如何节省48%花费同时又增加100%以上的销售额？

我开车在路上的时候突然想写一篇这样的文章，早起一个小时，一天就可以多一个半个小时，然后用省下来的时间写一篇文章分享给大家。

今天早起了很多，然后吃完早餐去公司，发现一路上特别顺畅，几乎一路绿灯，结果到了公司发现好快呀，足足省了15分钟至少到，所以我每天早点到公司，晚点回家，一天就可以多出半个小时。是的，我们的时间就是这样被省下来的，但是省下来的时间可以做什么？如何创造价值？这是我们大部分人都忽略的一个问题，如果没有给你节省时间找到一个合理的理由，是没有人会去早起的。就像前天加班到半夜就直接睡公司，回家第二天来公司路上就要多花1个小时，那我这一个小时拿来做代码优化就取得了很多进展。别小看这点时间的节省，他能给你创造惊人的价值。

在我们日常运营过程中，您有没有发现20%复杂广告报表却占用了您80%的时间,现在我们的AMZ-MAX就是帮你去做这20%复杂的广告报告分析，帮你节省80%的广告分析时间。

我从上周星期天开始学习SQL的存储过程，经过我优化的SQL比10年的DBA架构师给我写的代码快了10倍。他的代码要6s执行完成，我0.6s就执行完成，就这样一点，就让我们的系统增加了10倍的效率，他说我的系统最多就只能支撑100个客户，告诉我要加服务器，要做服务器集群，经过这次事情后我就有很大的感触，我们大部分情况下都没把现有的资源好好用起来，就天天跟老板抱怨，这个资源不足，那边市场不好。这些都是借口。你的广告费ACOS还很高，因为你根本没有把手上的这些花费给用好来。

现在我们已经实现自动化得到这个报告了，上传搜索词报告就可以一眼发现广告浪费的钱去哪里，发现业务的增长点在哪里，然后通过下面的一张报表马上知道你的产品在什么广告上存在浪费，简直就是你的广告深度分析仪，比你公司的销售主管更懂你店铺的广告情况。

钱不是省出来的，而是赚出来的。但问题是：你会赚吗？ACOS不是降下来的，而是销售额提上来ACOS才能降下来。但问题是：你会提销售额吗？

在生活中我们有很多常识，比如我们的爸妈总是让我们要省钱，他们在一顿早餐上要节省40%的花费，但是这样就结果是大幅度下降了生活质量，所以我们年轻人就算没钱也不会这么做，我们每天都在想如何提高收入。这个思考方向是对的。但是并不是每个人都能找到很好的赚钱途径，更多的还是很大的开支但是月收入还没有增加，我们的亚马逊广告投入何曾不是呢？

我们现在那么多的课程大部分都是在教你如何降低ACOS，在我看来就是爸妈让你省钱一样的道理，虽然是对的，但是我们真的不愿意去做，也很难做，比如你为了省钱做公交车节省了10块钱打车费，但是你却多浪费了半个小时一样得不偿失，有些人却为此省下来的钱津津乐道，就像你把某个高ACOS的词降低了花费一样。

我们上次的文章也讲过，这个低转化的词，ACOS虽然很高，但是在我们整体的花费只有18.9%，带来16.7%的销量，看起来是亏的，但是跟哪些待观察和无转化比起来，简直根本不值得一提，我们做广告优化分析要懂得抓大放小，发现哪些真正浪费钱的地方，聚焦新的销售额增长点，这个对于我们广告优化来说才是最重要的。

好了，现在回到我们的花费报表分析，我们通过一组简单的数据来计算下，无效花费（无转化+待观察花费）占48.7%，是你高潜力词花费的7倍，是你高转化词花费的1.9倍，但是你的高潜力词带来了35.76%的销量，乘以7倍=249%的增长，你的高转化词带来47.58%的销量，乘以1.9倍=90.4%的销售额增长。

你们都知道亚马逊的广告是一个飞轮，如果你广告优化好的时候，CPC会下降，你的花费会越来越少，你的自然排名就会上来，这个时候的销量就不是单纯我算出来的增长率，而是比这个多更多倍。这就是我们广告分析里面最重要的价值，这个是听了我课程的学员按我的分析逻辑优化后的效果，相信我，你也可以做到。

如果你的广告一直优化没效果，ACOS也没有降低下了，或者广告销售额也没有增加，或者广告预算不知道怎么调配，也没有系统的广告分析思路，也不懂广告报表怎么操作，现在是时候扔掉EXCEL做复杂的透视表和函数了，让所有的分析过程都“傻瓜式”，更快速更直观更有效。