【老魏聊电商】亚马逊运营中的价格建议

作者介绍：赢商荟老魏，外贸行业从业12年，资深跨境电商人，熟悉各大跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔写点小文，分享些跨境电商实操经验， 未必都经典，但求真干货。

本文为“老魏聊电商”系列第203篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

和朋友聊天，聊到运营中的核心要素，自然绕不开选品、图片、标题、关键词、五行特性和产品描述等方面的大讨论，那么，如果上述几个方面都已确定的情况下，还该做些什么呢？

朋友说，对于新品，应该刷单。朋友同时举例说，你看刚刚评出的排名第一的某卖家，也是有很多刷单行为的。

可是，刷单本身既有成本又有风险的啊。

刷单行为，归根结底来说，是一种作假。无论谁再怎么宣传自己刷单方式的安全可靠，都避免不了潜在的风险，区别只是，也许亚马逊已经知道你在作假，你却不知道亚马逊已经知道你作假这件事。只要是作假，就一定有被发现并且遭处罚的可能。另一方面，假的终究是假的，你绝对不会因为今天刷了100单而兴奋不已并顺便在朋友圈发一条说说“今天店铺刷了100单真嗨皮”吧？反而会每时每刻对刷单的行为和可能导致的不好结果而惴惴不安。

所以，我从来不主张靠刷单来打造爆款。当你内心选择了一条歧途，你就很难把心理掰正回来。我在前边的文章中曾经表达过一个观点，一定要做有积累性的事情，而有积累的运营之路，一定是“慢慢来，比较快”。

抛开刷单的行为不谈，运营中在产品基础要素已经确定好的情况下，什么才是最重要的呢？

站内广告和价格。

站内广告可以帮你把本来没有排名很少流量的产品，展示在搜索结果中靠前的页面甚至是第一页。

而价格呢？

从一个小笑话开始讲。

QQ群里有这么一个小短片，老板问运营，你打算怎样来打造爆款呢？运营回答，一块钱包邮连做仨月。老板吐血。

虽然是笑话，但也说明，低价确实是拉升销量的利器。

回到文章开头的对话，既然刷单不安全，朋友果断把本打算用于刷单的成本转为对产品价格进行打折让利，一下子价格比竞争对手低了不少，朋友说，随着价格的调整，销量也得到了比较满意的增长。

前面谈的是较低价格对销量的拉升作用，但所有的产品真的是价格越低越好吗？

答案自然是否定的。

经常会被网友问到，我这产品保持多高的利润率比较合适呢？对于这样的问题，我确实无从回答。

不同的产品，价格的表现是不一样的，我们无法拿出一个标准的百分比，然后一刀切的所有产品保持同样的利润率，如果以这样的方式定价，你离运营的失败也就不远了。

也许你选择的品类竞争激烈，你会看到甚至连20%的利润率都无法实现，也许你选择的产品相对冷门，说不定你定出100%的利润率仍然是低价。

说到底，价格是市场行为。作为卖家，我们需要基于市场上竞争状况来定价，而不是想当然的闭门造车。

所以，在定价的时候，你的竞争对手们会告诉你该产品的价格区间，然后，在该区间，你自己可以加入自己品牌以及销量方面的一些考虑，进而制定出合适的价格。

朋友说，产品发布之初，定价比较低，结果总是收到客户的询问，这是真的吗？为什么价格这么低？随后，在查看了同行的价格后，一股脑的把价格提升了30%，拉升到和竞争对手持平稍微偏低的区间，如此调整后，销量反而更好了，询问也少了。

是什么原因造成这样的结果呢？

每一个消费群体对价格和价值的期望是相对稳定的，在相对稳定的价值期望的前提下，消费者早已在对价格有了大概的界定。好比逛街购物，你既会远离价格远高于预期的商品，也不会选择价格非常低的地摊货，你的选择，早已在你出发前已经基本确定了。网购中的消费者，也同样如此。

所以，对于产品价格的制订，更多的是，你需要找到你的竞争对手们，然后，差不多相同品质的产品，你的价格要制订得持平偏低，相对有优势。

当然，相同价格区间的产品，你的产品质量应该更卓越。这就是另一个话题了。

文/赢商荟老魏