独立站万圣节营销活动-落地&执行--5000字干货分享
6949所以，今天我就以图文的形式，给大家带来一篇干货文章，详细介绍如何策划一场既有创意又能吸引客户的万圣节活动，帮助大家在这个节日里脱颖而出！
一：目标分配
一个活动制定的时候，需要明确这个活动的目标是什么，曝光？销售？收集邮箱？等。
1. giveaway活动目标
活动形式：收集用户邮箱并抽奖
曝光量：10万
点击量：根据点击率，算出点击量，如果是7%的点击率，那点击就是7000
邮箱收集：然后根据点击数据到邮箱注册的转化率，如果是20%，那就是1400邮箱
互动数据：这里指的会话数，Facebook评论等数据
渠道 | 曝光 | 点击 | 邮箱 | 互动 | 费用 | 总计 |
社媒自然 |
|
|
|
|
|
|
社媒广告 |
|
|
|
|
|
|
谷歌广告 |
|
|
|
|
|
|
EDM |
|
|
|
|
|
|
自然 |
|
|
|
|
|
|
2. 折扣促销活动目标
活动形式：提供节日专属折扣带动销售额
网站用户数：
销售额：
花费：
ROAS：
渠道 | 订单数 | 销售额 | 花费 | ROAS |
社媒自然 |
|
|
|
|
社媒广告 |
|
|
|
|
谷歌广告 |
|
|
|
|
EDM |
|
|
|
|
SEO |
|
|
|
|
联盟 |
|
|
|
|
总计 |
|
|
|
|
二：活动规则
1. giveaway活动-1
活动时间：10.15-10.25
活动主题：Carving Unique Ghost Decorations
活动形式：收集用户的创意雕刻作品，并抽取幸运用户
活动平台：Facebook帖子（Facebook帖子下面可以让用户评论附带作品图）
活动奖项：一等奖两个（）；二等奖三个（）；三等奖4个（）
活动在Facebook的话，就是帮助增加Facebook的关注量，无法起到收集邮箱的作用。 |
2. giveaway活动-2
活动时间：10.15-10.25
活动主题：No Tricks, All Treats in Our Halloween Giveaway
活动形式：使用gleam第三方工具，让用户参加活动，获得邮箱，涨粉，评论等。
活动平台：独立站
活动奖项：一等奖两个（）；二等奖三个（）；三等奖4个（）
活动规则：
分数排名前9的按分数排名获得奖励，如果分数一样会制定转盘抽出获奖者，转盘抽奖附带视频
1.注册邮箱 +10分
2.关注FB +5分
3.关注INS +5分
4.关注youtube +5分
5.访问独立站主页 +10分
1分享我们的活动或者Facebook给你的朋友 +10分
这里giveaway的奖品可以做成盲盒，类似之前创想的那种设计：
3. 折扣促销活动
活动时间：10.25-10.31
活动主题：所有产品最高50%折扣
活动形式：使用转盘工具，让用户注册邮箱后抽取折扣，可以设置10%，15%，20%，30%，40%，50%等折扣。
活动平台：独立站搭建活动页面，设置一个抽奖转盘的插件，让用户抽取折扣。落地页放主推的产品。
三：活动物料
1gleam（需要一个49美金/月的套餐）
1社媒帖子/gleam图片 1080*567 尺寸的图片（产品+活动名字）
1网站banner （宣传活动以及奖励）
1FB主页背景图片 1640*922 尺寸的图片（内容宣传活动以及奖励）
1活动落地页图片视频
1活动广告投放图片（谷歌广告，Facebook）
活动期间，网站banner，社媒背景图，活动落地页，统一风格和设计，为用户营造浓厚的节日氛围。
四：落地页
1. giveaway活动
giveaway主打的是曝光和品牌宣传，提高用户认知和参与，因此落地页设计需要突出品牌。
万圣节的图片设计，出了突出氛围，还可以把我们的产品融合进去。比如anker就把他们的充电宝融入到图片中，给南瓜灯充电。然后在充电宝上面显示anker logo.
