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做跨境电商网赚,到底有多赚钱?(2)

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2017-05-08 16:04
2017-05-08 16:04
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在之前的文章中,我们曾分享一篇顾小北的文章《做跨境电商网赚,到底有多赚钱?(点击阅读)》,文中介绍了我们该通过何种途径找到适合自己的网赚渠道。

作者语:我在文中说的非常清楚,即各位如果不想做网赚,那么也可以通过文章内容,挖掘出大量对你有用的渠道和资源。


关于这个话题,也可以写成几个系列,大家可以保持关注,希望通过这些系列,可以让大家对网赚的渠道和方式有更深对理解。


我做网赚的目的很简单,就是希望培养一台日夜赚钱的机器,不用担心货物库存,没有资金压力,不要客服,只需要懂流量,懂运营!


网赚的方式还有哪些

  • 创建YouTube频道

  • 创建博客

  • 做Affiliate联盟

  • 创建Niche的网站

  • 推广Kindle的电子书

  • 创建会员式的网站

  • 在Flippa网售卖网站

  • 在UDEMY中销售课程

  • 在Fiverr中出售服务


创建YouTube频道

YouTube的视频引流不用我说了吧,每天5亿的观看量,如果你能有效的利用这个渠道,这里面的价值巨大。


之前我们做过YouTube,以站群的思维来打,大量的创建视频频道,大量的对标题,描述进行关键字堆砌,在早期这个效果非常明显(到现在还有人用这种方法褥钱~~)。


在YouTube上,仅PewDiePie这个视频账户,在2015年的时候,一年就可以赚到1200w美金。视频地址:https://www.youtube.com/user/PewDiePie,我们当时在看这个视频的时候,就在想这真是快乐的并不动声色的就把钱赚了。


技能需求:

掌握创建视频的必要工具,剪辑视频的能力。


一些建议:

第一:创建YouTube的频道,在一开始的时候就要选定好主题,比如你这个YouTube要围绕什么主题展开,是关于Fashion类的?是美食,美妆类的?还是做Review类的?


第二:一定要选一个自己熟悉、感兴趣的领域入手。在每次选主题的时候,一定要多观察相关领域的video,看看它们的订阅量(Subscribe),浏览量(Views)以及用户的评论量(Comment)。


第三:调研上述数据非常有必要。他能让你有一个直观感受,一般来说一个视频的观看量越多,就越代表你选的主题可能会越成功。


第四:多观察、多比较竞争对手视频,加入你自己的一些观点,看看还没有更好的、更有吸引力的内容可以添加进去。


第五:要多研究用户评论,从评论中你可以看到用户喜欢什么,不喜欢什么,这些都可以作为改善你视频的依据。另外特别要说明都一点,大家做亚马逊,在前期的市场调研方面,也要把所有主要竞争对手底下的评论看一遍,这会让你对用户有一个大致的了解。


第六:要多观察你视频的数据表现,比如为什么有些视频的用户留存率很高,而有些视频就不行?找出这里面的原因,在这个过程中不断的为新视频进行优化。


第七:研究竞争对手,但是请你千万记住,不要抄袭。你要有自己的内容,你要有自己独一无二的观点和见解。


第八:不断尝试,不断试验。你不要怕你的视频做不好,这都是需要一个过程,没有任何的捷径。包括很多人问我:“怎么写微信公众号,我怎么都写不出来?” 一句话,多思考,多写,不要怕被打脸,你要敢于尝试。


第九:可以尝试和其它视频创作者合作,学习他们的推广策略和步骤,这样可以扩大你视频的受众。


如何变现?

其实变现的方式很简单,那就是越多的观看量,就会有越多的收入!
你唯一要做的就是创建一个你感兴趣的主题,输出好的内容或者观点以此来获取更多的订阅量(观看量)!


创建博客

我已经看过太多人通过博客赚到钱了,所以各位这真的不是一件离你非常遥远的事。


一些建议:

第一:博客的创建非常简单,20分钟不到一个Wordpress主题模板就搭建起来了。但是持续、有质量的内容输出,这绝对是一个问题,这点你要有所认识。


第二:你一定要清楚自己擅长什么领域,以及哪些内容是你能胜任的。你要知道写作其实是一件非常枯燥的事,基于兴趣去写文章,这在未来才不会让你轻易的想放弃。


第三:如果你有自己的本职工作,我不建议各位立马跳槽,专门去写blog,因为好的blog真的太花时间了。实际上你们看到我的博客、公众号文章,我到现在也没有全职去做,只是在晚上抽出时间去写。包括这篇文章,我也是在动车上完成的。


第四:做博客你一开始就要想,你这个博客能给用户带来什么?他们能从你这边得到什么?


