Prime Day销量提升8倍？！这些亚马逊卖家做了什么？
3725目录：
1. 当 Prime Day 遇上亚马逊自有品牌项目，流量激增、销量腾飞
2. 这些卖家早早加入了亚马逊自有品牌项目，拥有了全年亮眼成绩
3.赶紧加入，你也能跃上跨境坦途
备战 Prime Day 的关键时期来了，相信每一位跨境卖家都已经在全力冲刺了！小编前线采访，听到不少卖家在讨论：“亚马逊自有品牌项目内卖家在 Prime Day 向来表现不俗，流量销量速度起飞，究竟有何秘诀？”
运动品类欧日站点卖家
我们加入的是亚马逊自有品牌项目授权品牌模式，去年 Prime Day 期间，我们报了DOTD等促销活动，产品销量达到了平常的8倍！而且加入了项目，我们不需要去承担额外的费用，这不仅降低了我们的促销成本，也让我们可以优化定价策略，让我们店铺的销量能够快速增长，面对 Prime Day 也能够更加得心应手，取得更好的成绩！
家居装饰品类欧美站点卖家
我们加入的是亚马逊自有品牌项目加速器模式。我们一般会在 Prime Day 报秒杀，去年1小时清仓，而且接下来的3天销量都在增加！另外我们也会使用优惠券，这是有50%手续费减免的，对我们来说大有帮助。虽然 Prime Day 期间，不是我们品类的旺季，但参与旺季活动能为我们品类第二年1-5月的旺季打基础。加上平时项目的资源扶持，提高了我们店铺的销量转化，让我们的店铺销量稳步上升！
亚马逊自有品牌项目以创新模式和强势资源，为卖家，尤其是品牌商和制造商，提供综合性扶持，涵盖选品、运营、流量等多种维度，并提供全方位专属资源支持，是不少卖家首选的亚马逊一站式高阶项目。亚马逊自有品牌项目提供两种模式-加速器模式和授权品牌模式，卖家可依照自身优势和规划目标进行自由选择！
那么，亚马逊自有品牌项目是怎么做到锦上添花，让卖家在 Prime Day 取得亮眼成绩的呢？今天小编就来为大家揭秘！
01
当 Prime Day 遇上亚马逊自有品牌项目
流量激增、销量腾飞
一直以来，亚马逊自有品牌项目卖家都拥有强势资源扶持。Prime Day 期间更是有专属流量入口、优惠券手续费减免等项目独家资源，为参与项目的卖家提供流量、曝光等高阶支持，帮助各位卖家在 Prime Day 中收获更好的成绩。
我想要专属流量入口！
好的广告位不仅可以增加品牌曝光度，更能引流转化。Prime Day 期间，亚马逊自有品牌项目的卖家们不仅拥有原本的项目专属广告位，还能享受 Prime Day 期间加设的流量入口！
Our Brands
项目专属王牌流量入口
亚马逊自有品牌项目坐拥“Top Rated From Our Brands”和“Featured From Our Brands”两大入口，在亚马逊手机和网页端均有优质入口，能触及更广客户群。广告位不以“Sponsored products商品推广”或“Sponsored brands品牌推广”形式展现，大大提高了买家对内容的接受度。
Top Rated From Our Brands
位于搜索结果页首页中上方显眼位置，在“Sponsored”广告之前；内容以专栏形式呈现，显示品牌、产品图片和信息。
Featured From Our Brands
位置贯穿搜索结果页首页，呈现于顶部、中部、尾部黄金位置，在“Sponsored”广告之前；内容以单个产品形式呈现，显示品牌名称、产品图片和信息。
Similar Items to Consider是对关联流量的精准投放。卖家的产品将以广告形式出现在同类爆款竞品展示页，高效导入爆品流量，辅助自己产品链接的点击量和转化率。基于Listing相似度，亚马逊系统将随机抓取投放。精准的关联营销，帮助自有品牌项目卖家赢得横向区域流量。推广位占据详情页C位（优于Sponsored推广位），显示产品和品牌信息，让卖家的爆款商品受到更多买家关注。
Prime Day 期间，一般会在活动页面的导航栏中加设单独的“Amazon Brands”选项，这可是亚马逊自有品牌项目卖家专属的流量入口哦！
浅炫2个优秀之处👇🏻
