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Qoo10破产,跟日本趣天有什么关系?

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专注日本市场的综合型电子商务平台运营商及跨境运营解决方案提供商。旗下拥有出口日本B2B平台C2J.jp和B2C独立平台,也提供跨境进口运营服务。
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2025-04-08 09:46
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新加坡媒体在去年的相关报导
昨天,有个卖家发给我一个自媒体报导《Qoo10破产清盘,留下10亿烂账》,里面的内容是关于新加坡的韩资电商平台倒闭破产的新闻,然后他问了我一个问题:日本Qoo10是不是也不行了?
这个就有点驴唇不对马嘴了。
虽然都是叫Qoo10,但是,日本的Qoo10已经换股东了,跟韩资公司没有关系。属于eBay Japan旗下的电商平台。并非韩资Qoo10所有。而且,日本Qoo10为了更加有识别度,在中国这边,对外的称呼几乎都改成了“日本趣天”(在日本用户那边的统称还是Qoo10)
Qoo10成立于2009年‌‌,由韩国Giosis Gmarket和eBay合作创办,最早是起源于韩国。到了2010年,Qoo10又进入了日本市场,一炮而红,迅速成为亚洲领先的电商平台之一。后来,又持续开出多国站点,Qoo10在新加坡、马拉西亚、印尼、香港等多个国家和地区运营着7个本地化的在线市场。
所以,Qoo10这家公司,其实有三个点值得大家关注:
1、它的起源还是韩系资本,主要团队和主要供应商资源,也都是依托于韩国本土力量的支持。韩风畅行的时候,Qoo10确实春风得意。几乎每个站点都有大量的韩国企业去支持。
2、这家公司玩脱线的主要原因还是过于注重资本化操作,在快速变化的电商时代没有跟上步伐,也不扎扎实实做运营,天天想着搞收购、做大盘子,结果导致用户忠诚度和平台黏性持续下降,最终一错再错,破产清盘。
3、这几年韩国本土的电商发展格局也基本尘埃落定,Coupang、Naver Shopping都是其中的佼佼者,阿里速卖通这几年在韩国市场也发展非常迅速。很显然,Qoo10丢失了发家之地,又在亚洲其他市场接连失利,拆东墙补西墙,最终还是堵不上这个窟窿。
Qoo10的倒闭,充分说明了电商时代的竞争残酷性。事实上,最近几年,日本也有很多电商平台最终干不下去,比如Ponpare Mall,母公司可是赫赫有名的リクルート,日本超级巨无霸的人力资源服务公司,做个电商平台也终因投入过大,迟迟看不到回报而在前几年关闭了。


再来讲讲日本Qoo10的发展史:

Qoo10在2010年6月进入日本市场,发展的非常快,因为当年的“韩风时尚”在日本也颇受消费者欢迎,Qoo10日本发展至今,已经拥有2500万注册用户。主要用户群体这几年也逐步聚焦到年轻时尚的女性为主。而店铺数也达到了28600家,商品数量有12亿,97%的用户还是习惯于在Qoo10的移动端去购物。按照官方的PV数据是每月6.2亿,但是,这是PV(页面浏览量),如果要推导到UV的话,我们按照单用户10个页面来计算,每日的DAU也应该能够达到200万人左右。讲实话,还是个不错的平台数据。

此图摘自日本趣天官方宣传资料

Qoo10日本在2018年被eBay以7亿美金收购,你也可以理解为——Qoo10的韩国股东把股份全部卖给了eBay,而eBay日本通过此项收购,在C2C平台之外,又补充了一个B2C平台,属于“平台资源叠加战略”。
时至今日,Qoo10日本的公司主体是“ebay Japan合同会社”,而eBay在日本的其他业务经营主体是“eBay Japan株式会社”。大家看到差异了吗?是因为按照日本公司主体类型和税务规则,合同会社与株式会社还是有很大不同的,亚马逊在日本的经营主体就是“アマゾンジャパン合同会社”。这是电商业务的特殊性所决定的。
我们在4年前曾经写过文章,说“日本趣天是日本版的拼多多”,但是在2023年,正版的拼多多Temu进入日本以后,靠低价直接杀的趣天开始聚焦转型。再加上前两年有中国卖家在日本趣天卖假货被新闻媒体曝光,所以趣天出店针对中国商家的审核标准非常严格。
目前,日本趣天更像是一个“日本版的聚美优品”专注于美妆和年轻时尚品类,以我们自己运营趣天平台的经验来说,美妆和适合小女生的时尚类目,确实比较容易出单。但是,Qoo10的订单爆发集中于促销和部分活动,日销其实一般般,这也提出了更多资源倾斜和流量分配的问题。
日本趣天也在不断创新,促销活动还是非常多的,特别是メガ割、メガポ、MOVE SALE、SanQ样品市场、Live Shopping等等,都颇具特色。我个人还是非常看好Qoo10的直播业务,面向年轻女性的群体,通过大型折扣,引爆销量,可惜这个直播基本都是官方在操作,如果未来可以开放给更多商家的话,我觉得就挺好。
我们对日本趣天这么了解,是因为在上个月举办的“日本全平台招商大会”上,也邀请了趣天的官方招商经理来宣讲,沟通过相关的情况。我们写这篇文章也是为了告诉各位做日本电商的卖家——Qoo10破产,跟日本趣天没什么关系。人家都换了股东,已经是财大气粗的eBay爸爸,而不是韩国资本。
如果中国卖家要入驻Qoo10的话,也要了解一下费用情况。日本趣天现在入驻不需要每月的固定费用,但需要缴纳一个“1万日元的初期入驻费”,这个费用是Qcash的审核费用,估摸着就是个审核成本价了。
平台的佣金比例,大概是6%~10%之间。当然,根据各个类目不同,也有所不同。
最后再总结一下:
1、Qoo10破产,跟日本趣天没啥关系。股东都不一样了。
2、Qoo10毕竟是最早期的母公司,破产这事儿,对日本趣天的品牌形象和美誉度多多少少会带来一些负面的影响。
3、日本趣天比较适合美妆和时尚品类,用户以日本年轻女性为主,所以卖家是否入驻真的要看品类匹配度。
4、趣天的活动比较丰富,但年轻女性对价格敏感,还颇受社交媒体的影响,运营上面要特别关注这一点。
希望以上这些信息对各位有帮助。

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