盘点大卖盈亏经验，助力中小卖家备战亚马逊旺季
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在亚马逊旺季来临之前，我们先迎来了各大卖的财报季。对于中小卖家来说，从大卖的财报中总结一些经验，有利于他们对旺季作出相应的战略调整。接下来，我们就来复盘一下这些大卖的盈亏情况。
盈利大卖 恒林股份：总营收17亿元 根据该公司财报显示：上半年总营收达到17亿元，同比增长 51%左右；实现归属于母公司的净利润 1.5亿元，同比增长24%左右。其中，出口业务的营收占总营收的80%左右。 ◎图丨恒林股份上半年财报 恒林股份，主要经营办公椅、沙发、按摩椅、办公系统、家居及配件，是国内数一数二的办公椅制造商及出口商。盈利的主要原因有两点：一是疫情期间，办公用品的需求量上涨，占了选品的优势；二是有海外仓的布局，疫情期间受物流影响较小，没有造成较高的物流成本支出。 星徽精密：半年吸金20亿 星徽精密发布的半年报显示：该公司实现了营业收入205,383.59万元，比上年同期增长50.14%；实现归属于上市公司股东的净利润12,610.21万元，比上年同期增长127.51%。 ◎图丨星徽精密上半年财报 从星徽精密报告期利润构成或利润来源图来看，蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类产品营业收入都有明显增长，这一现象主要是受疫情的推动，大多数人在家办公，从而增加了对这些品类的需求。所以盈利原因还在于选品。 亏损大卖 通拓科技：利润缩水31.89% 该公司是华鼎股份全资子公司，根据华鼎股份的财报可以看出：跨境电商业务板块实现营业收入37.98亿元，同比增长64.69%；利润8659.10万元，同比减少30.47%；净利润6997.27万元，同比减少31.89%。 ◎图丨通拓科技上半年数据 通拓科技表示，亏损的原因有三个：一是国际航线减少，导致运费大幅增加；二是新增防疫用品，为提高新品销售额，投入了较多的广告费；三是防疫物资的平台服务费较高，销量增加的同时也导致了较高的平台服务费率。 泽尚科技：净利润缩水26.12% 根据该公司上半年财报：实现营业收入107,729,845.68元（约1.07亿元），同比增长37.51%；实现归属于挂牌公司股东的净利润335,895.64元（约33.5万元），同比下滑了26.12%。 ◎图丨泽尚科技上半年财报 净利润下降的原因有两点：一是物流成本增加；二是广告推广成本大幅上升。 所以总结以上影响大卖的盈亏原因有这几点：盈利在于正确的选品，海外仓的提前布局；亏损在于物流成本和广告费用的上升。 从大卖盈利的经验中，中小卖家可以选择适合自己的方式提高产品销量。而针对亏损的原因，需找出问题的根源，再做出相应的调整。以下BY姐为大家分析了几点： 首先，物流成本增加的原因及调整 直到目前，物流仍然是一个棘手的问题，但是卖家们以一己之力并不能从根本改变这个现状，毕竟旺季来临，备货需求增加水涨船高，物流价格必然上涨，而且可能会持续到旺季。所以卖家们不能奢望降价，只能选择尽早发货尽早上架，多争取一些销量和利润，来平衡多出的成本。 其次，广告推广成本的原因及调整 一方面，为了带动产品销量，很多卖家会加大广告预算的投入；另一方面，亚马逊作出了广告位调整，增加了自有品牌的广告位数量，留给第三方卖家的广告位数量减少，广告费用就会相应上涨。 想要解决这个问题，卖家们可以考虑站外推广。比如网红营销和测评，比起站内广告，价格更低，效果也不会差。 网红营销 奥利奥（Oreo）在TikTok宣传 鞋类品牌Frye在Instagram宣传 测评 可能有不少卖家一提到测评就害怕，担心被亚马逊查到会影响店铺运营。下面给大家看一组数据：Marketplace Pulse根据亚马逊近日公布的美国站上评论数量排名列出的TOP卖家名单。 ◎图丨截取部分大卖review数据 其中第一大卖Pharmapacks ，店铺近30天内review数量为9263条，店铺review数量总计达1007314条。第二大卖安克创新，近30天内review数量为6419条，店铺review数量总计达941621条。 从以上数据可以看出来，越是大卖，他们的review数量就越多。 但是这些都是店铺的自然留评率吗？ 据了解，美国amazon的平均自然留评率不超过2%，要想得到100个自然留评的review，起码要卖出去5000件商品。所以很多大卖都是销量越好刷的越多，刷的越多就卖的越好，从而形成良性循环。 但是根据BYKOL首席运营官Louie的建议：对于中小卖家来说，测评、刷单固然重要，却不能像大卖那么任性。毕竟销量有限，需要合理控制测评的速度，比如每天测个5单左右。 同时也要注意安全性，最好选择真人测评，真人购买，真实留评，安全性更高。比如KOL粉丝测评，是真人测评中效果最好的一种。由网红发帖进行宣传推广，从而吸引粉丝自然下单购买，留下真实好评。这个操作过程既可以起到网红营销的推广作用，也可以实现真人测评的目的。
