“amazon buy box"的消失之“姚子文”又多想了
3490amazon 卖家最为重视的“buy box” 最近不是那么的安静！
一时引起千层浪！
作为一个处女座的我，当然也不例外的浅浅的思考了一下！
1、对于“buy box ”的问题：
在目标市场美国正常，为什么会在中国就不正常了呢，而且是有的产品有，有的产品没有呢？这个可以猜测是amazon是在测试，还没有完成正式的公开；那为什么这么测试，目的呢？不难发现，其实是简单的IP定位，当目标listing 在目标IP国家销售，就会有正常的“ buy bow ”，如果没有，则显示的让看售卖设置；问题来了，为什么要这么做呢？大胆猜测，amazon美国要进行拓展新兴市场了，也就是说，出国目前的几个站点之外，amazon对直发全球给了机会，比如，俄罗斯客户打开amazon.com后，会发现只有销售到俄罗斯的卖家才有正常的“buy box”，其它卖家就没有，自然而然的俄罗斯客户会购买物流符合的，这也就从中可以看到，前段时间amazon要对非FBA物流提升大概40%的时效要求，而且退货政策进行类似FBA的有退比应的政策，其实在筛选优质的符合全球直发卖家，而这些卖家在物流和质量满足后，是可以信任按照amazon的战略得到政策红利的！问题来了，为什么亚马逊这么晚进入新兴市场呢？这个不难解释，其实类似amazon的全球开店计划，亚马逊平台需要一部分性价比的产品，当亚马逊是质量的代名词的时候，其它平台没有对质量进行很好的把控导致有一大部分客户进行流失的时候，但是这部分客户是对性价比又是客观需求，所以，亚马逊就打出了全球开店这张牌，得到了流量又符合了战略定位；所以，拓展新兴市场一个道理，当众多平台对新兴市场进行了跨境购物教育后，而现在也出现了部分新兴国家有质量效率要求后，amazon的进入自然而然的非常合理，因为，新兴市场客户马上就会对产品的质量进行平台性划分，亚马逊利用自己品牌的口碑，又借助其它跨境平台对客户的跨境教育，顺利成章的去做自己擅长的事情！按照中国古语叫做“螳螂扑蝉黄雀在后”！真正牛逼的不是谁先做，或者谁用价格刺激获得份额，而是当我的名字到了，市场就是我的了！好比“奔驰、宝马、奥迪”广告永远凸显的是他们的品牌名字，而非其中一款车型，因为，品牌就是最好的背书！
2、amaozn的品牌旗舰店：
推出后，大家都认为是模仿“速卖通”形式，是不是要按照速卖通化了呢，其实不然，因为店铺形象是阿里系做的最出色的，那么，既然这么出色了大家都认可了，amazon就没有必要花费那么多力气自己再折腾了，所以模板可以类似，但是意义确实不同的，大家不信可以去尝试，店铺很多人开了，但是真正点击品牌名称进去后，用旗舰店体现整体页面的目前还是少之又少，也就是说，大家都在走商标化的第一步，而对品牌化却还是没有认真的去做，amazon开通品牌旗舰店，目的就是对于纯品牌化的一些优质商家利用店铺化的概念引导客户认知品牌，最后认知产品，帮助卖家在教育客户，所以，品牌旗舰店不能马上给卖家带来庞大流量，但却是战略的帮助！
3、Headline Search Ads 广告：
一个之前只有特定卖家才可以使用的功能，现在对备案卖家全部开发，目的之一当然有广告收入的因素，但真正的目的其实还是在强调卖家们突出自我品牌，毕竟PC端只能显示你品牌和自我定位的话术和3张定位图片，移动端只有品牌和自我定位话术和1张定位图片；这就要求了卖家对于自己品牌的精准性推广了，如果利用CPC的玩法，可能烧钱的机会比较大！
4、amazon中国官方线下课程9月下旬第一次推出：
啥？没听错吧，官方推出课程，不试课程都是和一些看似和官方关系很好的服务商在推吗，而且只要是amazon课程，就代表招生肯定不是问题呀！对，你没听错，是官方线性开课了！问题来了，为啥官方要推呢？这不难解释，相信大家现在提到amazon运营技巧，肯定已经异口同声的会说“黑科技、刷单”等，已经是一个很可怕的共识了，amazon 美国总部估计也坐不住了，如果大家真正要看运营技巧，那看下面截图，
这个就是现在一个listing页面详情页系统推产品的顺序，不难发现站内广告的比重是越来越重要，还有就是，顺序是“广告，购买后购买，广告，浏览后浏览”；这更新目前严重的打击了“黑科技”不同过购买而进行玩关联排名的方法了，所以，现在“黑科技”成本也上涨了；这些问题怎么来的呢，是对卖家如何经营amazon 众多指路人的指路不一致而造成的！所以，结果就是amazon调整算法和布局，作为中国amazon，就需要尽快教育新入卖家思维，所以，官方线下课就来了！
5、澳洲和韩国站点蠢蠢欲动：
对于经济发达而市场成熟的国家，最好的办法就是大摇大摆的进去了！好比，特斯拉汽车没有出来的时候，美国不试没有电动汽车，雪佛兰、丰田都有一席之地的，结果，特斯拉来了，大摇大摆的来了，自然而然电动汽车就代名词来了！
总结：最好的差异化是心智模式，而心智模式最有效的方式是强调自己是干什么的，干什么的，干什么的.......“杜蕾斯”和“众泰”一直这样强调自己！
“望闻问切跨境电商”文章全部原创，如果转载请一定注明文章出处“望闻问切跨境电商”和原作作者名称，转载不允许改动任何标题以及内容文字，违者由公众号主体公司“上海得失企业管理咨询有限公司”追究版权问题！
