Shopee印尼站正值风口，如何从0到1快速入局？

印尼市场概况分析

印尼市场，该地拥有超17000多个岛屿以及120万平方公里面积和2.735亿人口，占东南亚六国人口45%以上。人口平均年龄为30岁，非常年轻化，生育率非常高，14岁以下人口占比超过26%。虽然印尼人绝大部分信仰伊斯兰教，但社会开化程度比较高，可以根据宗教相关以及年龄结构相关进行选品。每年的开斋节（相当于国内春节）为购物旺季。

随着疫情封城对经济的影响逐步缓解，本地消费力也逐步恢复，印尼政府鼓励本地民众学会在疫情情况下适应“新常态”的生活方式。在基础设施方面，印尼网络渗透率高。为电商的发展提供了非常好的硬性条件。

在印尼，线上消费这种新潮流正在慢慢变成主流，电商消费的便捷性、商品的多样性和大额折扣是消费者选择电商购物的主要驱动力。中国多元化的供应链输出也给足了印尼消费者更多样化的选择，众多物美价廉新颖的产品让他们更倾向于线上消费。 

印尼热销品类分析

从不同区域的消费习惯来分析：

雅加达、望加锡等核心区域为经济发达地区，更关注商品的实用性，热门网购产品主要为美妆、女装、家居用品；

爪哇岛的消费者熟悉网购，热衷于购买电子产品；爪哇岛以外的区域电商刚刚起步，热衷于购买时装和配饰类产品。而用户最主要的活跃时间为中午11点~13点之间。可以多利用该时间段发送推流或者进行直播引流。

从用户画像角度来分析：

男性消费者最喜欢3C电子类、时尚饰品、母婴产品；

女性消费者最喜欢母婴用品、美妆保健、时尚饰品；

3C和美妆类是非常值得关注的品类，但美妆类产品因为高昂的BPOM认证费用导致门槛非常高，卖家非常少。

穆斯林用品是一个可以单独拿出来说的点，带有宗教性质的产品，都能有一定程度的溢价，93%的人都是穆斯林。

印尼市场平台分析

从平台选择的角度考虑，目前印尼按流量排名最大的三个分别是Tokopedia、Shopee、Lazada，前两个平台的流量接近Lazada的十倍，而Lazada的优点则是客单价高。

Tokopedia是印尼本土的一个C2C平台（类似闲鱼），目前这个平台有三个缺点：1、开店注册需要人脸识别，店铺成本较高。2、由于是本土平台，市面上对接Tokopedia的ERP较少。3、由于C2C平台的使用场景在手机，PC端的后台优化做得较少，操作不是很良好。

综合来说，Shopee是无可厚非的最优选。店铺流量方面，在众所周知的政策变化后，印尼的跨境店铺基本凉透了。而Shopee本土店流量远超原跨境店铺，自然流量充足且实际的单位点击成本也远低于跨境店。

Shopee深耕印尼市场

2021年印尼电商销售额322亿美元，仅次于中国、韩国和英国在全球排名第四，为东南亚地区最大的电商市场。为拿下印尼电商市场，Shopee着力于打造超级应用。

2020年7月，Shopee旗下支付钱包ShopeePay与AtozGo达成了合作为ShopeePay增加了支付选项。2021年12月底，Shopee联合印尼出租车运营商Blue Bird推出了打车功能Taksi。

加上已有的外卖和支付、酒店预订、生鲜配送服务，Shopee目前的电商闭环越来越完善，并且距离超级应用更近一步。随着电商闭环的完善，Shopee也越来越受用户欢迎，其2021年App下载量在印尼市场排名第一。

经过业务的拓展，Shopee的业务遍及印尼、新加坡、马来西亚、泰国、台湾和巴西等地。而印尼也已经成为shopee站点中人口最多的国家，占据东南亚总数的40%不止。