跨境电商首起中国SaaS合并海外SaaS诞生，Shopify瞄准中国供应链？

MorketingGlobal

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2022-05-19 13:16

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文 | Connie

在跨境电商领域，首例中国SaaS合并海外SaaS的案例产生在Dropshipping赛道里。

近日，跨境电商SaaS软件服务商DSers完成和Shopify旗下与自己同类别的软件Oberlo的合并工作，涉及金额近千万美金。

合并背后，求变的Dropshipping模式

Shopify是准备剥离Oberlo业务吗？

答案是否定的。2017年，Shopify以1500 万美金价格收购Oberlo，至今运营5年多。Oberlo已经成为Shopify所有应用里安装数量排名第一的应用，且商户数量一直保持稳定增长。所以，Shopify只会加大力度对Dropshippingd的行业升级，而不会剥离Oberlo的业务。

那么，如何看待此次Oberlo被DSers合并事件？

首先，我们要先了解Dropshipping模式，中文为“一件代发”，是供应链管理中的一种方法，零售商或卖家不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给供应商，供货商将货物直接发送给最终用户。

在Shopify生态里，Oberlo是Dropshipping模式下的重要业务和变现工具（DSers也是依托Shopify生态发展业务）。

举个例子，通过Oberlo或DSers应用，Shopify 卖家可以轻松实现Dropshipping功能，简单的鼠标操作，就可将供应链端的产品导入到 Shopify，出单之后，再通过Oberlo或DSers一键下单给供应商。

Dropshipping模式自2017年开始逐步变为海外本土卖家的一种选择，但随着越来越多的Dropshipper和亚马逊卖家的加入，标准化系统服务以及深度的供应链协作变为更大的突破点；同时，加之行业竞争和利润空间受限，所以，Dropshipping的主创们正在寻求突破。其中，就包含Oberlo和DSers。

Shopify增强供应链，

DSers深化全球化

从Shopify的角度看，Oberlo之所以被DSers合并，某种程度上是一种资源置换，也在长远意义上有利于Shopify的发展。

其一，据悉，Shopify近日也对DSers进行了注资（具体金额不详），所以，不难猜测其注资金额作为入股DSers的占比，可被折算成DSers对Oberlo收购资金，这样本次收购（合并）就不难理解了。

其二，Oberlo原有的市场团队保留，产品技术团队转去其他项目，而DSers成为Oberlo新的产品技术团队，相当于DSers承接了Oberlo团队后半程的工作。所以，Oberlo团队会继续拓宽市场，不断吸引商户入驻，DSers会继续专注提供软件开发；在拓展供应链优化方向上，DSers会同Oberlo深度合作，承接Oberlo引流的所有新用户。

具体来看，在Dropshipping领域沉淀5年时间的Dsers恰好能补足Oberlo的能力：Dsers以数字化形式为卖家在商品选择时提供品类特征提炼服务；同时，在供应链端与速卖通深度合作，不停优化供应链履约能力，包括优选仓，菜鸟十日达等。所以，Dsers是Shopify强化供应链服务能力的不二选择。

这也证明了，Shopify并未完全剥离Oberlo业务，而是以强化供应链端的服务能力为目标，引入了中国技术团队。本次合并，是Shopify平台化的重要一步，因为其野心并不止步于打造一个成功的独立站建站系统，而是想成为比肩亚马逊的电商平台。

从DSers的角度看，DSerS在Dropshipping行业的定位是，一款Shopify特殊电商类型的后台商品商家，聚焦数据化服务，匹配销售端和供给端两者的需求。

但是，B类业务是需要长期验证的。正如前文所说，随着Dropshipping行业的竞争加剧，出现很多卖家脱离Dropshipping业务；但同时也出现反向增长的情况，比如从2020年开始，就有大量原来100%自营的商家，也开始尝试dropshipping业务方案，其目的就是去库存，减少自己资金投入。所以，DSers也转变其运营目标，即继续深耕Dropshipping业务的同时，也会帮助海外本土卖家实现全场景业务覆盖，包含为普通电商用户提供商品管理、支付和物流的数据追踪等服务。

本次合并，一方面，能为DSers补足更多的市场、用户、供给端数据，可以更好地为卖家或开发者提供供应链合作的数据支撑；另一方面，作为中国SaaS技术公司出海，其主要业务来源于海外市场，所以本次与巨头Shopify合作，不仅能强化DSers本地化过程中的服务能力，同时也能享受到Shopify强大的资源支持。

而且，需要指出的是，DSers成立初衷是服务全球包括中国的的出口卖家，但现在中国的电商开发者还不太多，因此DSers仍然具有很大空间。

结语

正如DSers创始人赵兴隆所说：“电商卖家筛选供应商，是个大事！即使卖家有一个稳定的供应链，但没有哪个供应商能搞定全品类。随着业务的发展和市场的拓展，还是要不断地对供应商进行筛选。”

本次合并事件的立足点，依然是「供应链数字化能力」这一核心问题，这也正是DSers所坚持的和Shopify有待加强的。

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