

热卖详解：

该产品是常用的电缆施工安装工具，常随尼龙扎带一起售出，无需手动，更加高效、安全、省力。其中可控制张力，符合人体工学设计的扎带枪，使用起来更方便，最能受到企业买家的青睐。

成套出售、型号多样、

使用/安装简易、价格实惠

企业买家青睐的电工配件选品要素

Listing优化要点：

买家对此类产品的品牌敏感度较高，因此要强调品牌信息，加强买家认可

热卖详解：

美标三孔插头特点是一圆两扁（中间圆柱接地），与国标不一致。接地插头的作用是让导线一端连接电器外壳，导线另一端接入大地。如果机壳漏电，人体触碰到机壳就会有触电的风险。而当插头接了保护地线，人体电阻大于大地电阻，电流就顺着地线进入大地，人就能避免触电。因此此产品应用场景广泛，是用电环境下不可缺少的一个安全组件，成为了大多数企业买家采购时必不可缺的产品。同时建议多个包装出售是减少成本提升价格竞争力的有力手段，1包20个的套装更受企业买家欢迎。

Listing优化要点：

需标明额定电流、额定工作电压（Ue）、额定频率、额定绝缘电压（Ui）、极数、脱扣器类型等技术参数。

热卖详解：

终端配电产品可用来分配电能，不频繁地启动异步电动机，对电源线路及电动机等实施安全保护，在工业生产和家装电路中有着非常广泛的应用。断路器分为高压和低压，已经低压微型短路器是应用于建筑电气设计中，使用量大面广的电气产品之一。电力工作者和对电工基础参数有一定了解的企业买家对这类产品相当热衷。

Listing优化要点：

需标明产品安全规范要求、尺寸、亮灯颜色、输入电流类型等产品信息

热卖详解：适用于工厂分布于车间各处的安灯系统，以及仓库、办公室、实验室的报警专职。预先组装好的常亮信号灯产品，包含开关、线缆和LED信号灯，是企业买家采购的热门选择。

Listing优化要点：

①标明电流电压等规格

②注意准确表述材质及尺寸等产品细节

③标明使用对象（电力保险丝、机床保险丝、电器仪表保险丝/电子保险丝、汽车保险丝）

④写清楚额定电压、分断能力、形状和体积等

热卖详解：

熔断器主要由熔体和安装熔体的绝缘管组成，是一种简单而有效的保护电器。当电流超过规定值时一段时间后，以其自身产生的热量使熔体熔化，从而使电路断开，起到短路保护或严重过载保护的作用。熔断器广泛应用于高低压配电系统和控制系统以及用电设备中，作为短路和过电流的保护器，是工业电器中应用最普遍的保护器件之一，在欧洲站中有着非常好的销量。

Listing优化要点：

标明操作温度、完全收缩温度、焊锡溶解温度、具体型号等信息

热卖详解：

防水焊锡环热缩中的接管以透明聚烯烃制成，带色热熔胶环便于辨识使用的尺寸，锡环材质有良好的溶解速度及焊接效果，是一种耐高温阻燃性好的热缩焊锡环接线。产品设计为热缩管对电线外层的保护、锡环对电线的焊接、热熔胶环具有防水功能对热缩管封口处的密封，能在一次加热步骤即完成所有作业，简单的施工方式可降低安装成本。这类产品工程施工中必不可少的工具，也是企业买家购物车中常见且深受欢迎的产品。

Listing优化要点：

①标明电流电压等规格，材质及尺寸等信息

②标明使用对象（电力保险丝、机床保险丝、电器仪表保险丝（电子保险丝）、汽车保险丝）

③须注明额定电压、分断能力、形状和体积等

热卖详解：

保险丝/替换用熔断丝在电路有接地、短路或过载的情况发生时，会熔断从而自动切断电源，保障整个电路的安全，是工业电气品里必不可少的一样配件。这款保险丝/替换用熔断丝用途广泛，多规格和多型号组装在一起售卖，适合更多不同大小的电池盒使用，是深受企业买家喜爱的组合产品。

综上所述，工业电气产品专业性高，企业买家对于产品质量和稳定性要求也高，根据以往卖家成功选品的经验，拓展该品类时需要牢记这几点：

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今期工业电气品类掘金策略讲解就先到这里啦~ 我们终将抗“疫”胜利，希望这些贴士能助你做足准备，迎接复工复产后的消费需求！此外，前不久小编也为卖家朋友们整理了一份干货满满的办公家具选品指南，大家可以戳链接回顾一下👉：居家办公，少不了一把舒适的办公椅！办公家具品类需求增长强劲。

数据来源：

【1】https://baijiahao.baidu.com/s?id=1662135898173893845&wfr=spider&for=pc

【2】Top 100 Fastest Growing & Declining Categories in E-commerce, Stackline

【3】D&B Industry Profile Industrial Supply

【4】《2014-2020低压电缆及组件研究报告》https://www.ofweek.com/security/2015-12/ART-510010-8420-29041697.html

【5】赛迪顾问-《2018年工业控制市场数据》 

http://ca800.com/news/d_1o1aacsprfdd1.html

【6】数据来自国际市场研究机构Markets and Markets报告

【7】《工业采购趋势洞察》报告

【8】工业品+互联网是全球采购趋势?工业邦早已走在市场前面http://ah.ifeng.com/a/20160615/4651709_0.shtml