在亚马逊旺季来临之前，我们先迎来了各大卖的财报季。对于中小卖家来说，从大卖的财报中总结一些经验，有利于他们对旺季作出相应的战略调整。接下来，我们就来复盘一下这些大卖的盈亏情况。
盈利大卖 恒林股份：总营收17亿元 根据该公司财报显示：上半年总营收达到17亿元，同比增长 51%左右；实现归属于母公司的净利润 1.5亿元，同比增长24%左右。其中，出口业务的营收占总营收的80%左右。 ◎图丨恒林股份上半年财报 恒林股份，主要经营办公椅、沙发、按摩椅、办公系统、家居及配件，是国内数一数二的办公椅制造商及出口商。盈利的主要原因有两点：一是疫情期间，办公用品的需求量上涨，占了选品的优势；二是有海外仓的布局，疫情期间受物流影响较小，没有造成较高的物流成本支出。 星徽精密：半年吸金20亿 星徽精密发布的半年报显示：该公司实现了营业收入205,383.59万元，比上年同期增长50.14%；实现归属于上市公司股东的净利润12,610.21万元，比上年同期增长127.51%。 ◎图丨星徽精密上半年财报 从星徽精密报告期利润构成或利润来源图来看，蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类产品营业收入都有明显增长，这一现象主要是受疫情的推动，大多数人在家办公，从而增加了对这些品类的需求。所以盈利原因还在于选品。 亏损大卖 通拓科技：利润缩水31.89% 该公司是华鼎股份全资子公司，根据华鼎股份的财报可以看出：跨境电商业务板块实现营业收入37.98亿元，同比增长64.69%；利润8659.10万元，同比减少30.47%；净利润6997.27万元，同比减少31.89%。 ◎图丨通拓科技上半年数据 通拓科技表示，亏损的原因有三个：一是国际航线减少，导致运费大幅增加；二是新增防疫用品，为提高新品销售额，投入了较多的广告费；三是防疫物资的平台服务费较高，销量增加的同时也导致了较高的平台服务费率。 泽尚科技：净利润缩水26.12% 根据该公司上半年财报：实现营业收入107,729,845.68元（约1.07亿元），同比增长37.51%；实现归属于挂牌公司股东的净利润335,895.64元（约33.5万元），同比下滑了26.12%。 ◎图丨泽尚科技上半年财报 净利润下降的原因有两点：一是物流成本增加；二是广告推广成本大幅上升。 所以总结以上影响大卖的盈亏原因有这几点：盈利在于正确的选品，海外仓的提前布局；亏损在于物流成本和广告费用的上升。 从大卖盈利的经验中，中小卖家可以选择适合自己的方式提高产品销量。而针对亏损的原因，需找出问题的根源，再做出相应的调整。以下BY姐为大家分析了几点： 首先，物流成本增加的原因及调整 直到目前，物流仍然是一个棘手的问题，但是卖家们以一己之力并不能从根本改变这个现状，毕竟旺季来临，备货需求增加水涨船高，物流价格必然上涨，而且可能会持续到旺季。所以卖家们不能奢望降价，只能选择尽早发货尽早上架，多争取一些销量和利润，来平衡多出的成本。 其次，广告推广成本的原因及调整 一方面，为了带动产品销量，很多卖家会加大广告预算的投入；另一方面，亚马逊作出了广告位调整，增加了自有品牌的广告位数量，留给第三方卖家的广告位数量减少，广告费用就会相应上涨。 想要解决这个问题，卖家们可以考虑站外推广。比如网红营销和测评，比起站内广告，价格更低，效果也不会差。 网红营销 奥利奥（Oreo）在TikTok宣传 鞋类品牌Frye在Instagram宣传 测评 可能有不少卖家一提到测评就害怕，担心被亚马逊查到会影响店铺运营。下面给大家看一组数据：Marketplace Pulse根据亚马逊近日公布的美国站上评论数量排名列出的TOP卖家名单。 ◎图丨截取部分大卖review数据 其中第一大卖Pharmapacks ，店铺近30天内review数量为9263条，店铺review数量总计达1007314条。第二大卖安克创新，近30天内review数量为6419条，店铺review数量总计达941621条。 从以上数据可以看出来，越是大卖，他们的review数量就越多。 但是这些都是店铺的自然留评率吗？ 据了解，美国amazon的平均自然留评率不超过2%，要想得到100个自然留评的review，起码要卖出去5000件商品。所以很多大卖都是销量越好刷的越多，刷的越多就卖的越好，从而形成良性循环。 但是根据BYKOL首席运营官Louie的建议：对于中小卖家来说，测评、刷单固然重要，却不能像大卖那么任性。毕竟销量有限，需要合理控制测评的速度，比如每天测个5单左右。 同时也要注意安全性，最好选择真人测评，真人购买，真实留评，安全性更高。比如KOL粉丝测评，是真人测评中效果最好的一种。由网红发帖进行宣传推广，从而吸引粉丝自然下单购买，留下真实好评。这个操作过程既可以起到网红营销的推广作用，也可以实现真人测评的目的。
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