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在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

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2024-10-30 12:53
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在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构
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开店之前,充分的了解开店成本的基本组成,能够更好地帮助您进行产品定价,以便优化销售利润空间,实现长期发展!

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点击下方视频,详细了解跨境出海成本

在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

为让各位卖家可以深度了解不同类型出海企业的成本结构,亚马逊特别采访了4位不同规模、不同类目、不同背景的卖家。通过他们的故事和经验,可以更细致的了解跨境过程中的成本拆分和“降本增效”生意经!

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不同站点政策不同(并非每个站点都需要卖家在当地注册增值税税号)

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打磨好产品,就是打磨核心竞争力(20~30%)

您的产品成本将受到您的选品、供应链等因素影响,通常情况下,产品成本大约占开店总成本的20-30%之间。在生意前期也许新品成本会高一些,但在后期有稳定销量后,就可以起量生产,建议您可以不断优化产品设计,降低产品成本,争取更高的定价空间以获取更多利润!

在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

销售佣金:大致占8%-15%之间

您在亚马逊上开店需要支付一定的销售佣金,费用将根据您开通的站点而存在差异。

您可复制以下链接至浏览器,详细了解亚马逊各站点销售佣金细则

https://gs.amazon.cn/sell?ref=as_cn_ags_hnav_sell_t2

在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

物流运输按需选择,靠谱合作很关键(15~20%)

包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等。

在亚马逊开店,您可根据自身需求和情况,选择“卖家销售,亚马逊配送”或“卖家销售,卖家自配送”的配送方式,不同配送方式的物流成本有所不同。

如果您使用“卖家销售,亚马逊配送”

您只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库,亚马逊将协助您完成仓储管理、尾端配送及售后服务。

亚马逊物流(FBA)的基本费用由仓储费和配送费组成,按件收取,同时还提供多种可选付费增值服务(如商品贴标、打包、订单移除等),助您减轻运营压力,降本增效!

在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

*注意:每个站点配送费用的尺寸和重量限制不同,仓储费的单价也不同。

·更多关于亚马逊物流(FBA)费用的信息,请登录亚马逊卖家平台查找相关费用说明。如有更新,以亚马逊卖家平台为准。

·您也可复制以下链接至浏览器,查看19大站点亚马逊物流(FBA)价目表

https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee

如果您选择使用卖家自配送(MFN)发货

您可通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商,将商品配送给海外消费者。选择这一方式,您还需考虑头程物流及当地的相关物流费用。

·您可复制以下链接至浏览器,了解更多关于卖家自配送(MFN)的信息

https://gs.amazon.cn/mfn?ref=as_cn_ags_logistic_mfn_tb

在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

巧用广告营销促转化,分阶段规划投放资金(10~15%)

在开店的不同阶段,广告营销动作都至关重要,且不同的投放形式可以侧重不同“任务”。比如,快速引流、用优惠券促进转化、找达人合作提高知名度、塑造品牌形象等等。分阶段规划广告资金,适时复盘调整广告策略,可高效促转化,让店铺脱颖而出!一般情况下广告营销费用占比,大致在10%-15%之间。

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其他费用或可能产生的成本

入驻亚马逊开店,需要缴纳专业销售计划月服务费(即站点开店佣金)。但多站点开店佣金无需多交!您可以选择“一键注册通全球”,只需一份39.99美元月租的资料,就可开通19大站点*,注册省时省钱!

*注:19大站点包括北美(美国、加拿大)、拉丁美洲站(墨西哥、巴西)、欧洲(英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时)、日本、澳大利亚、新加坡、印度、阿联酋和沙特。

除了上述成本之外,跨境开店还可能产生一些额外的费用和成本,如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、退款手续费、清单费、商品损耗成本、选择第三方服务提供商的费用,以及学习相关官方付费课程的费用等。

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在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

在出海过程中,变动成本是必然支出但可控性很强的部分。包含,商品生产或采购成本、FBA头程物流费或自发货物流费、商品退换货产生的损耗成本,以及人工成本。

以上资金都可以通过更系统的运营策略和更技巧,来进行成本压缩,进而实现“降本增效”!