第五:用户关心的问题,就是你写作的内容。多和用户进行互动,包括评论,多渠道了解用户需求!


第六:请你一定要记住,你写的文章不是冰冷的文字输出。你的受众是用户,他们有血有肉,他们非常挑剔,请注意你的用词、语气,你要有自己的观点输出。


第七:允许我再次强调一下,写作真的不容易,如果你只是抱着一时的热血,我建议你不要入手,这会花费巨大的时间,得不偿失,所以在开始时你就要想好。还有你如果对自己的博客内容都是很随便的态度,你到时候就不要问:“为什么我持续创作了,怎么就还没有人看呢?”

你只是花了5分钟去创作,就期待别人会花半个小时去浏览你的文章,这可能么?


第八:永远不要批评、讽刺你的竞争对手,不要靠这些博取眼球,你做好自己就行。


在写博客的时候,首先你要问一下自己:

  • 我凭什么能在众多的竞争对手中脱颖而出?

  • 这个过程我能不能输出自己的见解,观念?

  • 前期没有收入,要不断的分享,要持续的做内容,我愿不愿意?


想明白这三点,在去考虑后面其它的事!


如何变现?

博客的变现非常简单,有流量就可以变现。

比如:广告、服务、产品的推荐,甚至做联盟赚取佣金(Amazon Affiliate,Google Adsense)。


做Affiliate联盟

Affiliate联盟我在上篇文章中多次讲过,我公司现在很重要的一个收入就是靠Amazon Affiliate来的。


这种方式真是太轻资产了,全程没有资金压力,没有库存压力,随时随地可以在任何地方办公。


一些建议:

第一:做Affiliate很重要的一个前提就是要选好产品,这个直接关系到你今后的收入。


第二:做Affiliate常见的渠道有:Amazon affiliate, Clickbank.com, Shareasale.com, Jvzoo.com,另外有很多独立站,自己本身也提供佣金的链接。


第三:选取的产品,所获得的佣金至少要在50%以上(你们可以参考参考)。


第四:做Affiliate很重要的一点就是你要懂得流量运营的能力,如果你想赚取佣金快一点,你可以用社交(Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, Reddit)来迅速做曝光。


创建一个利基(Niche)网站

Niche网站和上面的blog其实是一样的道理。特别要说明的一点是,现在做网站我都不做商城,我只做垂直品类。


一个垂直品类的网站,一定要注意做到专注,不能杂。你不能说你这个网站是做美妆的,你还去卖减肥的药品,这就不科学。把一个品类,聚焦在一个点即可。


在创建一个Niche网站时,你一定要注意以下几个问题:

第一:你所选的领域,用户是否已经有了付费的意识?你千万不能去做教育用户的事,这个太耗时了。


第二:你所选的产品,今后是一次性购买,还是可以有延伸的其他配套服务?


第三:你所选的产品,所获得的佣金是否超过50%?


第四:你这个利基网站,愿意投入多少预算费用?


一些建议:

第一:我建议你在一个垂直领域内,至少要创建10篇以上内容丰富的文章。这些文章的内容你可以加入文字、图片、视频、信息图表、表格等,让你文章的内容形式多样。每篇文章的字数至少要在2000+。


第二:我建议你至少要注册两个不同的账户,每个产品的佣金至少要在50%。


第三:认真的做关键字调研,选取15-20个和你产品相关的关键字,试着把这些关键字的排名排上去。


第四:可以和别人合作。可以是多渠道互推(cross-promote),也可以是客座博客这种形式(Guest post)。


第五:我建议走精品路线,走长久可持续盈利的路线。它真不是靠大量的垃圾内容堆砌就可以的,你们真可以学学www.10beasts.com这个网站(已经N遍提醒)。


如何变现?

