我如果早几年做亚马逊，是不是会容易做很多？

每天在群里看到很多消息；

经常有人说亚马逊不好做了；

看到很多大卖都做的很早；

觉得如果自己早两年做；

自己也可以成为大卖；

再加上今年的结构性旺季；

很多人到了现在依然是没有感受到旺季的来临；

自然也会思考类似的问题；

今天就给大家讨论下这个问题；

让你的心理能够平衡一点；

为什么你会觉得不好做？

有以下三个原因：

1.不知道卖什么？（产品问题）

2.上架后没销路 （运营问题）

3.各种认证，停售，封号接二连三的出现（平台问题）

这三个问题

就算时光倒流到2012年之前；

 你 依然要直面这些问题；

在2012年之前的亚马逊；

还没有开始全球开店项目

那时候要做亚马逊，必须是美国公司+美国的IP地址；

之前有部分人用美国公司和外贸专用路由器登录美国亚马逊账号；

网络只要一掉线；

你的账号就会被封掉；

物流，收款问题全部自己解决；

做账号的难度绝对现在大很多

那时候，你说自己做亚马逊的

别人睁大眼睛都不知道你是干嘛的

自2012下半年开始；

亚马逊正式对中国开放全球开店业务之后

账号注册安全问题和进入门槛才逐渐降低

当你的账号注册下来之后；

在选品问题上

绝大多数中小型贸易卖家；

因为本身没有货源，就涉及到选品；

从现在来看；

在2012 - 2015年期间；

选品还不是最重要的

铺货才是最重要的

发FBA的卖家还是占少数

自发货才是主流发货方式；

但依然是绝大多数人不懂得怎么优化listing；

甚至有人上架了产品；

一年也没卖出去；

这期间；

觉得亚马逊不好做的人都有这三大特点

一是根本没想过要铺货

其次是上架了不会去优化listing

最后才是选品问题

2015年 - 2016年期间

在深圳各大跨境电商全球峰会上面；

招商经理在各自的业绩考核压力下；

一个身份证，一张信用卡就可以开个账号；

那时候的亚马逊；

招商经理都在强调发FBA；

可是整个行业氛围都是自发货

并且，自发货订单数量也很可观；

FBA这种压货的运营方式

很多人是不敢尝试的；

虽然很多人知道。。。

所以，这时候说亚马逊不好做的人

最主要的原因是不敢发FBA；

其次才是选品；

拿竞争最激烈的华手机壳来说；

手机壳只要你采购价格高点的，质量好点的

即使自发货一天也有十几单；

如果发FBA的话

1个月之内，绝对可以开始盈利；

一转眼；

离我们最近的2017 - 2018年的亚马逊；

这个时间点的划分；

严格说是在2016年的国庆节之后；

亚马逊禁止卖家免费赠送产品让买家做测评；

到今年；

对shua单运营的持续一年的打击；

依然有很多人是逆势而上；

此时

选品变得很重要

运营依然是助推剂；

这时候大多数卖家需要做的是：

基于平台热销款的选品，作为我们前期熟悉运营流程的手段

但是

由于卖家的增多，利润会越来越少；

其次，通过研究热销品的差评review

对产品进行简单的微创新

是目前阶段盈利的基本保障；

在选对产品的情况下；

优化listing+自动广告+手段广告+站内促销+站外引流

优秀的产品+立体化的运营手段

是现阶段我们需要掌握的东西；

站在今天，回看过去；

生意其实一直都很难做；

每个阶段有每个阶段的难题；

用一句话来形容：

现在需要更加专业的卖家；

懂产品，懂平台，懂运营

一个都不能少。

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

全文完