亚马逊品牌深受全球消费者信任，权威性、可靠性自然不用多说，吸引到的流量自然大
只要是项目内的卖家，无需任何操作，即可享受这一大流量优势
Prime Day 期间，通常会在如上图所示的导航栏中
加设“Amazon Brands”流量入口
提醒各位卖家：Listing质量关系到您的商品是否会被推荐到优质的广告位，所以请卖家们在 Prime Day 前做好Listing优化。
我想要优惠券促销手续费减免！
加入亚马逊自有品牌项目-加速器模式后，卖家还可额外享受优惠券手续费减免50%的权益，优惠券设置时间、费用减免次数均不限，也无需额外操作，付费时将自动抵扣。而且请注意！不仅是 Prime Day 当天可以设置优惠券获取流量、加速转化，在大促期前后，卖家们也可以通过设置优惠券来做前期预热和后期稳流哦！
具体操作举例：
亚马逊自有品牌项目-加速器模式的A卖家想设置100美元预算的优惠券，每张优惠券5美元，原手续费为0.6美元/次兑换，也就是说卖家原来总计需要支付12美元手续费。但由于A卖家参与了亚马逊自有品牌项目，现手续费减免50%，每次兑换只需支付0.3美元手续费。那么A卖家的优惠券全部兑换完毕后，最终只需支付6美元手续费。
我想要提报更多的 Deal！
亚马逊满足您！但，先请各位卖家做一个小测试：
当发现自己的店铺产品被推荐了 Lightning Deal（秒杀），是否马上提报呢？
（点击空白处查看答案）
为什么要马上提报呢？
因为Lightning Deal（秒杀）的提报阶段是以周为单位进行推荐，如果您的店铺本周有五个商品被推荐，但是下周可能就没有那么多的商品被推荐，所以卖家们要抓住机会，能报都报快报，保证在 Prime Day 期间能提报更多的Deal，通过促销工具获取更多的销量转化。
有不少卖家有疑惑：为什么我的账户没有Deal推荐？
快看看是不是下面这两个原因：
原因一
账户开启了假期模式
解决方法：卖家平台>设置>账户信息>商品状态，检查账户是否开启了假期模式，关闭假期模式即可。
点击查看大图
原因二
账户进入了秒杀违规名单
⚠️注意：常见违规类型会使账号被列入违规名单，失去Deal提报资格。
解决方法：
1）联系您的客户经理，检查账户是否在秒杀黑名单内
2）分析进入黑名单的原因是否可以申诉
3）根据对应问题，撰写 Plan of Action 申诉信，提交申诉
当然，为 Prime Day 成绩单锦上添花，还有以下几点要做好！
1
账户健康
相信各位卖家已经十分清楚账户健康意味着什么，但是小编在这里还是要再次提醒各位卖家，一定要在 Prime Day 期间确保自己账户的合规和安全。深入阅读： 关于账户状况。
2
库存管理
在备战 Prime Day 时期，各位卖家需要对自己的库存有着详细且清楚的规划，及时优化库存，为旺季热销款产品提供充足的库存空间。旺季产品更能帮助您销量倍增！
3
价格管理
合理的价格更能刺激消费者购买，从而提升销量！
4
前期引流
建议卖家在 Prime Day 前2个月合理利用促销工具，做好前期运营，为店铺旺季打好基础。
温
馨
提
醒
请各位卖家注意 Prime Day 各个时间节点！
促销活动提报截止时间
目前还能提报的促销活动截止时间请参考如下，也请卖家关注亚马逊全球开店各官方渠道，及时获取相关资讯：
👉🏻 优惠券 (Coupon) / Lightning Deal / 7-Day Deal：Prime Day 开始前6小时截止提报
👉🏻 Prime Exclusive Discount：Prime Day 开始前7天截止提报
👉🏻 日本站时尚品类DOTD：结束时间待公布
入仓截止时间
建议卖家根据亚马逊FBA入仓的截止时间，倒推出最晚发货时间，并在此基础上再预留1-2周的时间提早安排备货，以降低因港口拥堵、操作时间延长等不确定因素，造成物流运输延误的风险。请各位卖家注意，5月29日是对商品库存是否充足的最后提醒日期，若库存不够，请尽快选择空运等方式补货，避免由于库存不足而错失销售机会：
🚩 美国站：6月20日截止入仓
🚩 欧洲站：7月1日截止入仓
🚩 日本站：6月29日截止入仓
02