Affiliate可以通过SEO、论坛、Social Media,甚至PPC广告来推广。


注意批量,一个Affiliate你前期不要期待可以赚很多钱,你前期要做的就是把规则摸熟。运行一个网站,做好排名,有销量之后在考虑批量复制。


一个网站如果你能一个月赚取500美金,那么按照这个思路,你去做批量,比如10个,同样的方法,一个月就有5000美金。而这个过程,时间又是最大的复利,这只会让你变得越来越好。


推广Kindle电子书

我们知道,亚马逊是Google一个非常强有力的竞争对手,很多人现在想购买东西已经不是看搜索推荐,而是直接在亚马逊上平台上进行购买,直接看他们的销量和review。


我们这里说推广Kindle电子书也是这个意思,比如很多人现在想要获取更深的知识,他们不是通过搜索,而是直接在亚马逊上购买电子书来获取。所以借助亚马逊这个平台,其实我们也可以做很多事。


技能需求:

创作者在一个领域内能够提供比较深刻的知识,有非常独到的见识,并能用通俗易懂的句子表达出来。


一些建议:

第一:一定要做足够的调研,这是成功的第一个步骤。比如你要减肥电子书,你就要调研有多少人是通过亚马逊直接搜索的?他们想要获取哪些更进一步的知识?


第二:节省别人的时间。你一定不要重复那些陈旧的观点,直接亮明你调研的知识。


第三:调研渠道。调研用户的渠道非常重要,我之前多次提到过,我的调研方法很多时候是从Quora, Yahoo Answers, Wiki, 论坛,以及亚马逊竞争对手的评论,从这些渠道我可以大量的了解用户需求。


毫无疑问,哪些问题用户多次提到过,就越代表有解决的必要性,也就越代表你做这个事越能成功。


第四:在亚马逊看竞争对手他们的销量怎么样,这样会让你有一个大致的判断,这个事需求有多大,到底要不要做。


如何变现?

直接注册/登陆Kindle Direct Publishing,https://kdp.amazon.com/传你的电子书。就是这么简单,而且每个国家的人都是可以购买的。


创建会员式网站

会员式网站很明显,只有加入进来的会员才可以看到特定的内容。比如你们所知道的,世纪家园啦,某些成人方法网站啦,还有比如罗胖的“得到” 这个App,都是这种类型。


再比如国内的小密圈,这些圈子,他们共同探讨关注的话题,并为知识付费形成自己的圈子。


如何变现?

这种变现非常直接,最主要的是靠创建者的个人魅力和一定的知识点输出。比如亦仁的小密圈,短短26天,就有70~80w的收入,非常的快速。


但是,我希望大家一定要谨慎,千万不能在外面忽悠别人,一定要有比较深度的知识点。你们看到别人20几天就有七八十万,但是我希望你们更多的看到对方背后的知识点。


如果以自己的名义和信用来赚快钱,骗取用户的钱,我一点都不建议你这样做,这只会害了自己。


在Flippa上售卖网站

你可以在Flippa.com上淘一些好的网站,也可以出售自己的网站。这里我仅把这一渠道介绍给大家,大家可以可以自行去研究一下。因为很明显如果我的网站运营的好,我为什么要卖掉?如果网站运营的不好,那又能值多少钱呢?所以基于这个认识,我从来没有在上面卖过网站。


Flippa这个网站,他是靠竞价(bid)机制,即谁出价的高,谁就赢得这个网站的使用权。


在Udemy上出售课程

Udemy.com上有很多在线的视频,你可以在上面搜索任何你感兴趣的内容,比如我在udemy上输入关键字“Amazon affiliate”,就会出现关于亚马逊联盟的很多相关的课程,如下图所示:


所以各位不仅可以在Udemy找到自己相关的课程,反过来如果你将自己擅长的领域录制成课程,那么也可以在udemy上面卖。


各位不用担心英文的问题,我看了很多台湾人也在上面录制课程,然后进行售卖。


一些建议:

第一:挑选一个自己擅长的领域进行课程的录制;


第二:调研你要选取领域的课程,看看有多少需求,用户的评论怎么样;


第三:调研你受众的水平,录制相应的课程;


第四:优化课程的标题,描述以利于搜索(最好能结合标题党);


第五:在描述里面就回答用户关心的一些课程常见的问题。


如何变现?

