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在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

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2024-10-30 12:53
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在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构
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开店之前,充分的了解开店成本的基本组成,能够更好地帮助您进行产品定价,以便优化销售利润空间,实现长期发展!

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点击下方视频,详细了解跨境出海成本

在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

为让各位卖家可以深度了解不同类型出海企业的成本结构,亚马逊特别采访了4位不同规模、不同类目、不同背景的卖家。通过他们的故事和经验,可以更细致的了解跨境过程中的成本拆分和“降本增效”生意经!

点击此处,查看《在亚马逊开店到底要准备多少钱?对话4个卖家,他们说…》

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不同站点政策不同(并非每个站点都需要卖家在当地注册增值税税号)

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打磨好产品,就是打磨核心竞争力(20~30%)

您的产品成本将受到您的选品、供应链等因素影响,通常情况下,产品成本大约占开店总成本的20-30%之间。在生意前期也许新品成本会高一些,但在后期有稳定销量后,就可以起量生产,建议您可以不断优化产品设计,降低产品成本,争取更高的定价空间以获取更多利润!

在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

销售佣金:大致占8%-15%之间

您在亚马逊上开店需要支付一定的销售佣金,费用将根据您开通的站点而存在差异。

您可复制以下链接至浏览器,详细了解亚马逊各站点销售佣金细则

https://gs.amazon.cn/sell?ref=as_cn_ags_hnav_sell_t2

在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

物流运输按需选择,靠谱合作很关键(15~20%)

包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等。

在亚马逊开店,您可根据自身需求和情况,选择“卖家销售,亚马逊配送”或“卖家销售,卖家自配送”的配送方式,不同配送方式的物流成本有所不同。

如果您使用“卖家销售,亚马逊配送”

您只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库,亚马逊将协助您完成仓储管理、尾端配送及售后服务。

亚马逊物流(FBA)的基本费用由仓储费和配送费组成,按件收取,同时还提供多种可选付费增值服务(如商品贴标、打包、订单移除等),助您减轻运营压力,降本增效!

在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

*注意:每个站点配送费用的尺寸和重量限制不同,仓储费的单价也不同。

·更多关于亚马逊物流(FBA)费用的信息,请登录亚马逊卖家平台查找相关费用说明。如有更新,以亚马逊卖家平台为准。

·您也可复制以下链接至浏览器,查看19大站点亚马逊物流(FBA)价目表

https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee

如果您选择使用卖家自配送(MFN)发货

您可通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商,将商品配送给海外消费者。选择这一方式,您还需考虑头程物流及当地的相关物流费用。

·您可复制以下链接至浏览器,了解更多关于卖家自配送(MFN)的信息

https://gs.amazon.cn/mfn?ref=as_cn_ags_logistic_mfn_tb

在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

巧用广告营销促转化,分阶段规划投放资金(10~15%)

在开店的不同阶段,广告营销动作都至关重要,且不同的投放形式可以侧重不同“任务”。比如,快速引流、用优惠券促进转化、找达人合作提高知名度、塑造品牌形象等等。分阶段规划广告资金,适时复盘调整广告策略,可高效促转化,让店铺脱颖而出!一般情况下广告营销费用占比,大致在10%-15%之间。

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其他费用或可能产生的成本

入驻亚马逊开店,需要缴纳专业销售计划月服务费(即站点开店佣金)。但多站点开店佣金无需多交!您可以选择“一键注册通全球”,只需一份39.99美元月租的资料,就可开通19大站点*,注册省时省钱!

*注:19大站点包括北美(美国、加拿大)、拉丁美洲站(墨西哥、巴西)、欧洲(英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时)、日本、澳大利亚、新加坡、印度、阿联酋和沙特。

除了上述成本之外,跨境开店还可能产生一些额外的费用和成本,如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、退款手续费、清单费、商品损耗成本、选择第三方服务提供商的费用,以及学习相关官方付费课程的费用等。

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在出海过程中,变动成本是必然支出但可控性很强的部分。包含,商品生产或采购成本、FBA头程物流费或自发货物流费、商品退换货产生的损耗成本,以及人工成本。

以上资金都可以通过更系统的运营策略和更技巧,来进行成本压缩,进而实现“降本增效”!

在亚马逊开店到底要准备多少钱?一文读懂亚马逊开店成本结构

包含运营周期内相对固定支出的一些费用,如:仓库租赁费、管理费用、水电煤气费用、启动资金等。

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过去五年,中国手游在海外获得了持续稳定的增长。根据 Sensor Tower 与 Data.ai 等机构的数据显示,中国游戏厂商在北美、欧洲、东南亚的市占率处于不断攀升的状态,不少头部产品在当地市场的收入甚至超过其在国内的表现。尤其是 SLG、MMORPG、模拟经营、休闲社交类产品,已在全球不同地区成为了主流产品。但与增长同步的,是愈发激烈的市场竞争。随着海外游戏广告库存趋紧、CPM上涨、同质化竞争加剧,用户获取成本在 2023–2025 年间持续攀升。在这种环境下,“重买量、强投放”已不再是过去高ROI的稳健路径。
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亚马逊物流 “黑”科技大爆发:AI+机器人+无人机,配送能力全面升级
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“月薪3W”的运营因工作敷衍被辞,一线运营应具备哪些综合素质和竞争力?
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入职一年反被公司索赔 9 万多!前运营侵权致 TRO 罚款,我未及时响应需赔 12900 刀?
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闷声发大财的小众赛道!海外年销15亿,卖的居然是这些......
近年来,欧美市场盛行DIY(“自己动手”)文化,自己动手改善居住环境、制作礼物、纪念品等,已经成为当地居民日常生活方式的一部分。随着越来越多的海外消费者参与其中,工具类、耗材类产品的需求大幅增加,为出海商家带来了前所未有的机遇。尤其是便携式打印、3D打印等,已经从“小众领域”拓展成家庭场景日常需求热门品类。DIY礼物促使3D打印成家庭热门需求手机软件一键操作,小至礼品、卡片、大至模型、房屋装修材料等,各种DIY创意都能通过3D打印实现。尤其是在家庭场景领域,越来越多的3D打印产品被作为礼物,送给家人、朋友。
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
卖家还在等口径!欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”,但政策已明确趋严过去几个月里,跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等,看会不会有新口径”。但事实上,政策并没有往宽松走,而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到,目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送,卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开,税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示,要求补充申报;多数卖家在收到提示后完成了更正,但也的确还有部分经营者迟迟没有动作,继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下,监管的态度也开始变得更为明确:对于未按规定申报的行为,将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
汽配类目又现吸金王,TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%,这一汽配用品在TikTok卖爆了
25-cv-01841,Aleksandra Misic森林蜗牛插画维权,警惕连环TRO风险!
本案依旧是keith律所联合ference律所在宾夕法尼亚州发起的版权维权案件,原告是塞尔维亚设计师Aleksandra Misic针对未经授权使用其森林与蜗牛插画图案的行为发起的维权行动,本次涉案版权号为:VA 2-445-139,于2025年1月30日获得美国版权认证。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高,销售额同比飙升50%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok的公告,TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录,整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天,当日每秒售出27件商品,刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早,“假黑五”(Fake Friday,即黑五前一周)的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间,“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%,成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期,平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
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《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
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