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创业7年,组建研发天团,91年IT小哥用国产品牌“征服”全世界

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2020-11-10 22:19
2020-11-10 22:19
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90后李腾达一直都有一个做国际大品牌的梦想。7年前开始创业时他是这样想,7年后的今天,他觉得梦想已经照进了现实。


由他一手组织研发的工业气体检测仪自主品牌保时安电子,不管是在内贸还是外贸领域,都已成为这个行业的佼佼者。


“不要浪费每一次‘危机’,现在是做外贸最好的时机。”10月28日,凭借在外贸领域优异的表现,李腾达荣获阿里巴巴国际站外贸新势力十大青年“有戏”(营销)大奖。在颁奖现场,他不由得感慨道。



“这东西不复杂,
为什么不可以自己做?”

计算机专业的李腾达和工业气体检测仪这个“小众”工业产品结缘,源于大四那年一次饭后溜达。当时校园里一处下水道正在执行清污作业,李腾达路过时发现一堆工人围着井口愣是不敢下去,抱着吃瓜的心态询问一番,才得知往往这种久未打开的下水道里会有很多有害气体,如果盲目下井,可能会有生命危险。

“这时候要有一台霍尼XX的有害气体检测仪就好了。”现场一位大叔的抱怨引起了李腾达的注意。彼时的李腾达,正逢毕业季,一心想自主创业的他保持着对一切未知之物的好奇心。随即网上查询,自己买了一台,到手后又拆机,理论结合实际地从里到外研究了个透,得出结论:“这东西原理其实并不复杂,为什么不可以自己做?

李腾达一个看似随意的idea,实际上不经意间敲开了一个细分领域国产替代的蓝海市场。工业气体检测仪对工业的发展来说至关重要,规避火灾、避免人员伤亡是它的使命。在国外的工厂,这类产品其实是当之无愧的刚需品。2013年夏天开始创业时,李腾达特意做过一次调研,那时候在国内市场,国产工业气体检测仪的市占率最多只有30%。

说干就干,凭借着初生之犊不怕虎的一股劲,李腾达拿着自己实习赚来的三万块钱,成立了河南保时安电子科技有限公司。又找亲戚朋友借钱,不惜重金聘请行业内的精尖人才一起合力,终于在2013年下半年产品研发成型。2014年过完春节,就等着接受市场的检验了。

保时安电子热销的便携式工业气体检测仪

“传统渠道不改变,
我就另辟蹊径”

让李腾达没料到的是,市场终归是冰冷的,尤其是在一个传统又小众的领域,总有一些硬门槛,是专为新人设定的。

起初,自认为产品质量过得硬,李腾达托人到处联系国内一些“大厂”,原本以为大厂对此类产品的需求旺盛,作为自主品牌,他家的产品物美价又廉,会是一桩一拍即合的生意,可无数次沟通下来几乎都是吃了闭门羹。

“要么是问你要既往三年的历史业绩,要么是问你要已有的合作伙伴背书,我们才创业,这些怎么会有。”回想起那段时间手里捧着产品“卖”不出去,李腾达还是感慨万千。

2014年,电商已经开始走入不少传统商家的视野,那年天猫双11总成交额571亿。一心为产品寻找销路的李腾达自然也注意到了这个风口,但这个行业一向都是讲究做“大客户”、做“大订单”,通过电商,真的可以把生意做起来吗?

正当李腾达犹豫之际,公司一位不懂事的业务员捅了一个大篓子:和客户联系的QQ被盗却不知情,以致于把20万汇给了冒充客户的骗子。“这笔钱到现在都没追回来,虽然差点让公司破产,但它让我坚定了走线上平台,去做电商的决心。”

事实再一次证明李腾达选对了风口。在工业气体检测仪这个领域,大工厂习惯采购国际大品牌这点没错,但伴随着国内更多中小工业企业的崛起,物美价廉的自主国产品牌反而受到了青睐。

通过阿里巴巴的诸多内贸平台,保时安电子的生意基本盘逐渐做大,到2016年已经实现了营收三千万,稳定地服务着国内数百家中小企业。

客户发来的桥梁工程可燃气体探测器安装现场

“谁说中国的工业气体检测仪,
只能进口、不能出口?”