录制好课程,优化好标题、描述,就会有用户过来。如果你想快的话,可以试着多渠道去推广你的课程,比如利用社交,甚至PPC来增加曝光。


Udemy这个平台也注重用户的review,用户反馈越高,销量越好,会被平台优先推荐。


在Fiverr中出售服务

Fiverr.com这个平台很有意思,几乎无所不能。什么搞PPT啊,刷单啊,做logo啊,做设计啊,做假量啊都可以在上面找到服务(freelancer.com也有类似功能)。


同样的道理,你也可以在Fiverr上面服务别人。如果你的拍照水平、美工水平、设计的水平、做假量的水平都不错,你都可以在上面开设自己的服务。


我之前在上面要别人搞一个Logo,我和对方聊,我发现对方的英语很蹩脚,我问你不是越南人?她说她说中国人?

我说你中国人,怎么搞聊一个美国的国旗,她说:“这样收费比较高啊”
然后我们就加微信变成了好友…..

文章转载自公众号小北的梦呓,文中内容不代表本号观点


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一些建议:

第一:创建YouTube的频道,在一开始的时候就要选定好主题,比如你这个YouTube要围绕什么主题展开,是关于Fashion类的?是美食,美妆类的?还是做Review类的?


第二:一定要选一个自己熟悉、感兴趣的领域入手。在每次选主题的时候,一定要多观察相关领域的video,看看它们的订阅量(Subscribe),浏览量(Views)以及用户的评论量(Comment)。


第三:调研上述数据非常有必要。他能让你有一个直观感受,一般来说一个视频的观看量越多,就越代表你选的主题可能会越成功。


第四:多观察、多比较竞争对手视频,加入你自己的一些观点,看看还没有更好的、更有吸引力的内容可以添加进去。


第五:要多研究用户评论,从评论中你可以看到用户喜欢什么,不喜欢什么,这些都可以作为改善你视频的依据。另外特别要说明都一点,大家做亚马逊,在前期的市场调研方面,也要把所有主要竞争对手底下的评论看一遍,这会让你对用户有一个大致的了解。


第六:要多观察你视频的数据表现,比如为什么有些视频的用户留存率很高,而有些视频就不行?找出这里面的原因,在这个过程中不断的为新视频进行优化。


第七:研究竞争对手,但是请你千万记住,不要抄袭。你要有自己的内容,你要有自己独一无二的观点和见解。


第八:不断尝试,不断试验。你不要怕你的视频做不好,这都是需要一个过程,没有任何的捷径。包括很多人问我:“怎么写微信公众号,我怎么都写不出来?” 一句话,多思考,多写,不要怕被打脸,你要敢于尝试。


第九:可以尝试和其它视频创作者合作,学习他们的推广策略和步骤,这样可以扩大你视频的受众。


如何变现?

其实变现的方式很简单,那就是越多的观看量,就会有越多的收入!
你唯一要做的就是创建一个你感兴趣的主题,输出好的内容或者观点以此来获取更多的订阅量(观看量)!


创建博客

我已经看过太多人通过博客赚到钱了,所以各位这真的不是一件离你非常遥远的事。


一些建议:

第一:博客的创建非常简单,20分钟不到一个Wordpress主题模板就搭建起来了。但是持续、有质量的内容输出,这绝对是一个问题,这点你要有所认识。


第二:你一定要清楚自己擅长什么领域,以及哪些内容是你能胜任的。你要知道写作其实是一件非常枯燥的事,基于兴趣去写文章,这在未来才不会让你轻易的想放弃。


第三:如果你有自己的本职工作,我不建议各位立马跳槽,专门去写blog,因为好的blog真的太花时间了。实际上你们看到我的博客、公众号文章,我到现在也没有全职去做,只是在晚上抽出时间去写。包括这篇文章,我也是在动车上完成的。


第四:做博客你一开始就要想,你这个博客能给用户带来什么?他们能从你这边得到什么?


第五:用户关心的问题,就是你写作的内容。多和用户进行互动,包括评论,多渠道了解用户需求!


第六:请你一定要记住,你写的文章不是冰冷的文字输出。你的受众是用户,他们有血有肉,他们非常挑剔,请注意你的用词、语气,你要有自己的观点输出。


第七:允许我再次强调一下,写作真的不容易,如果你只是抱着一时的热血,我建议你不要入手,这会花费巨大的时间,得不偿失,所以在开始时你就要想好。还有你如果对自己的博客内容都是很随便的态度,你到时候就不要问:“为什么我持续创作了,怎么就还没有人看呢?”

