Listing优化之图片打造技巧，让买家“一见下单”！

亚马逊平台上，产品图片包括主图和附图，具体图片大致可分为全局图、功能图、特写图、细节图、尺寸图、场景图、包装图这几类。

主图是影响销量的核心因素之一，亚马逊对主图有以下要求：

但是大家在实操过程中，如果完全按照亚马逊要求设计图片，很难突出产品的亮点，所以大家会在主图中增加一些小图标（例如质保、环保、销量标志），但一定不要使用亚马逊官方的微笑图标，这会导致产品被亚马逊直接下架。

具体怎么做主图呢？

首先通过关键词搜索产品，找出几款让你有购买欲望的图片（忽略产品价格、review、标题的因素），例如搜索宠物刷手套。

我们可以看到主图中还是有卖家插入图标还有宠物的照片，这相对于其他单独只展示产品，更能吸引买家注意力，对于产品全景图，拍摄好了以后一定要加相关的修饰，例如通过反光、阴影等处理，让产品更有立体感，例如下面anker的充电宝首图。

其次是产品的附图，大家可以参考国内电商平台的图片，同样以宠物刷手套为例，其中主要展示了产品的使用场景和功能。

功能图主要目的是解决买家的问题，打消他们的顾虑，可以适当形象表述，最好不要选择各种专业术语，因为大部分的消费者都看不懂，例如上图中，有个产品显示的是加厚防咬，直击买家痛点，而不是说手套的材质。

对于电子类产品也可以这样表述，充电宝的图片中除了显示毫安（mAh）之外，还可直接表明能帮助手机续航时长大概多久。

场景图是为了营造一种氛围，给买家使用产品的代入感，例如上图中的宠物刷，给大家营造的就是帮狗狗洗澡的温馨场景，场景图的核心就是要有代入感，尽量场景化，表现出明快向上、温馨快乐的感觉。

如果卖家有条件，可以通过爆炸图的形式将产品内部细节全部展现，将功能性接口、按钮等文字标注，为了准确指出通常借助箭头等符号，这样可以让卖家更直观的了解产品细节。

尺寸图的标识首先要符合本土卖家习惯，例如国外是用磅显示重量、用英寸来标识产品长度等等，图片中除了参数显示之外，最好有对比的参照物，让卖家切身感受到产品实际大小。