AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

创业7年,组建研发天团,91年IT小哥用国产品牌“征服”全世界

4195
2020-11-10 14:19
2020-11-10 14:19
4195

90后李腾达一直都有一个做国际大品牌的梦想。7年前开始创业时他是这样想,7年后的今天,他觉得梦想已经照进了现实。


由他一手组织研发的工业气体检测仪自主品牌保时安电子,不管是在内贸还是外贸领域,都已成为这个行业的佼佼者。


“不要浪费每一次‘危机’,现在是做外贸最好的时机。”10月28日,凭借在外贸领域优异的表现,李腾达荣获阿里巴巴国际站外贸新势力十大青年“有戏”(营销)大奖。在颁奖现场,他不由得感慨道。



“这东西不复杂,
为什么不可以自己做?”

计算机专业的李腾达和工业气体检测仪这个“小众”工业产品结缘,源于大四那年一次饭后溜达。当时校园里一处下水道正在执行清污作业,李腾达路过时发现一堆工人围着井口愣是不敢下去,抱着吃瓜的心态询问一番,才得知往往这种久未打开的下水道里会有很多有害气体,如果盲目下井,可能会有生命危险。

“这时候要有一台霍尼XX的有害气体检测仪就好了。”现场一位大叔的抱怨引起了李腾达的注意。彼时的李腾达,正逢毕业季,一心想自主创业的他保持着对一切未知之物的好奇心。随即网上查询,自己买了一台,到手后又拆机,理论结合实际地从里到外研究了个透,得出结论:“这东西原理其实并不复杂,为什么不可以自己做?”

李腾达一个看似随意的idea,实际上不经意间敲开了一个细分领域国产替代的蓝海市场。工业气体检测仪对工业的发展来说至关重要,规避火灾、避免人员伤亡是它的使命。在国外的工厂,这类产品其实是当之无愧的刚需品。2013年夏天开始创业时,李腾达特意做过一次调研,那时候在国内市场,国产工业气体检测仪的市占率最多只有30%。

说干就干,凭借着初生之犊不怕虎的一股劲,李腾达拿着自己实习赚来的三万块钱,成立了河南保时安电子科技有限公司。又找亲戚朋友借钱,不惜重金聘请行业内的精尖人才一起合力,终于在2013年下半年产品研发成型。2014年过完春节,就等着接受市场的检验了。

保时安电子热销的便携式工业气体检测仪

“传统渠道不改变,
我就另辟蹊径”

让李腾达没料到的是,市场终归是冰冷的,尤其是在一个传统又小众的领域,总有一些硬门槛,是专为新人设定的。

起初,自认为产品质量过得硬,李腾达托人到处联系国内一些“大厂”,原本以为大厂对此类产品的需求旺盛,作为自主品牌,他家的产品物美价又廉,会是一桩一拍即合的生意,可无数次沟通下来几乎都是吃了闭门羹。

“要么是问你要既往三年的历史业绩,要么是问你要已有的合作伙伴背书,我们才创业,这些怎么会有。”回想起那段时间手里捧着产品“卖”不出去,李腾达还是感慨万千。

2014年,电商已经开始走入不少传统商家的视野,那年天猫双11总成交额571亿。一心为产品寻找销路的李腾达自然也注意到了这个风口,但这个行业一向都是讲究做“大客户”、做“大订单”,通过电商,真的可以把生意做起来吗?

正当李腾达犹豫之际,公司一位不懂事的业务员捅了一个大篓子:和客户联系的QQ被盗却不知情,以致于把20万汇给了冒充客户的骗子。“这笔钱到现在都没追回来,虽然差点让公司破产,但它让我坚定了走线上平台,去做电商的决心。”

事实再一次证明李腾达选对了风口。在工业气体检测仪这个领域,大工厂习惯采购国际大品牌这点没错,但伴随着国内更多中小工业企业的崛起,物美价廉的自主国产品牌反而受到了青睐。

通过阿里巴巴的诸多内贸平台,保时安电子的生意基本盘逐渐做大,到2016年已经实现了营收三千万,稳定地服务着国内数百家中小企业。

客户发来的桥梁工程可燃气体探测器安装现场

“谁说中国的工业气体检测仪,
只能进口、不能出口?”

2016年的冬天,对李腾达来说有点“煎熬”。保时安电子的产品在国内不断“开疆拓土”,已经符合他最开始的预期,但总觉得还有遗憾的地方。

比如在和昔日大学同学聚会时,总是能听到有人谈论国际化、全球市场,自己做工业品的好像不是那么“洋气”,另一方面在和同行的交流中,他还是能听到一些阴阳怪气的言论,“你做的这个产品,其实也就是便宜一些,要论质量,还是国际大厂靠谱,还是得从国外进口。”

“谁说中国的工业气体检测仪只能进口,不能出口了?”这个大大咧咧的理工男一度气不过公开回怼。等平静下来,他决意行动起来,简单市场调研之后,一个电话,他和阿里巴巴国际站的小二对接了起来,“我要开国际站,教教我。”

办手续,店铺装修,产品上架,招人,运营……在国际站小二的悉心指导下,保时安电子很快拥有了自己一个面向国际市场的窗口。

事实证明,李腾达又一次走对了路,在阿里国际站,保时安工业气体检测仪迅速开始大卖起来。仅仅在开通阿里国际站的第三个月,就迎来了第一个国际大单——来自美国客户的2万台工业气体报警器。