你只是花了5分钟去创作,就期待别人会花半个小时去浏览你的文章,这可能么?


第八:永远不要批评、讽刺你的竞争对手,不要靠这些博取眼球,你做好自己就行。


在写博客的时候,首先你要问一下自己:

  • 我凭什么能在众多的竞争对手中脱颖而出?

  • 这个过程我能不能输出自己的见解,观念?

  • 前期没有收入,要不断的分享,要持续的做内容,我愿不愿意?


想明白这三点,在去考虑后面其它的事!


如何变现?

博客的变现非常简单,有流量就可以变现。

比如:广告、服务、产品的推荐,甚至做联盟赚取佣金(Amazon Affiliate,Google Adsense)。


做Affiliate联盟

Affiliate联盟我在上篇文章中多次讲过,我公司现在很重要的一个收入就是靠Amazon Affiliate来的。


这种方式真是太轻资产了,全程没有资金压力,没有库存压力,随时随地可以在任何地方办公。


一些建议:

第一:做Affiliate很重要的一个前提就是要选好产品,这个直接关系到你今后的收入。


第二:做Affiliate常见的渠道有:Amazon affiliate, Clickbank.com, Shareasale.com, Jvzoo.com,另外有很多独立站,自己本身也提供佣金的链接。


第三:选取的产品,所获得的佣金至少要在50%以上(你们可以参考参考)。


第四:做Affiliate很重要的一点就是你要懂得流量运营的能力,如果你想赚取佣金快一点,你可以用社交(Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, Reddit)来迅速做曝光。


创建一个利基(Niche)网站

Niche网站和上面的blog其实是一样的道理。特别要说明的一点是,现在做网站我都不做商城,我只做垂直品类。


一个垂直品类的网站,一定要注意做到专注,不能杂。你不能说你这个网站是做美妆的,你还去卖减肥的药品,这就不科学。把一个品类,聚焦在一个点即可。


在创建一个Niche网站时,你一定要注意以下几个问题:

第一:你所选的领域,用户是否已经有了付费的意识?你千万不能去做教育用户的事,这个太耗时了。


第二:你所选的产品,今后是一次性购买,还是可以有延伸的其他配套服务?


第三:你所选的产品,所获得的佣金是否超过50%?


第四:你这个利基网站,愿意投入多少预算费用?


一些建议:

第一:我建议你在一个垂直领域内,至少要创建10篇以上内容丰富的文章。这些文章的内容你可以加入文字、图片、视频、信息图表、表格等,让你文章的内容形式多样。每篇文章的字数至少要在2000+。


第二:我建议你至少要注册两个不同的账户,每个产品的佣金至少要在50%。


第三:认真的做关键字调研,选取15-20个和你产品相关的关键字,试着把这些关键字的排名排上去。


第四:可以和别人合作。可以是多渠道互推(cross-promote),也可以是客座博客这种形式(Guest post)。


第五:我建议走精品路线,走长久可持续盈利的路线。它真不是靠大量的垃圾内容堆砌就可以的,你们真可以学学www.10beasts.com这个网站(已经N遍提醒)。


如何变现?

Affiliate可以通过SEO、论坛、Social Media,甚至PPC广告来推广。


注意批量,一个Affiliate你前期不要期待可以赚很多钱,你前期要做的就是把规则摸熟。运行一个网站,做好排名,有销量之后在考虑批量复制。


一个网站如果你能一个月赚取500美金,那么按照这个思路,你去做批量,比如10个,同样的方法,一个月就有5000美金。而这个过程,时间又是最大的复利,这只会让你变得越来越好。


推广Kindle电子书

我们知道,亚马逊是Google一个非常强有力的竞争对手,很多人现在想购买东西已经不是看搜索推荐,而是直接在亚马逊上平台上进行购买,直接看他们的销量和review。


我们这里说推广Kindle电子书也是这个意思,比如很多人现在想要获取更深的知识,他们不是通过搜索,而是直接在亚马逊上购买电子书来获取。所以借助亚马逊这个平台,其实我们也可以做很多事。


技能需求:

创作者在一个领域内能够提供比较深刻的知识,有非常独到的见识,并能用通俗易懂的句子表达出来。


一些建议:

第一:一定要做足够的调研,这是成功的第一个步骤。比如你要减肥电子书,你就要调研有多少人是通过亚马逊直接搜索的?他们想要获取哪些更进一步的知识?


