小众渠道的投放槽点系列（一）

先申明，并不是说某渠道不好，反而是这个渠道被写出来证明这个渠道是有价值的，没价值的可能都不值得写。写了也不只是为了吐槽，而是希望渠道能有改善，让更多广告主能选择这个渠道。

Twitter这个渠道最近2个月我一直在研究，消耗正在逐步提高，估计目前已经到这个渠道的大客户消耗规模，而且还在持续上升阶段，也希望未来这个渠道能更加大众一些，被更多人选择。（今天先写Twitter，比较小众一点的渠道）

槽点1：数据学习贪婪问题，并不好准确的起个名字，但是Twitter的特点是学出来的广告会把几乎账户的所有预算吃掉，别的广告几乎再也都跑不起来。原本这个也不会太大问题，但是放在Twitter这种时效性比较强的媒体上，总感觉不太好。

虽然在投放过程中确实能看到系统是有尽可能给照顾新上传的素材初期冷启动给多点曝光，但是这个冷启动过程的学习效果一塌糊涂，曝光速度极快，但是不精准导致转化成本极高，但是如果坚持能保证学出来可能还好，但是目前看到的结果是两天的坚持也并不能比前面学出来的广告更强，而且这些新上的广告极大概率会数据波动极大，最终长期存在的一种现象就是每个国家维持有一个量最大的广告，其他广告量级不大并且单价不稳定。量大的也不可能无休止加预算上去，单价会爆。

目前可操作的基本就是尽可能稳住量大的广告苟且适当打压，让系统再学出来一些其他广告。

槽点2：数据gap极大。几乎除了新产品几乎无其他渠道以及自然量，目前我跑下来的产品基本2倍数据差起步，然也没什么解决办法，只能自己估算数据扛着。

槽点3：单价不可能比其他渠道便宜，量也不大，跑Twitter的人可能都是想着能补充点量就补充一点了，目前跑下来几乎很少可能能和其他渠道平价，即便平价了量级也极低，作为甲方花极大的精力维持这个渠道性价比不高，还不如直接把这部分预算加到Facebook顺便涨几分钱价格。不过可以考虑这个靠谱乙方投着做补充。

槽点4：很少能有同行交流经验，想交流个投放方法都不一定能找到人，也找不到对应的文章可以参考学习，再加上本身他们的广告系统也不那么平稳，导致大部分投放过程都是花钱摸索。

槽点5：代理不成熟，一方面开户，充值这些流程都不如Facebook/Google的方便，另一方面是代投部分也很少遇到经验丰富的投手，目前我们放出去的代投遇到的问题估计和我遇到的槽点一致，而且从目前的趋势看，代理已经没有我内部用程序自动跑出来的数据更优，估计很快可以考虑全部程序跑了。

槽点6：素材审核标准，有点难捉摸，相比Facebook的违规点，这个渠道有些方向放的很松，比如漏沟的也不少能过，但是某些方向基本可以参考“用户看着可能不开心，或者沮丧，伤心的不可以”，比如某个长得丑点的人脸特写..

槽点7：不支持后续Event优化，没有类似AEO，UAC2.5类似的投法，只能投普通广告，某些产品不一定合适跑。

当然尽管槽点不少，但从留存角度来说，某些产品方向跑Twitter的留存确实比其他渠道强一些。从短期看，这个渠道量级估计不会太大变化，甲方去跑这个渠道的性价比不会太大。如果官方能扶持出来一些有实力的代理投放团队，可能会促进渠道在广告主更多选择Twitter投放。