在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

包含运营周期内相对固定支出的一些费用,如:仓库租赁费、管理费用、水电煤气费用、启动资金等。

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美国电商增速放缓,拉美或成新蓝海市场
AMZ123获悉,近日,ECDB针对美洲电商市场的研究显示,2024年拉丁美洲整体电商渗透率仍处于较低水平,线上销售占比普遍不超过12%,但增长潜力显著,成为全球电商扩张的重要关注区域。与之相比,美国和加拿大的电商市场已高度成熟,线上销售占比明显领先,但增长速度相对放缓。从整体结构来看,美洲国家之间的电商发展差异明显。美国的线上销售占比达到26.7%,显著高于全球平均水平的17.9%,是全球电商渗透率最高的市场之一,仅次于中国,并与英国处于相近水平。加拿大的线上销售占比为15.8%,略低于全球平均水平,但在美洲地区仅次于美国。由于市场成熟度较高,美国和加拿大同时也是美洲电商增长速度最慢的市场之一。
一束“光”在美国卖爆!上架TikTok两周狂揽140万
治愈美国车主冬季焦虑的“一束光”,2周在TikTok爆卖了140万!
Ozon推出品牌精选专区,高端品牌佣金最低降至5%
AMZ123获悉,近日,俄罗斯电商平台Ozon同时推进了两项举措。一方面,Ozon正式推出面向中高端与高端品牌的独立应用Ozon Select(Ozon品牌精选);另一方面,Ozon在俄罗斯达吉斯坦共和国启用了北高加索联邦区规模最大的物流中心,进一步强化区域履约能力。Ozon Select是Ozon新上线的独立应用,定位于中端及高端价格品牌,商品结构以时尚品类为主,同时覆盖美妆、智能设备及家居等品类。Ozon Select采用平台预筛选机制,品牌需通过资质与文件审核后方可入驻。入驻品牌既包括已在 Ozon 主站销售的品牌,也涵盖此前仅在线下门店、自营官网或垂直电商平台运营的品牌。
销售致癌物超标气球!eBay等平台被英国消费者组织点名
AMZ123获悉,近日,英国消费者组织Which发布调查结果称,英国多家电商平台仍在销售含有超出法定限值的致癌化学物质的乳胶气球。检测显示,部分产品中亚硝胺等潜在致癌物含量最高可达英国法定上限的六倍,相关产品已构成违法销售。Which此次从AliExpress、Debenhams、eBay、The Range、Shein等七个在线平台购买了21包乳胶气球,并依据英国标准进行化学测试。结果显示,其中8款产品的潜在致癌物含量明显超过英国允许标准。
存起火风险,美国CPSC紧急召回超1.2万台碎冰机
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了一则紧急召回通知,因存在起火风险,Sanven Technology Ltd.(以Vevor名义经营)主动召回12,710台Vevor品牌家用碎冰机产品。此次召回涉及Vevor销售的家用碎冰机,产品在使用过程中可能发生热失控并引发点燃风险,构成火灾隐患。被召回产品包括型号为BY-300和BY-300FS的碎冰机,颜色涵盖黄色、红色、银色和蓝色,产品曾以Ice Shavers(刨冰机)、Ice Crushers(碎冰机)和Snow Cone Makers(雪锥机)等名称进行销售。相关型号和“Vevor”字样均印在产品顶部标签上。
江苏跨境电商爆了!30个产业带“火”出海
专栏介绍在全球贸易数字化转型的浪潮中,“跨境电商+产业带”正成为驱动我国外贸增长的重要引擎——通过融合我国区域特色产业集聚效应与跨境电商的数字化能力,加速传统产业转型升级,并构建起了“中国智造”直达全球市场的通道。据不完全统计,我国已形成逾千个特色产业集聚区,覆盖纺织服饰、智能家居、3C电子、装备制造等多元领域。如珠三角服饰产业带、长三角轻工制品产业带等区域已借助跨境电商新业态实现全球化布局。作为行业观察者,AMZ123特此发起《产业风口》专栏,聚焦“跨境电商+产业带”模式发展,致力于为跨境电商从业者及创业者提供涵盖产业集群资源、标杆企业案例、市场适配方案等维度的实战指南,助力企业把握出海机遇。
南非圣诞购物调查:61%消费者首选Takealot网购