第二:节省别人的时间。你一定不要重复那些陈旧的观点,直接亮明你调研的知识。


第三:调研渠道。调研用户的渠道非常重要,我之前多次提到过,我的调研方法很多时候是从Quora, Yahoo Answers, Wiki, 论坛,以及亚马逊竞争对手的评论,从这些渠道我可以大量的了解用户需求。


毫无疑问,哪些问题用户多次提到过,就越代表有解决的必要性,也就越代表你做这个事越能成功。


第四:在亚马逊看竞争对手他们的销量怎么样,这样会让你有一个大致的判断,这个事需求有多大,到底要不要做。


如何变现?

直接注册/登陆Kindle Direct Publishing,https://kdp.amazon.com/传你的电子书。就是这么简单,而且每个国家的人都是可以购买的。


创建会员式网站

会员式网站很明显,只有加入进来的会员才可以看到特定的内容。比如你们所知道的,世纪家园啦,某些成人方法网站啦,还有比如罗胖的“得到” 这个App,都是这种类型。


再比如国内的小密圈,这些圈子,他们共同探讨关注的话题,并为知识付费形成自己的圈子。


如何变现?

这种变现非常直接,最主要的是靠创建者的个人魅力和一定的知识点输出。比如亦仁的小密圈,短短26天,就有70~80w的收入,非常的快速。


但是,我希望大家一定要谨慎,千万不能在外面忽悠别人,一定要有比较深度的知识点。你们看到别人20几天就有七八十万,但是我希望你们更多的看到对方背后的知识点。


如果以自己的名义和信用来赚快钱,骗取用户的钱,我一点都不建议你这样做,这只会害了自己。


在Flippa上售卖网站

你可以在Flippa.com上淘一些好的网站,也可以出售自己的网站。这里我仅把这一渠道介绍给大家,大家可以可以自行去研究一下。因为很明显如果我的网站运营的好,我为什么要卖掉?如果网站运营的不好,那又能值多少钱呢?所以基于这个认识,我从来没有在上面卖过网站。


Flippa这个网站,他是靠竞价(bid)机制,即谁出价的高,谁就赢得这个网站的使用权。


在Udemy上出售课程

Udemy.com上有很多在线的视频,你可以在上面搜索任何你感兴趣的内容,比如我在udemy上输入关键字“Amazon affiliate”,就会出现关于亚马逊联盟的很多相关的课程,如下图所示:


所以各位不仅可以在Udemy找到自己相关的课程,反过来如果你将自己擅长的领域录制成课程,那么也可以在udemy上面卖。


各位不用担心英文的问题,我看了很多台湾人也在上面录制课程,然后进行售卖。


一些建议:

第一:挑选一个自己擅长的领域进行课程的录制;


第二:调研你要选取领域的课程,看看有多少需求,用户的评论怎么样;


第三:调研你受众的水平,录制相应的课程;


第四:优化课程的标题,描述以利于搜索(最好能结合标题党);


第五:在描述里面就回答用户关心的一些课程常见的问题。


如何变现?

录制好课程,优化好标题、描述,就会有用户过来。如果你想快的话,可以试着多渠道去推广你的课程,比如利用社交,甚至PPC来增加曝光。


Udemy这个平台也注重用户的review,用户反馈越高,销量越好,会被平台优先推荐。


在Fiverr中出售服务

Fiverr.com这个平台很有意思,几乎无所不能。什么搞PPT啊,刷单啊,做logo啊,做设计啊,做假量啊都可以在上面找到服务(freelancer.com也有类似功能)。


同样的道理,你也可以在Fiverr上面服务别人。如果你的拍照水平、美工水平、设计的水平、做假量的水平都不错,你都可以在上面开设自己的服务。


我之前在上面要别人搞一个Logo,我和对方聊,我发现对方的英语很蹩脚,我问你不是越南人?她说她说中国人?

我说你中国人,怎么搞聊一个美国的国旗,她说:“这样收费比较高啊”
然后我们就加微信变成了好友…..

文章转载自公众号小北的梦呓,文中内容不代表本号观点


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