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我是如何从0选出并打造一个月入2万的单品的?

十点跨境
每晚,十点跨境都在这里
1951
2022-06-10 22:28
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选品原因:


接触亚马逊一年半时间了,经常看到圈子里谈“杀虫剂色变”。

谷歌搜索也显示了一样的结论。搜索“亚马逊 杀虫剂 怎么办”有75万余条搜索结果。


既然大部分国内卖家,都害怕和杀虫剂类目沾边,恨不得马上撇清关系。

根据《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究(2022)》,2020年亚马逊的中国卖家占比超过42%,仅少于美国。


虽然没有2022年的数据,但是根据跨境眼2021年的调查,2021年1月亚马逊美国站新增卖家的75%是中国卖家。

所以我们暂且推断,中国卖家数量仍然在美国站排前2名。

这还不算中国卖家注册的美国公司。

既然大部分中国卖家都害怕和杀虫剂扯上关系,那我反向操作,是不是就减少了一半的竞争对手呢?

毕竟我只需要和美国选手比选品就好了。

说干就干:


一系列操作(选品方法大同小异),选到了一款杀虫剂。


FBA卖家数11,月销1179。

天真的想想,假如加我一个,一共12个卖家,是不是人均月销98个呢?

虽然后续可能会有更多卖家进场,降低人均卖出比。

但是杀虫剂的旺季是夏天,所以Listing总销量也会翻倍。

好像可以。

商品的折扣采购价是$8,售价$40, 减去配送费用等,单品利润为18$,利润率200%+。


即使价格降价30%,还是有利润。

陆续下单并发货100,到货第一天售出几件,我觉得可以。

之后开始批量下单。

卖出去了么?


卖出去了!

最近5天卖了72件。


目前总销量318。


分别是:4月10+,5月200+,6月8号截止70+。

销量比预估的高的原因是因为旺季开始了

利润也比预期的要高,因为5月时很多卖家补货不及时,给了我涨价的机会,实际月均利润大于$18/件。

以5月份举例,净利润4400美元(销量220件,单品利润$20/件)。

保守一些,打个7折,净利润为3080美元,折合RMB20000。

靠卖1款杀虫剂,月赚2万,投入比月利润还低,好像挺好玩。

扩展性思维-如何增加利润?


  1. 一款杀虫剂赚2万,能不能增加多SKU呢?


  2. 花点时间运营能增加利润吗?比如开广告?


  3. 结合以上2点,多SKU做杀虫剂OA,让自己的杀虫剂们排名上升,来围猎自己采购不到的杀虫剂,从而增加销量?


  4. 经济下行,不亏就是赚钱,别盲目投入杀虫剂品类(其它也是)!

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