这些卖家早早加入了亚马逊自有品牌项目
拥有了全年亮眼成绩
亚马逊自有品牌项目卖家在 Prime Day 期间能取得亮眼成绩，也倚赖于平时的流量、口碑等积累。借助亚马逊自有品牌项目的专属资源，卖家全年都能保持生意高位发展，为年中、年末等旺季大促登顶蓄力。
我想要王牌资源DOTD！
加入亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式，卖家直接获得王牌资源DOTD（镇店之宝）人工提报，免费为店铺中的热销产品申请王牌资源，帮助产品大面积曝光，有机会通过一个或多个商品带动整个店铺的销量，加大品牌知名度。高成功率也得到卖家认可！来看看大麦是怎么说的吧！
运动品类欧日站点卖家
加入亚马逊自有品牌项目授权品牌模式后，提报DOTD的成功率几乎100%！我们提报DOTD是有策略的。首先需要考虑库存，库存量是否支持；其次考虑利润空间，空间是否够大能够满足卖家去做DOTD。在旺季时，王牌ASIN肯定会做DOTD，其他的也希望消耗一点冗余的库存，另外带一带流量。最后，对于新品冷启动，目标就是提升流量，提报DOTD做引流，比如评分比较高的新品，但流量上欠缺，就会做一下DOTD。另外还会为一些潜力品做提报。
我想要促销工具手续费豁免！
不仅 Prime Day 期间，亚马逊自有品牌项目-加速器模式的卖家日常也能享受优惠券手续费减免50%。同时！加速器模式的卖家还能享受每周（周一至周日UTC）豁免一个Lightning Deal或7-Day Deal的费用，如在一周内创建多个Lightning Deal或7-Day Deal，会根据费用的多少豁免费用较高的促销。
温馨提示：日常的促销活动不仅能让店铺流量保持高位，同时也能为 Prime Day 做好前期引流、为旺季大促期间做好积累，提高产品的曝光、流量和订单量。
相关阅读：一篇搞清亚马逊秒杀、七天促销、镇店之宝！
我想要随时随地掌握运营状况！
亚马逊自有品牌项目有三大运营法宝，用数据帮助卖家随时掌握流量状况，全方位帮助卖家提高决策的准确性，及时调整策略以获得更多流量。
✅ 品牌控制面板 （*美国站加速器模式）
工具内含品牌健康度、转化、流量、新商品优化器和买家评论五大常用功能报告，帮助卖家多维度提升自身综合竞争力！
路径：卖家平台>绩效>品牌控制面板
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✅ 月度流量报告（*加速器模式专属）
亚马逊推出的月度流量报告，能帮助卖家了解点击量、点击率及具有曝光量的ASIN百分比等重要流量指标，以此优化投放策略，获得更多流量。
路径：卖家平台>增长>月度流量报告
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✅ 品牌分析工具
亚马逊推出的品牌分析工具，包含了亚马逊关键词搜索报告、商品比较和替代购买行为、市场篮子分析、重复购买行为和人数统计。通过洞察关键词、分析竞品SKU、以及基于数据优化消费者画像，找准买家需求、精准选品，获客赢单。
路径：卖家平台>绩效>品牌分析
点击查看大图
温馨提示：在 Prime Day 前后，亚马逊自有品牌项目卖家更可以利用这三大运营法宝，精准掌握品牌动态、了解流量状况，及时进行运营策略的调整与优化。
我想要通过高品质留评做新品冷启动！
消费者的高质量、详实反馈不仅能提高转化，也能帮助卖家改良自身商品、助力新品冷启动。卖家加入亚马逊自有品牌项目后，每款商品均可在对应站点申请Vine测评，除项目佣金外，不再额外支付工具使用费用。通过这个口碑营销法宝，卖家能够了解、洞察顾客需求，从而不断改善顾客体验，提高产品品质。
路径：卖家平台>广告>Vine
点击查看大图
让我们看看Vine评论工具为卖家带来了哪些好处：
电热服及风扇服品类日本站卖家
日本消费者看重评论，Vine 凸显价值！日本消费者注重产品质量和细节，网购更习惯于先看评论再下单。尤其是新科技类产品，买家会更关注评论区里关于技术、质量、使用细节的评价。中肯的评论和星级数往往能促使消费者自信下单。加入亚马逊自有品牌项目可以免费申请 Vine 测评，在节约成本的同时，还可以加速我们新品“破冰”，提升转化。
