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独立站站群玩法类型分析

2827
2023-03-28 11:00
2023-03-28 11:00
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独立站站群几种类型分析。

A类:“中间商”赚差价,无需自己推广,用户拧包入住型。

自己有工厂或者是多类型产品供应链。

找合适的建站工具,批量搭建站点,最好是可以随时开关站点,上线速度要快,可以批量导入或者复制店铺数据的功能,推荐SaaS为主,自建站虽然也可以复制,但服务器资源等相关因素和成本不可控。

模式:建站+产品齐全,找分销商或者想做独立站自己会运营推广的卖家,直接给他们用。  

出单后,由“中间商”直接发货,“中间商”利润点是赚取产品差价,比如1块钱的成本,给到网站使用者的价格是5块钱,再以倍数的定价销售到海外,这中间就有4块钱的差价,当然还需要支付建站佣金或者建站费等相关成本。

使用网站的人(简称用户),网站产品可以自己定价,只需要负责出单就行,需要承担推广费,至于网站的收款方式,可以自行协商,用用户自己的收款账号,或者是“中间商”代收,然后扣掉产品成本,再结算给用户。

“中间商”赚产品差价,承担建站费用或者佣金成本。

用户赚产品实际销售价格减掉进货价中间部分利润, 付运营推广的费用。

#理念是资源互补,站群出海#

难点找用户的过程需要花时间精力,也要对用户进行相应的了解。

B类:自主铺货,测款,需要有投手。

建站这块和上面A类差不多,选合适的建站工具就行。

这个模式是目前大部分的站群玩家在玩的一种。

产品通过爬虫,或者广告营销素材工具,FB洞察、Google Trends等去筛选,抓取,以及第三方平台热销产品,Amzscout分析,找爆款,然后直接采集导入网站,跑广告。

这种模式,需要自己团队有投手,对数据比较敏感、善于分析数据、优化素材广告等技巧。

成本分析:广告、运费、人员工资(抽成),建站费(佣金),支付手续费等。

利润:扣除上述的成本,减去进货价格。 

难点:市场变化莫测,产品的迭代,花时间精力,投手的招募和培养。

优势:灵活、自主选品、一旦爆单利润可观!

C类:收单,提供建站和收款,无需会投放。

建站工具模式同上。

建站和收款账号都提供给用户,用户自行选品和销售,客单价按收单的规则,一般100刀以内客单价,根据事先约定的点数,进行返点。

收单的玩法多样,不细说,玩这个的懂的都懂。

用户赚的是收单给的点数,但自己需要花费广告成本,实际赚到的钱需要扣除推广过程的消耗,结算周期一般T0\T1。

收单的人需要承担支付给建站公司的费用(佣金),收款进来的风险,运费等。

难点找到市场上能跑广告的这类群体,之前有做过独立站等相关经验的人,去推广网站。

D类:卖单,自己或者团队要会投放。

和收单相反,卖单的人也可以批量建站,然后找收单的人接款。

接到的款进入收单的人手里,收单按约定的比例及时进行返现。

卖单的人建站工具同理,SaaS或者自建,需要具备支持收单要求的收款通道,最好是现成的,直接添加绑定收款账号即可的。

卖家需要支付:建站成本(佣金),推广费等。
利润为收单返现到账金额减去上述成本。

E类:其它,尚未发现的~

以上为个人结合围绕目前建站群用户群体进行的一个大致归类,当然也有不全不到位的地方欢迎吐槽,纯属个人分析仅供参考!具体以实际落地为准。

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