AMZ123获悉,根据在线研究机构infoQuest的最新调查,随着圣诞购物季临近,南非电商平台Takealot被视为圣诞节购物的首选平台,主要原因在于其购物便利性和商品选择的丰富程度。在“节日购物首选零售商”调查中,Takealot 以 61% 的选择率位居首位,Clicks 以 42% 排名第二,食品零售商Checkers 以 37% 位列第三。随后依次为 Game(33%)、Woolworths(31%)、Dischem(30%)。跨境电商平台方面,Shein的选择率为 29%,Temu 为 19%,与 Takealot 仍存在明显差距。
70%日本人使用电商购物,乐天市场使用率最高
AMZ123获悉,近日,MMD研究所发布了《电商网站及AI使用现状调查》。调查时间为2025年11月14日至11月17日,通过互联网方式对18岁至69岁的男女共1000人进行调查,并按性别结构进行加权处理。调查显示,电商平台已成为日本消费者的高频使用渠道。在所有受访者中,70.4%的消费者表示每月至少使用一次电商网站,其中“每月使用2至3次”的比例最高,为36.3%,“每月使用1次”为32.5%,“每周使用1次”为18.4%。在经常使用电商网站的消费者中,使用率最高的平台为“乐天市场”,占比77.1%,其次是亚马逊,占75.2%,雅虎购物以45.5%位列第三。
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”,28天成交63700单!
TikTok卖家靠一款恶搞玩具,一日进账250万+
被点名了!大量亚马逊店铺突遭税务调查摸底
本期干货资料《亚马逊Rufus 指南——洞察提升产品曝光与推荐权重》
明年7月起,欧盟将对低价跨境包裹征收3欧元关税
AMZ123获悉,近日,欧盟决定加快对低价跨境电商包裹征收关税的进程。2025年12月12日,欧盟27个成员国的财政部长达成一致,同意自2026年7月1日起,对单件价值低于150欧元的跨境电商包裹征收每种商品3欧元的关税。这一措施将作为过渡政策实施,直至欧盟正式取消低价值包裹免税政策并建立新的长期关税制度。目前,来自第三国、单件价值低于150欧元且直接寄送给欧盟消费者的包裹可免征关税。欧盟原计划在2028年海关体系改革时,取消低价值包裹免税政策,但由于低价包裹数量激增、对本地卖家造成压力,欧盟成员国要求提前采取行动。
关键词霸屏玩法已死,Cosmo&Rufus算法当道(不改变订单暴跌)
亚马逊公司不要墨守成规,不进步就出局,亚马逊从来不相信眼泪。
卷不动的卖家,在这一市场找到了增长!
今年大促刚过,跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮:有人一口气甩出几十张单量截图,有人晒广告消耗、 ROAS曲线,还有人半夜在群里问了一句:“今年这么忙,最后到底是赚了钱,还是只赚了个热闹?” 数据是好看的,营业额是涨的,但很多卖家心里有数: 忙了一整年,利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看,行业的共识逐渐清晰:流量并没有消失,但赚钱这件事,正变得越来越“费力气”。 现象一:流量还在,利润却在变薄AMZ123获悉,大促期间,只要广告肯上、折扣肯给,整体流量和订单并不难看。
亚马逊卖家提报 WOOT 的完整 SOP
WOOT 已经成为亚马逊卖家日常运营里的重要工具,但不少卖家对它的使用方式仍然模糊,不清楚该在什么阶段、用什么策略发挥它的最大作用。一、WOOT 提报前准备阶段01 确认目标——这次 WOOT 活动是为了什么?根据我经验,以下两种场景的产品都适合用 WOOT 推广:● 冲击流量瓶颈的产品:包括头部产品希望冲击更高排名,中腰部产品希望快速提升的情境,这些产品急需通过 WOOT 来突破现有流量限制。● 有基础的新产品:在新品期通过参与秒杀活动,快速打开流量入口,缩短新品推广周期,实现早期的市场占领。
亚马逊版物流全托管来了!首个全球智能枢纽仓GWD落户深圳
一次入仓就能卖全球?FBA头程物流服务商怎么办?
别把亚马逊做反了,赚钱就是件“挺Low”的事
先交卷的人,往往已经把钱赚走了。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
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在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构
亚马逊全球开店
2024-10-30 12:53
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