温馨提示：在为 Prime Day 选品时，卖家就可以根据消费者反馈对产品进行优化，同时也可以用优质评论去提升产品的口碑，以帮助增加 Prime Day 活动期间的产品销量。
我还想要站外流量！
亚马逊自有品牌项目卖家除了拥有在 Prime Day 期间的专属流量入口，以及前文介绍的Our Brands和Similar Items to Consider 广告位之外，亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式还有站外流量加码！
海外社交媒体曝光及搜索结果站外引流，直击消费者的每个线上触点
线下公关活动和媒体推广，让产品登上杂志，风靡海外
温馨提示：在日常运营中被更多推荐到项目专属的广告位，能为品牌、产品积累更多的流量和好口碑，在 Prime Day 等旺季时期，也能加码流量以及曝光量，帮助提升销量！
我想要免受侵权困扰！
亚马逊自有品牌项目对品牌进行强势保护，包括防假货跟卖独享购物车，还包括对亚马逊自有品牌项目卖家产品的保护与预防侵权（TM标和R标均可）。尤其在 Prime Day 期间，亚马逊自有品牌项目对品牌的保护能够帮助卖家免受侵权等品牌问题困扰，让卖家全力投入产品运营，提升产品销量。
我想要好看的产品详情页！
加入亚马逊自有品牌项目，卖家不仅能通过A+页面功能打造更引人瞩目的产品详情页。还能使用 Listing 翻译和润色服务，包括英语转日语或德语等。在备战 Prime Day 这种特殊时期，能大程度降低卖家的时间成本。
我想要专属项目经理！
加入亚马逊自有品牌项目后，亚马逊将为卖家配备专业的1对1项目经理，无需额外申请此类服务。项目上线指导、一系列产品支持，卖家可以更轻松上手，更快速启动并追踪销售表现。在备战 Prime Day 时，项目经理也能够给到卖家针对旺季大促的运营建议，帮卖家在 Prime Day 取得更优成绩！
电热服及风扇服品类日本站卖家
亚马逊自有品牌项目的项目经理对我们的支持力度是非常大的。例如我们在各种问题的处理，还有申诉方面，项目经理给了我们很多优秀的意见以及优秀的解决方案，这些我非常感激。
更多亚马逊自有品牌项目优势，一表读懂！
概览 | 亚马逊加速器模式  | |
价值主张 | 专属运营资源 加速中国品牌全球化进程 | 借势亚马逊品牌 助力中国制造布局全球 |
品牌所有者 | 卖家（亚马逊保留收购品牌的权利，品牌须在亚马逊项目账号独家销售） | |
合作模式 | 品牌商获得项目扶持 加速自营品牌成长 | 亚马逊提供授权品牌 享受亚马逊品牌效应 |
美国 | 欧洲五国 英法德意西 | 日本 | 欧洲五国 英法德意西 | 日本 |
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优质自有品牌 （Our Brands） 展示广告位 | √ | √ |
项目经理 | √ | √ |
品牌保护 | √ 卖家应在其销售的站点注册商标并获得品牌注册 | √ |
品牌工具 | √ | √ |
产品详情页 翻译工具 | √ | √ |
亚马逊站内推广 | √ | √ |
亚马逊站外推广 | √ 时尚品类（欧、日） | √ |
Vine测评 | √ | √ |
Deal费用 豁免机会 | √ | |
促销活动资源 | √ | √ |
消费趋势分析 及选品指导 | √ 时尚品类 | |
第三方社会责任报告（CSR） | 必需。项目要求的CSR接受以下三方机构报告：BSCI, SEDEX, Better Work, RBA, SA8000 （卖家自费） | |
项目费用 （除销售佣金以外另付） | 7% | 10% |
注册账号 | 可以使用现有账号*或注册新账号。 *如果现有账号下的所有品牌（一个或多个）都加入Accelerator项目，可以使用现有账号。 | 需要注册新账号 |
上线时间 | 约1-2个月 | 约2-3个月 |
