亿级大卖分享总结：矩阵、漏斗，广告打法！附送：精细化运营管理指标

以上思路，开广告活动不少于30个 甚至更多 N个 ，且广告活动同时开启

新品期的广告组会开的更多，尽可能的打开流量入口去测试

扩流量方法之一：7天秒杀+加大广告投入

秒杀价格有优势，广告转化率提高，广告权重增加，其次，流量来了后，秒杀结束后安排降价，稳住转化率，调价时间要在晚上8点以后，不能在美国时间转点期间调另外一个大佬的广告玩法思路：

每个词开广泛词组和精准三种模式的广告活动，价格从0.1开始测试，一点点增加，每个广

告组的预算1美金

比如: 一个SKU 挑10个关键词，举例 iphone case 关键词 ---10*3=30个广告活动

广告活动A-iphone case -广泛投放-竞价0.1-FIX-预算1美金

广告活动B- iphone case -词组投放-竞价0.1-FIX-预算1美金

广告活动C-iphone case -精准投放-竞价0.1-FIX -预算1美金

缺点：新品的话1美金的广告预算容易爆，会给亚马逊一个错觉，认为这个广告很受欢迎， 预算爆太早对广告权重积累不好，所以要每天盯广告调广告。

总结：以上思路就是矩阵打法，从低到高不同的竞价区间去搜罗搜有流量，一滴不剩，对一个词来说效果不错，也可以理解为漏斗式广告打法，到最后就是精准转化，稳定排名，提高自然流量的转化，这个是广告界的最高境界了吧。

再分享一个普通人常用打法

1，新品到货后，尽快出单。新品到仓FBA后，第一件事要做的，就是开广告跑数据。大部分人是开自动，有些做类目深耕的，会积累词库，直接用广泛或者词组或者精准跑，但目的只有一个，就是要出单。至于你要用什么方式来达到出单的目的（例如用低价或者超低折扣等），还有需要出多少单，就看自己的规划，对市场的研究，还有新品期推广的预算等，广告日预算，单次点击费用等。

2，出单后逐渐淘汰亏损严重的词，留下对盈利有帮助的词。只要产品够好，一般开启广告后就会出单，定期下载广告数据进行分析筛选，进行否定或者调价，这时候acos会慢慢会降低。

3，Acos降低，产品排名上升，逐渐提价盈利。最后的状态就是随着不断的广告优化，广告投入越来越少，产品排名不断上升，订单量逐渐稳定，这时候会逐步进行提价，直到保持在市场均价水平中。

4，加入站外推广，不断地AB测试，SD，报秒杀等优化调整，放大利润。