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一时引起千层浪！
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1、对于“buy box ”的问题：
在目标市场美国正常，为什么会在中国就不正常了呢，而且是有的产品有，有的产品没有呢？这个可以猜测是amazon是在测试，还没有完成正式的公开；那为什么这么测试，目的呢？不难发现，其实是简单的IP定位，当目标listing 在目标IP国家销售，就会有正常的“ buy bow ”，如果没有，则显示的让看售卖设置；问题来了，为什么要这么做呢？大胆猜测，amazon美国要进行拓展新兴市场了，也就是说，出国目前的几个站点之外，amazon对直发全球给了机会，比如，俄罗斯客户打开amazon.com后，会发现只有销售到俄罗斯的卖家才有正常的“buy box”，其它卖家就没有，自然而然的俄罗斯客户会购买物流符合的，这也就从中可以看到，前段时间amazon要对非FBA物流提升大概40%的时效要求，而且退货政策进行类似FBA的有退比应的政策，其实在筛选优质的符合全球直发卖家，而这些卖家在物流和质量满足后，是可以信任按照amazon的战略得到政策红利的！问题来了，为什么亚马逊这么晚进入新兴市场呢？这个不难解释，其实类似amazon的全球开店计划，亚马逊平台需要一部分性价比的产品，当亚马逊是质量的代名词的时候，其它平台没有对质量进行很好的把控导致有一大部分客户进行流失的时候，但是这部分客户是对性价比又是客观需求，所以，亚马逊就打出了全球开店这张牌，得到了流量又符合了战略定位；所以，拓展新兴市场一个道理，当众多平台对新兴市场进行了跨境购物教育后，而现在也出现了部分新兴国家有质量效率要求后，amazon的进入自然而然的非常合理，因为，新兴市场客户马上就会对产品的质量进行平台性划分，亚马逊利用自己品牌的口碑，又借助其它跨境平台对客户的跨境教育，顺利成章的去做自己擅长的事情！按照中国古语叫做“螳螂扑蝉黄雀在后”！真正牛逼的不是谁先做，或者谁用价格刺激获得份额，而是当我的名字到了，市场就是我的了！好比“奔驰、宝马、奥迪”广告永远凸显的是他们的品牌名字，而非其中一款车型，因为，品牌就是最好的背书！
2、amaozn的品牌旗舰店：
推出后，大家都认为是模仿“速卖通”形式，是不是要按照速卖通化了呢，其实不然，因为店铺形象是阿里系做的最出色的，那么，既然这么出色了大家都认可了，amazon就没有必要花费那么多力气自己再折腾了，所以模板可以类似，但是意义确实不同的，大家不信可以去尝试，店铺很多人开了，但是真正点击品牌名称进去后，用旗舰店体现整体页面的目前还是少之又少，也就是说，大家都在走商标化的第一步，而对品牌化却还是没有认真的去做，amazon开通品牌旗舰店，目的就是对于纯品牌化的一些优质商家利用店铺化的概念引导客户认知品牌，最后认知产品，帮助卖家在教育客户，所以，品牌旗舰店不能马上给卖家带来庞大流量，但却是战略的帮助！
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一个之前只有特定卖家才可以使用的功能，现在对备案卖家全部开发，目的之一当然有广告收入的因素，但真正的目的其实还是在强调卖家们突出自我品牌，毕竟PC端只能显示你品牌和自我定位的话术和3张定位图片，移动端只有品牌和自我定位话术和1张定位图片；这就要求了卖家对于自己品牌的精准性推广了，如果利用CPC的玩法，可能烧钱的机会比较大！
4、amazon中国官方线下课程9月下旬第一次推出：
啥？没听错吧，官方推出课程，不试课程都是和一些看似和官方关系很好的服务商在推吗，而且只要是amazon课程，就代表招生肯定不是问题呀！对，你没听错，是官方线性开课了！问题来了，为啥官方要推呢？这不难解释，相信大家现在提到amazon运营技巧，肯定已经异口同声的会说“黑科技、刷单”等，已经是一个很可怕的共识了，amazon 美国总部估计也坐不住了，如果大家真正要看运营技巧，那看下面截图，
这个就是现在一个listing页面详情页系统推产品的顺序，不难发现站内广告的比重是越来越重要，还有就是，顺序是“广告，购买后购买，广告，浏览后浏览”；这更新目前严重的打击了“黑科技”不同过购买而进行玩关联排名的方法了，所以，现在“黑科技”成本也上涨了；这些问题怎么来的呢，是对卖家如何经营amazon 众多指路人的指路不一致而造成的！所以，结果就是amazon调整算法和布局，作为中国amazon，就需要尽快教育新入卖家思维，所以，官方线下课就来了！
5、澳洲和韩国站点蠢蠢欲动：
对于经济发达而市场成熟的国家，最好的办法就是大摇大摆的进去了！好比，特斯拉汽车没有出来的时候，美国不试没有电动汽车，雪佛兰、丰田都有一席之地的，结果，特斯拉来了，大摇大摆的来了，自然而然电动汽车就代名词来了！
总结：最好的差异化是心智模式，而心智模式最有效的方式是强调自己是干什么的，干什么的，干什么的.......“杜蕾斯”和“众泰”一直这样强调自己！
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