2016年的冬天,对李腾达来说有点“煎熬”。保时安电子的产品在国内不断“开疆拓土”,已经符合他最开始的预期,但总觉得还有遗憾的地方。

比如在和昔日大学同学聚会时,总是能听到有人谈论国际化、全球市场,自己做工业品的好像不是那么“洋气”,另一方面在和同行的交流中,他还是能听到一些阴阳怪气的言论,“你做的这个产品,其实也就是便宜一些,要论质量,还是国际大厂靠谱,还是得从国外进口。”

“谁说中国的工业气体检测仪只能进口,不能出口了?”这个大大咧咧的理工男一度气不过公开回怼。等平静下来,他决意行动起来,简单市场调研之后,一个电话,他和阿里巴巴国际站的小二对接了起来,“我要开国际站,教教我。”

办手续,店铺装修,产品上架,招人,运营……在国际站小二的悉心指导下,保时安电子很快拥有了自己一个面向国际市场的窗口。

事实证明,李腾达又一次走对了路,在阿里国际站,保时安工业气体检测仪迅速开始大卖起来。仅仅在开通阿里国际站的第三个月,就迎来了第一个国际大单——来自美国客户的2万台工业气体报警器。

“其实海外采购商也要被他们几个传统的大厂给搞烦了,也嫌贵,有的服务还不行。而我们的产品,质量有保障,价格还不贵,服务还好。他们就跟发现了宝藏似的。”李腾达说。

同样发现“宝藏”的,还有一位生活在迪拜的印度买家。在看过样品后,这位买家连连赞叹说“good”“good”,还说要专程飞到郑州来看厂。起初李腾达并没有在意,觉得这一举动过于草率,买家是在开玩笑。直到业务员提醒说对方已经买好了机票,他才意识到在国际站,他家的产品是有多受欢迎。

“这个印度买家最后差不多下了有合计500万人民币的订单吧,也是我在国际站成交最快的订单之一。”李腾达笑着说。

凭借着过硬的产品质量和国际站精准的流量,2017年当年,李腾达的店铺在国际站就已经实现出口一千万人民币的小目标。

保时安电子出口到欧洲的氨气在线浓度监测仪

“惊喜!
现在是做外贸最好的时机”

伴随着内贸外贸齐头并进,保时安电子的业务规模也越来越大,对研发端的压力和要求也越来越高。2017年下半年开始,李腾达萌生了一个组建“研发天团”的念想。“简单说就是不惜一切成本,招到高质量人才,把技术护城河做到极致。即便是有技术冗余,也坚持下去。

于是一直到2018年上半年,保时安电子的人才队伍不断扩大,今天来了一个博士,明天报到三个硕士,后天又报到一个某市“千人计划”的专家……这样的场面一度成为总经理办公室的一景。

今天的保时安电子,已经拥有一支由三个博士、二十多个硕士组成的“研发天团”,手握200多项专利,而保时安电子员工总数也不过200人,相当于公司人手一项专利。



也正是这个研发天团,在今年“送”给了李腾达一个不小的“惊喜”。

2020年伊始,新冠疫情席卷全球,很多企业在疫情打击下步履维艰,而李腾达凭借阿里国际站的强大流量和成本优势,仍旧保持着强劲的增长态势。

5月份,公司原本一项并不是特别受重视的产品臭氧传感器,意外成为爆品,单月询盘达到了500多条!

在和买家沟通之后,李腾达得知最新科研报告显示,臭氧可以杀死新冠病毒,全球采购需求由此猛增,但是原本主要出口臭氧传感器的欧洲困于疫情,无法复工,只有中国工厂可以正常接单,于是大量海外采购商通过国际站涌入保时安电子的店铺。

“惊喜!”李腾达这样形容这次爆单。一方面因为臭氧传感器原本只是研发天团的“技术储备”而已,没想到这么快就为公司带来利润,另一方面,他确实没想到肆虐全球的疫情,反而给他带来了这么多商机。

疫情以来,通过阿里巴巴国际站,保时安电子的店铺销量不降反升,依然是大单不断,1-10月份已经完成3000万人民币的外贸营收,保守估计今年整年将比去年至少增长70%。截至目前,产品已累计销往全球上百个国家和地区,成为真正的“国际品牌”。

保时安电子崭新的办公大楼

“感谢阿里国际站,让我避开了来自疫情的打击。现在是做外贸最好的时机,我们的‘研发天团’也将有更多新的技术突破,投产后预计销售额还能在目前的基础上翻翻,五年内计划IPO上市、年销售额达到5亿!”信心满怀之余,李腾达又给自己立了一个新的flag。


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