Daniel：人生的选择究竟有多重要？

我当年为何没有选择电商？

在我准备出来创业的那一年，我听到了很多朋友的建议：

客户和我说：“你怎么不考虑卖货呢？”

我以前同事：“SEO做服务的话前景不大，能做电商尽量转做电商吧！”

而当时，我除了懂SEO之外其他都不熟悉，只想着做一家能帮助企业成长的营销公司。但是由于缺乏考虑商业模式等问题，我公司开了这么多年也就是一家小微企业。

其实我刚出来创业的第一件事情就是想做电商或者Affiliate，无奈当时对产品的敏感度不高，跑去华强北兜了几圈找了几款产品和拿了几张名片就没有下文了。

当时还尝试着开速卖通，然后产品上传的时候一大堆参数信息，而商家并没有这些信息给到我，而咨询他们详细资料的时候也是爱搭不理，因为你是小卖家。

有一次找到了一款蓝牙音箱，看商家演示的时候确实很棒，产品质量过硬，于是我兴高采烈的准备把产品信息上架到速卖通。但是结果发现，同款的蓝牙音箱卖的价格接近我的拿货价，这让我怎么卖？彻底对电商失望了！

由于没有一位前辈在前面告诉你路怎么走，觉得特别迷茫。于是我给自己设限，觉得自己不适合做电商，从那次到现在，我就一直没有再碰电商了！！

也正是因为如此，我完美的错过了各种电商的红利期。看着一个个做电商的朋友在深圳各种买房、置办资产。

你的选择决定了你以后过什么样的生活

就比如有人选择送外卖、当出租车司机的，刚开始觉得收入上万很不错，但是长期做下去你会发现，再怎么努力也还是这个工资。再加上货币也在贬值，收入没有增长的话，就相当于在减少。我们称这个叫：手停口停的工作。

并不是说这些工作不好，只是这些工作可以很明显的看到天花板。包括我们做的一些服务项目也是，一年做个几百万也就到头了。虽然过生活是没问题的，但是自己还有很多梦想没有办法通过服务这个板块来实现。

有哪些项目是天花板比较高的事情呢？

通俗点来说，越简单的生意就越能赚钱，而且天花板也没那么低。比如买卖，一买一卖就是从古至今的交易现象，这个不会因为大环境变化而终止。特别是这次疫情，我发现不管大环境怎么样，人们对于生活的用品的需求是不会终止的。但对于营销或者培训，可以紧握口袋，等环境好了再投资，对于二级市场的我们来说就比较被动了。

因为这次疫情，不少做室内健身器材、办公家具的电商朋友就在去年赚到了前几年的利润总和，然后也在深圳扎根了。当别人在谈几个亿的生意的时候，你还停留在几百万级别的生意时，自然就有了距离！

因为选择，大家的生活品质也越来越明显了！

你的选择是让你变富有了还是变穷了？

很多人真的会认为高风险就等于高收益吗？

这句话其实本来就是错误的逻辑！

高风险如果确实能带来高收益，那么他就不是高风险了。资本家说这句话的逻辑是为了吸引资金，告诉你们高风险就是高收益，但实际高收益并不一定会在你身上实现。

给大家举个例子：

那天我一位朋友和我说想搞代运营，今年的营业额想要做到1000W。然后我就问他，那你要做到1000W，公司需要配备的人力成本，外链成本这些有计算过需要多少吗？

他回答我：成本大概在600W！

如果是这样，那么这个项目是一个非常危险的项目了。营业额1000W，毛利润400W，还有各种杂七杂八的开销等等，可能真正赚到手的估计就200多万。如果第二年公司做不到这个业绩，要么炒人，要么亏损。

这个模式显然不是一个很好的模式，高风险但没有高收益。

相反，我有个朋友就是自己一个人做电商独立站，一个月的纯利润是20-30W，然后啥也不用做，天天去度假，也不用承担类似上面那个朋友那种高风险，一个人赚的钱还顶过他们一家公司赚的钱。

以前大家的思维都是停留在企业要做大做强才能赚钱，不做大做强就是格局不大。我以前也是这样想的，但是这次疫情让我看透了很多事情：随着国外大量的实体企业倒闭，以及身边一些轻资产运作的朋友到处置业，会有一个很鲜明的对比，让我明确的了解到： 钱赚到手才是王道！

人如果在没有经过财商的锻炼，天然会有一种让你变穷的执念！！

比如很多美女追求理想，开花店，奶茶店等等，男人好面子把公司门面做的高大上，投资一些看起来很体面的实业让自己在其他朋友面前显得倍有面子的，这些统统都是让人变穷的执念，我见过太多这样的例子！！

关于今年的选择

经历过四年的打磨，陪伴着许许多多电商和外贸客户的成长，我也开始要做电商项目了。因为这么多年对市场的嗅觉，让我明确的知道，再不搞电商就真的晚了！！

现在对选品、网站搭建、运营、物流、支付，甚至是团队的组建、绩效考核等等都能够熟悉掌握，没有十足的把握我是不会轻易的去选择做电商项目的。

然而我也是会继续走轻资产模式，不会盲目扩大团队，表面看起来是赚钱的，但实际上都是供应商的帐期，而我对供应商这边的合作也会一律采用现购现结的方式。

而APL外链以及学院，我会让我的团队投资入股，让他们全权负责。我相当于公司的一个技术顾问，会帮助公司处理一些，所以服务和线上学院业务还会照常运作，只是我个人不会再做训练营或者线下培训，只保留线上课程这部分的内容。

今年我就只开一次也是最后一次电商出海训练营，目的只有一个：一边教大家如果做电商，一边在督促自己的项目进度加快进度完成，并且享受下授人予渔的成就感，其实教别人的同时也是在巩固自己的知识体系。

虽然课程我不会给你承诺什么结果，但是我身边有不少学员确实因为我的培训收入增长了4-5倍。

此外，要谢谢那些曾经质疑我为什么SEO这么厉害也不自己搞项目，你提醒了我确实是时候要做自己项目的时候了！！