我们可以设计一个以雕刻机为背景的图片，让藤蔓爬满雕刻机，乌鸦和鬼怪从雕刻机里面飞出来，旁边的树上面挂满雕刻出来的鬼怪和万圣节元素，雕刻机上面展示南瓜灯元素。这样就符合活动主题，又体现产品。
页面采用图片和文字结合的形式，可以添加一些动图，展示雕刻机工作的画面。然后文字部分介绍活动规则。
参加活动：Facebook活动贴链接（分享雕刻作品）
参加活动：gleam，（分享gleam这个参加链接）
下面的设计可以参考：
https://milled.com/xtool/last-call-your-great-offer-is-expiring-today-Jx2fCn79Ji_FT0A6
2. 折扣促销活动
折扣促销活动比较直接，设置一个转盘，收集邮箱并让用户抽取coupon。
同时页面集合一些产品，用户抽奖完成后可以直接购买。
五：活动营销
1. 社媒
1.1 社媒背景图片更新成活动的图片
1.2 社媒发帖，宣布活动开始以及活动规则，附带独立站活动落地页
🎃 Spooktacular News! 🎃 This Halloween, put your creativity to test with our #SpookyLaserContest! Carve one-of-a-kind ghost decorations using your laser engraver and stand a chance to win boo-tiful prizes. Here's how you can participate: So get your Laser Engravers ready and let the ghostly adventures begin! Nightmares have never been so rewarding. Prizes that will give you chills are ready to claw their way out! Remember: The scarier, the better... 🦇 Happy Haunting! To know more: 独立站链接 #Halloween #LaserEngraving #GhostDecorations #ContestAlert #PrizesToBeWon #xxx3d #xxxhalloween 下面是活动相关的图片。 |
1.3 活动帖子在活动期间都要置顶
2. 广告
不论是giveaway的活动，还是discount的活动类型，都是需要广告做推广动作。
广告主要分成Facebook广告和谷歌广告；
giveaway活动：Facebook广告做帖子速推打impression，谷歌广告打独立站活动落地页；
折扣活动：Facebook打转化目标，不要推帖子，谷歌广告打独立站活动页。
3. 网红
为了解决社媒粉丝少的问题，可以找网红合作推广。
提前至少一周的时间，让网红可以安排档期，帮助发帖或者发视频。
如果是做giveaway的活动，可以让关系比较好的网红帮忙发Facebook或者ins的帖子，让他的粉丝来参加这个活动；
如果是做折扣促销活动，可以让合作的网红拍视频宣传，给他们转有折扣，除了原本的折扣，还可以叠加网红专属折扣，促进销售。
六：直播
Wheelofnames.com
如果直播设备、人员暂时没有到位，暂时不考虑做直播的话，可以录好抽奖视频，到时候在社媒平台发布，告诉粉丝，这个抽奖活动是公平公正的。
https://leadingmrk.com/streamyard-tutorial/
七、核心成员与项目群组
核心成员 | 负责事项 | 完成时间点 |
a | 素材对接/网站聚合页面的建立 | 10.8 |
b | 红人对接/博客软文的撰写/插件设置/素材 | 10.8 |
| 红人对接/社媒投放/FB广告投放/谷歌广告 | 10.8 |
活动结束后，活动页面下架，并301到首页。
八、活动复盘：
复盘很重要，下次活动的目标参考，主要就是借鉴这一次活动的效果。
I、活动目标的复盘
复盘主要还是围绕活动3个目标展开的：品牌曝光、业绩增长、用户粘性提升，分别查看对应的数据完成情况，分析活动结果的原因。
比如说品牌曝光这块，活动内容广度的传播，让更多用户看到XXXX品牌活动，有多少用户参加这个活动，并反馈活动的好坏；
比如说业绩增长这块，增加网站流量，增加订单，这里的具体数据是多少，完成的百分比是多少，如果没完成，剖析下没完成的原因；
比如说用户粘性提升这块，新用户邮箱的搜集；Facebook page followers增长，这些数据增长了多少，是不是达到了咱们的预期目标；
根据这些目标，来规划咱们下次活动，制定目标时候需要注意哪些点。比如说欢迎新加入Facebook group的粉丝，保持内容更新，和粉丝多进行互动；保持edm推送的频率；落地页图片精美一些；活动规则简单易懂；
II、活动执行的复盘
活动品牌内容做的怎么样，哪些内容需要优化提升；
Gleam工具的使用情况；
奖品设置和颁发的情况；
