外贸创业01：如何选择行业？

超哥电商日记

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2022-03-18 07:24

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原创 | 超哥

首发 | 超哥电商日记（ID: kkkjds）

经常有不少小伙伴问我，想要创业做外贸，不知道如何做起。有的是做内贸的想要做外贸，有的是辞职了想要自己干。

下面我就讲讲外贸创业的第一步。需要说明的是，这里讲的外贸创业，是指的的B类贸易，不是B2C跨境电商创业。

创业第一步，是要选择行业。譬如是做服装行业、假发行业、手机壳，还是汽车零配件行业等等。

在选择行业的时候，要兼顾如下几个因素：

1.供应链。

就是你从哪里进货，或者你接到单后，找谁生产加工。没有供应链支撑，再美好的想法也仅仅只是想法，无法落地。

很多人小看了供应链的作用，供应链不仅仅是解决货物交付的问题，供应链是你服务中的一个环节，而且是非常重要的环节。譬如打样的配合度、打样时间、打样的质量、大货的时间等等，这些都是受制于供应链的。

供应链不解决，会影响到你的接单、持续返单等。尤其是没有稳定的供应链的话，会让你长期处于跟不同的供应商打交道的过程中，供应商合作都是需要磨合的，频繁的换供应商会搞的你焦头烂额。

所以，一个服务态度好的，即便价格高点的供应商是首选。千万不要拼命压供应商的价格，尤其是你在创业初期，本身又没有什么大单，供应商愿意支持你都不错了。当然了，等你强大了，再去找供应商谈价那就是另外一回事了。

2.熟悉度。

一定要选择自己熟悉的行业。或者你个人进入门槛较低的行业。

如果进入一个完全陌生的行业，什么都得摸索，踩坑的几率极大，风险太高。

当然这里涉及到另外一个问题，就是如果我对这个行业不熟悉，但是又想做，有没其他办法呢？方法也是有的，那就是找个合伙人，合伙人懂这个行业就ok啦，重点是你和合伙人刚好互补，双方志同道合，那就可以了。

3.工业品还是消费品。

选择工业品还是消费品，这是两个大的方向。这两个方向也决定了你后期的很多操作手法的不同，包括渠道的拓展、人员招聘和培养、接单模式等。

工业品：比较适合参加专业展会、需要深度沟通、人才培养周期长、适合订单模式。特点是专而窄。譬如如下这些行业：

消费品：适合互联网模式，通过电商平台、社交渠道来宣传，人才培养周期短、适合现货+订单的模式。特点是泛而广。譬如如下这些行业：

当然，有的产品比较特殊，并没有独立的工业品或者消费品属性，可能二者兼有。譬如智能家居行业，有的产品就属于工业品，有的又属于消费品。

4.市场热度及前景。

创业当然要选有市场前景的，同时要兼顾市场热度。从大的方面看，绝大多数行业都是与我们人类密切相关的，都是有前景的，譬如吃喝拉撒的东西。这里我们要找的就是市场热度高，但是竞争不太激烈的领域。

假发行业，这个行业最初是2013年开始火爆的，最初的几年，很多的创业者都赚到大钱了。但是现在这个领域，早已是红海一片，虽然市场需求依然存在，但是对于创业者来说，你现在进入的话就是白忙活。

手机壳行业，这个行业也是在2013年左右火起来的，由于这个行业进入门槛低，所以大量的公司进入了，对于创业者来说，你没有其他任何优势资源的情况下，就不适合进入。

最后，在选行业的时候，要避免盲目跟风、缺乏正确的认识。

盲目跟风：什么热门就做什么。譬如2017年曾经火过一段时间的指尖陀螺，当时火起来的时候，曾经一度导致零配件价格暴涨，大量工厂做不过来。还有平衡车等。这些市场基本上都是走的流行路线，火个几个月或者1年，就迅速降温了。像这样的市场，创业者在选择的时候就要慎重，要从长远的视角来看待，不要被眼前的一点利益所蛊惑。

缺乏正确认识：很多创业者，看到别人赚钱了，就赶紧跟上，认为自己也能赚钱。或者看到别人做得不好，就认为这个领域没有机会。这些都是只看到了表面现象。要学会深入地分析别人成功或失败的原因，分析这个行业的供应链、价值链，从而找到属于自己的机会。

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