日本游戏素材怎么爆量？学好这三招就够了！

日本市场是中国手游出海的必争之地。据数据机构SensorTower报告显示，2019年至2022年，日本市场收入前100名的手游中，来自中国发行商的手游数量从2019年的23个增至2022年的35个。

数据源自SensorTower

如何从竞争激烈的日本市场脱颖而出，除OTT、红人广告、TVCM外，买量推广也必不可少，今天就让小维结合WEZO近十年投放经验，带你盘盘日本TOP3品类游戏——卡牌RPG、策略游戏、休闲游戏的买量素材特色吧～

卡牌RPG在日本市场多为二次元类画风，且画风精致，被“养刁”的日本玩家在对于第一次接触到的二次元游戏，更关注其美术设计、人物配音等方面内容。

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1)角色向——重点展示精美立绘，同时文字配以多种属性，让玩家能快速被角色设定吸引。

许多新游上线初期，会制作此类素材。在广告开头，视频中出现了许多个性标签，“超强”“清纯”“可爱”“勇敢”等，视频中的玩家只要选择这些词汇，点击确定。视频里就会出现对应有这些词汇特色的游戏角色形象，让视频外的玩家看见这些游戏角色也能眼前一亮。

素材源自热云海外版

等游戏完成上线，并拥有一定受众后，推广素材则多为日式素材的经典公式“人物立绘+声优+角色卖点”，画面精致，吸引感兴趣画师或是CV的玩家下载。

2)高质量CM二创——将邀请国民艺人出演的TVCM二创作为素材进行投放，这样可以依靠艺人的知名度，快速提升游戏的品牌信赖，同时提高物料复用率，进一步降低宣传成本。

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也有部分厂商将游戏宣传PV剪辑成短视频，展示游戏世界观和设定，以神秘设定勾起玩家的期待。

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3)使用联动素材，进一步拓展人气。

不少卡牌RPG游戏在后期为了回流拉新，会与当地经典IP联动，快速调动玩家注意力，发挥“1+1＞2”的效果，这类素材二创进行渠道投放，有利于进一步拓宽圈层，圈住流量。

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策略是日本当地吸金游戏一大头，不过此类游戏根据细分题材，素材有着明显的区分，头部大体有三类。

1)历史类——展示策略玩法为主，如群体进攻和对抗，有主动行军进行和攻击的一方，突出双方强弱和高还原度的建筑场景；另外经典武将召唤玩家也是常用素材，字体恢宏，唤起策略游戏爱好者的激情。

2)末世类——短剧情配合丧尸来袭的危机状况，画面中的玩家本可以通过简单的玩法，将主角解救出困境，但却反复失败，总是在极限的时候，勉强成功，让用户对失败操作感到焦躁，调动用户情绪，同时最后对玩家提出挑战，增强素材趣味性，激起用户想要自己去试玩游戏。

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3)帮派类——此类素材脚本创意风格多样，类似小说应用推广套路，设定主角为普通阶级，选取劲爆纠葛的桥段，比如争风吃醋，出轨现场，被冤枉，屌丝逆袭等等，迅速吊起用户情感，最具特色还是各角色头顶着明显的级别差异，当主角级别产生变化时，用户会忍不住继续观看内容。

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据adjust数据调查显示，2020至2022上半年，在日本游戏市场，除角色扮演(RPG)外，超休闲也是最热门的游戏类别之一，前者占总安装量的13%，后者则占15%。而该品类素材涉及本土文化的元素不多，厂商本地化压力相对更低，主流分为两大类。

1)玩法展示——此类更多为超休闲游戏投放素材，整体为玩法演示短视频，但在画面上有明显的数值变化，或是极快的画面节奏，突出解压爽快感，吸引喜爱此类玩法的用户关注。

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2)剧情向——休闲游戏惯用的“解密”“困境助人”，此类素材较为高质量，但内容能跨越文化引起共鸣，可投放多个地区，达到降本的效果，而针对日本地区，只需要将文案部分进行调整，画面仍以手指引导玩法为主。

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总的说来，日本地区投放的休闲游戏爆款素材的共性，都会有“手点击引导”，且都会在视频结束时，出现即时的CTA文案，如“即可下载”“试玩”“重来”，能快速将玩家吸引住，并立刻转化。

整体看来，在日本地区如常见的套路“副玩法买量”“真人美女小剧场”较少，日本玩家更重视真实体验，与游戏内容“货不对板”，又或者是明显劣质土味的广告很容易遭到玩家的反感，厂商务必要注意。

日本玩家非常重视玩法是否易懂和感官上的愉悦。休闲游戏落地到广告素材，以可玩广告为例，生活节奏快的日本玩家除了易懂畅爽的玩法，也看重可玩场景的美术设计、皮肤特效，以及人物配音、BGM等视听元素。

其中，身在二次元发源地，日本玩家对于美术审美存在地域差异，二次元属性精美立绘素材深受喜爱。因此，在投放素材时，设计团队也需要对视觉设计进行持续优化迭代，找寻最受玩家欢迎的皮肤素材。更多日本游戏相关策略可咨询我们。

维卓（WEZO）曾服务《HeroDreamX》《AgeofZOrigins》《Warhammer》等多个知名游戏出海欧美、东南亚、日韩等地区，成功达成降低拉新成本及高ROI转化的指标。

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