直播带货666 法国和欧洲也玩起了网红直播

去年，国内掀起了一波直播热，不仅涌现出了一批网红，也让很多产品通过直播销售更加广泛。而这波热潮也蔓延到了法国和欧洲其他国家。

 

日前，专注于连接欧洲和中国电商及数字领域的法国咨询公司Paris2Beijing向亿邦动力网投稿，介绍了法国和欧洲市场的直播和KOL营销市场情况。出口卖家或许也可以从中吸取到一些经验。

中国早已玩嗨的直播营销生态

关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

中国的社交网站平台类似于一个交错复杂的生态系统。其中，不同层次的平台间相互交融互动，功能共享。这一大优点被很多品牌看中，从而利用其进行KOL营销。比如在中国，最常见的在线营销方式便是:邀请关键意见领袖，进行直播，线上线下活动结合等新颖的手段。KOL已经进入社交视频时代，内容形式更加丰富。短视频，直播吸粉力量强，占据越来越多的用户时间。

（数据来源：微播易自媒体交易平台）

 

以往粉丝对于自己喜爱的主播表达喜爱的方式是点赞加送小礼物，现在这个表达喜爱的方式逐渐转换成为对主播或博主推荐的商品进行购买及宣传。随着消费者在网络投入的时间越来越多，最后产生“买买买”的化学反应也更加容易，这也是网红经济兴起的一个关键之处。

 

然而伴随着网红经济的走红，不少KOL营销的案例也出现很多诸如KOL营销监管不利，数据造假等一系列问题。如何真正能利用好KOL市场营销把自己的品牌和产品推广到合适的人群，是很多中国商家正在努力的方向。

 

在中国KOL市场营销如火如荼的时候，很多跨境电商卖家也开始思考，是否可以将网红推广的模式运用到自己的出口商品上。然而国外和中国一样，也有诸如Yi直播和印客这样的直播平台吗？

国外的直播怎么玩营销？

相比国内直播的野蛮生长，国外的直播就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。当然也有一些直播App，但是基本上流量不高，这也导致国外很少有直播礼物，直播补贴，除非是优质原创作者或者名人明星。和国内的网红营销相比较，国外的直播更偏与娱乐。

 

那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家，又应该从何入手呢？国外的网络营销更注重于自己创造内容，通过文章，视频等形式将自己的品牌广告投放到各大社交媒体，以此宣传扩大自己品牌的影响力。

以Facebook的动态广告为例，就外观而言，动态广告与 Facebook、Instagram 和 Audience Network 中的其他单图片广告或轮播广告并无不同。但动态广告无需针对每种商品单独创建广告，相反，卖家可以创建一个广告模板，让模板自动调用数据信息库中想要推广的商品的图片和信息。

 

动态广告会利用 Facebook 像素或 SDK 提供的数据，定位在卖家自己的网站上采取重要操作，而表现出对卖家业务有兴趣的用户群，向他们推广相关商品。

 

对于海外的营销公司，他们的工作就是为品牌创作营销内容，设计营销方案，他们能够针对品牌分类和适用人群，选取内容散播渠道。当然营销公司也会选择网络红人，去帮助宣传品牌。虽然不会像国内一样进行直播，但是宣传的手段更符合西方人的行为习惯。

 

这里用大家熟知的Kenzo举例。Kenzo想在2017年年底的节假日扩大其World&Flower香水的知名度，他选择了一家营销机构为其做市场营销，这家机构选择了8位使用过香水的网络红人，为Kenzo创造了10篇文章及视频照片，带来2万的点赞数，触及40万+的阅读数量。

 

Comexplore数据表明，有93%的市场人员认为KOL营销对于提高品牌影响力有深远的意义。有75%的市场人员认为KOL营销可以带来潜在客户。另外有数据表明每花费1美元在KOL营销上，就会有6.5美元的创收。

 

对于想要在欧洲和法国扩大品牌影响力的中国品牌，何不搭上欧洲网红营销的顺风车，用顺应时代的方法去做更有效的营销活动？而不是仅仅停留在修改搜索关键词和优化产品描述这样的细碎工作上。

 

对于欧洲和法国市场不了解的中国卖家，如何扩大其在欧洲的品牌影响力？与本土的营销公司合作，制定量身定做的商业计划，可以事半功倍。前期的投入相信能带来后期更大的成功。

 

（本文由Paris2Beijing中国项目经理助理张冬聿投稿，授权亿邦动力网整理修改后发布）