亚马逊重新接受SFP新卖家申请，意在何处？

AMZ123获悉，6月15日，TheInformaition报道称，亚马逊正在重新接受新卖家申请入驻其自配送服务SFP（SellerFulfilledPrime），该服务允许卖家在自配送的同时拥有Prime徽章。

2016年，亚马逊首次推出SFP服务，参与计划的卖家需要提供和FBA一样的配送时效。但到2019年，亚马逊宣布暂停接受新卖家入驻SFP，原因是美国只有不到16%的SFP订单符合Prime两日送达承诺。

消息宣布后，亚马逊第三方卖家陷入两难，一是由亚马逊FBA配送同时拥有Prime徽章，或是自己配送但会失去Prime徽章。在流量和配送灵活性的抉择中，更多卖家选择了FBA，一些大品牌也因此选择放弃亚马逊。

近期，亚马逊在给卖家的一份说明中表示，其将在今年晚些时候重新接受SFP申请，但没有说明申请何时开放，以及是否会有新的参与要求，同时表示会在未来几个月更新更多详细信息。

亚马逊为何会重新接受新卖家申请SFP？又为何选择在这个时间点公布？另一方面，亚马逊这一举措更有利于哪种类型的卖家，所带来的利弊都有哪些？

踩准PrimeDay节点，亚马逊重开SFP意在何处？

据《现代零售》报道，亚马逊重新开放SFP标志着其战略的重大转变。

近年来，亚马逊由于疫情期间过度扩张、以及疫情后消费需求下滑，导致其成本不断上升，收入却持续下降，2022年市值更是暴跌一万亿美元。与此同时，亚马逊也在不断降本增效，寻求新的增长路径。过去一年，亚马逊暂停了多个新配送中心的建设，并将多余的仓库空间转租。

尽管FBA加强了对卖家的控制，但亚马逊开始意识到，过度控制不仅给自己增加负担，也不利于大品牌卖家发展。大品牌通常有较强的仓储配送能力，给这些品牌以空间，不仅能够借力他们的物流优势，还可以让它们更愿意留在亚马逊。

也有人猜测，这可能和亚马逊去年对欧盟做出的一项承诺有关，其承诺允许Prime卖家自由选择任何物流和交付服务提供商。然而，亚马逊重开SFP不仅限于欧洲，这意味着亚马逊的目的不止于此。

亚马逊宣布重新开放SFP的时间点也值得关注。近日，亚马逊宣布今年将举行两次PrimeDay，尽管具体时间尚未公布，但已通知卖家在8月11日之前参与秋季PrimeDay提报。

在PrimeDay前夕宣布这一消息，可能会吸引更多大品牌加入，提高卖家参与大促的积极性，并进一步提升活动整体销售额。

亚马逊重开SFP计划，能给卖家带来什么？

对于第三方卖家而言，并不是所有品牌都适合加入SFP计划。比起中小型卖家，已经建立了现有配送网络的大品牌更加适合，这些大卖家都有自己的仓库，同时运营着自己的品牌网站。对他们而言，如果能跳过FBA仓库，同时获得亚马逊Prime徽章带来的流量，是一个双赢的结果。

据报道，高端寝具品牌Viscosoft直言“等这一刻很久了”。此前，Viscosoft一直通过FBA配送在亚马逊的订单，但在疫情期间，亚马逊仓库面临严重滞后和延迟，品牌不得不转向自己配送，但没有Prime徽章，流量和订单都出现下滑。

然而，亚马逊SFP计划也存在一些缺点。根据Craver的说法，亚马逊规定参与SFP的卖家必须在99%的运输订单中使用亚马逊提供的标签，对于已经与批量邮寄服务合作的品牌来说，这可能会带来多余成本。

早期参与的SFP计划老卖家也有不同看法。例如在一些可以以更短时效完成Prime订单配送的地区，也必须以次日或隔夜的方式发货。简言之，亚马逊SFP计划不够灵活。

此外，一些卖家表示，亚马逊SFP计划对卖家配送时效的要求比FBA还严格。站立式办公桌品牌Vari副总裁MatthewSnyder表示，亚马逊要求参与SFP的品牌，99%的订单都需要在两天内或更短时间内发货，并且能够向美国大多数客户提供这种服务。

但总体而言，SFP计划对大品牌来说是利大于弊的。在Snyder看来，虽然他不指望亚马逊会降低参与SFP计划卖家的要求，但他认为重新开放SFP是吸引更多大品牌加入的有效方式。

这也透露了一个趋势，即亚马逊越来越愿意给卖家更多自主权。目前，越来越多的一方供应商已经开始将业务转移到亚马逊的第三方市场，以便更好地掌控他们的业务。

小编✎   Ashley/AMZ123

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