亚马逊全球开店发布企业购新三大业务重点，定义DTB出海新赛道

2022年9月7日，上海 —— 在昨日举行的2022亚马逊企业购年度论坛期间，亚马逊全球开店发布了亚马逊企业购新三大业务重点：持续赋能制造工厂和产业带数字转型，完善数字化智能工具，以及优化企业购专属客户支持。作为“企业全球直采新通路”，亚马逊企业购将帮助中国优质工厂和品牌商直达全球企业客户，抓住跨境商采增长的机遇。

“全球企业采购线上化、数字化势不可挡。”亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai（戴竫斐）说,“亚马逊企业购打破了传统跨境B2B的贸易模式，帮助中国卖家直接、高效触达亚马逊在全球超过500万的优质企业和机构买家。这也是亚马逊持续为中国卖家提供更多元的业务模式，帮助卖家挖掘新增长点的体现之一。”

定义B2B出海新思路：DTB（Direct To Buyer）

本次论坛以“跨境新趋势，商采新通路”为主题，知名智库、企业和投资机构的代表共同探讨了跨境商采的新趋势和新模式。B2B跨境电商近年来增长很快，然而，尽管互联网进一步提升了信息传递效率，简化了部分传统B2B外贸交易的中间环节，但企业依然缺乏直接触达终端企业客户的渠道。

“DTB是通过亚马逊企业购这样的数字化渠道，跳过批发商、零售商等中间环节，直接触达终端企业采购用户，实现产品销售与品牌打造等目标。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧说，“通过亚马逊，卖家不仅可以通过‘在线招投标’工具直接与终端企业买家互动，满足买家大宗订单和计划性采购的需求，还可以通过数字化工具研究采购行为，在生产、营销、销售等环节做出精准决策。”

“海外市场增量特征明显，减少中间环节，就意味着降本增效。”震坤行工业超市董事长兼CEO陈龙说，亚马逊为B2B出海提供了良好的基础，无论是买家对亚马逊的信任，还是亚马逊各类商采智能工具，都能让企业直接触达终端买家，精准洞察客户需求。“中国供应链具有独特优势，用数字化的方式把它提供给全球增量市场，这里面充满了机会。”

“B端卖家和终端买家之间有机会实现双赢。”杭州巨星科技股份有限公司高级副总裁李锋举例说，在亚马逊上通过托盘型的大包装订单，一方面给制造商创造了利润空间，另一方面也给企业买家在采购方面提供了便利。

亚马逊企业购三大业务重点

一是持续赋能制造工厂和产业带数字化转型，帮助更多中国优质工厂和品牌商对接海外企业买家。亚马逊企业购自2016年登陆中国以来，一直在寻找并帮助优质中国工厂和品牌商上线亚马逊企业购，并针对此类卖家提供长达3年的账户支持。亚马逊企业购也在不断推出及迭代大宗商采、企业购销售机会推荐工具等项目和运营工具，为卖家提供更多数据及选品建议，帮助卖家精准定位企业客户需求，实现高效交易。

二是完善数字化智能工具，高效对接买卖双方。为进一步提升企业订单交易效率，亚马逊企业购陆续推出了大宗商采项目和亚马逊批量服务。通过大宗商采项目，在亚马逊企业购海内外团队协助下，中国优质工厂及品牌商与海外的企业及机构终端买家直接对接，在线成交大宗商采订单。此外，通过亚马逊批量服务，卖家可以创建包装层次结构，将不同数量级的产品连接到一起，满足买家对不同批量产品的采购需求，通过提升点对点的批发产品购买体验来满足买卖双方需求。

三是优化企业购专属客户支持。亚马逊企业购将在全国继续扩充团队，以触达和服务更多优质工厂、品牌商和产业集群，与当地政府、协会和服务商共同搭建、完善本地跨境电商产业集群，为卖家提供更全面的本地化支持。同时，亚马逊企业购还将针对卖家的企业端业务提供专属企业购客户支持，从注册上线到开店、运营指导等方面，助力卖家在B端赛道快速成长。

亚马逊企业购是亚马逊面向全球企业和机构客户的商业采购站点。2021年，亚马逊企业购全球年销售额达到250亿美金，第三方卖家销售额占比超过50%。亚马逊企业购在中国已经进入第6年，过去5年，开通企业购的中国卖家数量增长了近40倍，超过90%的中国卖家都收到过来自企业端的订单。