“其实海外采购商也要被他们几个传统的大厂给搞烦了,也嫌贵,有的服务还不行。而我们的产品,质量有保障,价格还不贵,服务还好。他们就跟发现了宝藏似的。”李腾达说。

同样发现“宝藏”的,还有一位生活在迪拜的印度买家。在看过样品后,这位买家连连赞叹说“good”“good”,还说要专程飞到郑州来看厂。起初李腾达并没有在意,觉得这一举动过于草率,买家是在开玩笑。直到业务员提醒说对方已经买好了机票,他才意识到在国际站,他家的产品是有多受欢迎。

“这个印度买家最后差不多下了有合计500万人民币的订单吧,也是我在国际站成交最快的订单之一。”李腾达笑着说。

凭借着过硬的产品质量和国际站精准的流量,2017年当年,李腾达的店铺在国际站就已经实现出口一千万人民币的小目标。

保时安电子出口到欧洲的氨气在线浓度监测仪

“惊喜!
现在是做外贸最好的时机”

伴随着内贸外贸齐头并进,保时安电子的业务规模也越来越大,对研发端的压力和要求也越来越高。2017年下半年开始,李腾达萌生了一个组建“研发天团”的念想。“简单说就是不惜一切成本,招到高质量人才,把技术护城河做到极致。即便是有技术冗余,也坚持下去。”

于是一直到2018年上半年,保时安电子的人才队伍不断扩大,今天来了一个博士,明天报到三个硕士,后天又报到一个某市“千人计划”的专家……这样的场面一度成为总经理办公室的一景。

今天的保时安电子,已经拥有一支由三个博士、二十多个硕士组成的“研发天团”,手握200多项专利,而保时安电子员工总数也不过200人,相当于公司人手一项专利。



也正是这个研发天团,在今年“送”给了李腾达一个不小的“惊喜”。

2020年伊始,新冠疫情席卷全球,很多企业在疫情打击下步履维艰,而李腾达凭借阿里国际站的强大流量和成本优势,仍旧保持着强劲的增长态势。

5月份,公司原本一项并不是特别受重视的产品臭氧传感器,意外成为爆品,单月询盘达到了500多条!

在和买家沟通之后,李腾达得知最新科研报告显示,臭氧可以杀死新冠病毒,全球采购需求由此猛增,但是原本主要出口臭氧传感器的欧洲困于疫情,无法复工,只有中国工厂可以正常接单,于是大量海外采购商通过国际站涌入保时安电子的店铺。

“惊喜!”李腾达这样形容这次爆单。一方面因为臭氧传感器原本只是研发天团的“技术储备”而已,没想到这么快就为公司带来利润,另一方面,他确实没想到肆虐全球的疫情,反而给他带来了这么多商机。

疫情以来,通过阿里巴巴国际站,保时安电子的店铺销量不降反升,依然是大单不断,1-10月份已经完成3000万人民币的外贸营收,保守估计今年整年将比去年至少增长70%。截至目前,产品已累计销往全球上百个国家和地区,成为真正的“国际品牌”。

保时安电子崭新的办公大楼

“感谢阿里国际站,让我避开了来自疫情的打击。现在是做外贸最好的时机,我们的‘研发天团’也将有更多新的技术突破,投产后预计销售额还能在目前的基础上翻翻,五年内计划IPO上市、年销售额达到5亿!”信心满怀之余,李腾达又给自己立了一个新的flag。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新报告作者标签
300万TEU运力被占用,亚洲港口拥堵或持续至2027年
亚洲港口拥堵持续升级,全球约300万TEU集装箱船运力因延误滞留,全球船期准班率降至新低。
TikTok Shop西班牙业务年增长150%
TikTok Shop的数据显示,过去12个月,TikTok Shop在西班牙的业务增长约150%,平台渗透率已经达到19%。
美客多投资9.11亿比索,新建墨西哥配送中心
美客多在墨西哥哈利斯科州埃尔萨尔托投资9.11亿墨西哥比索,建设一座面积达10万平方米的新配送中心。
泰国洪灾冲击物流与电商,Shopee等平台延长发货期限
此次泰国洪灾已波及全国42个府,,部分仓储园区和物流节点受到影响。Shopee、TikTok Shop和Lazada三大电商平台均推出了临时措施,主要通过延长发货期限、避免卖家因洪灾导致的延迟履约受到处罚等方式降低影响。
Neater Scooper 猫砂铲,三个美国发明专利层层设卡!
一款看似简单的猫砂铲,背后藏着三件层层递进的美国发明专利。
严查升级!8万+件产品被召回,卖家别只盯着认证
美国消费品安全委员会(CPSC)公布了多起召回事件,给跨境卖家提了个醒。
欧盟小包关税之后,长尾SKU才是底牌
欧盟将对150欧元以下直邮小包按税目每项收3欧元临时关税,九成订单不超过50欧元的小单压力最大。关税有多少转嫁给买家、哪些商品扛得住,要看税目归类和SKU比价。卖家该怎么算包裹、定价和本地仓这笔账?2026 年 7 月 1 日,欧盟开始对价值不超过 150 欧元、直接销往欧盟消费者的进口小包裹征收临时固定关税。税额不是每件商品都收 3 欧元,而是按一个包裹中不同的关税税目计征:每种税目 3 欧元。条文很短,到了结账页面上,效果却未必一样。有的平台会把新增成本体现在商品标价里,有的可能单列进口相关费用。关税通常由卖方或进口申报方缴纳,最后有多少转嫁给买家,要看平台的定价和物流安排。
烂片才有春天?|2026国产剧出海总结
我们高估了海外观众,也低估了中剧。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究:南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品,覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景,满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻,总体损失规模已接近5万亿美元,显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中,信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部