【荟FM-听：跨境情报室】深刻解读美国提高关税后，中国卖家必做的5件事
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中美贸易战后，中国卖家必做的5件事
5月6日，美国总统特朗普突然宣布将在3天后（5月9日）开始对来自中国的几乎所有商品征收25%的高额关税，这无疑将对维系了18年之久的中美经贸往来，以及世界经济造成巨大影响。而对于蓬勃发展的中国跨境电商行业和每个辛勤努力的卖家来说将会造成哪些冲击，未来的机会与挑战在哪里？今天荟网将与大家一起从数据到布局进行详细解读。
01 | 风雨欲来，中美各自为核心利益而战 |
美国时间5月6日，美国政府在没有太多与以往类似的媒体透风的情况下，突然宣布将从美国时间5月10日（周五）凌晨12:01分开始对来自中国的几乎所有商品征收25%的关税，这一次的关税调整的重大影响在于：
本轮贸易战重大影响
1. 从去年9月份开始，美国已经针对于原产自中国的2000亿美元的商品征收10%的关税，而这会将这2000亿美元的商品的关税提升到25%
2. 以上$2000亿美元的商品清单中中几乎没有涵盖太多与美国人民（选民）生活息息相关的日用品和消费类产品，而这一次新增的商品几乎涉及到美国人从头到脚的所有生活必需品和消费类产品；
3. 以上$2000美元的商品清单中没有涵盖太多美国各财团和大型公司的商品和既得利益，而这一次，几乎所有与”中国制造”相关的商品，包括苹果、美泰玩具、IBM、沃尔玛等美国巨型公司几乎依赖中国生产的商品，无一幸免；
可以说，特朗普的确与任何往届美国总统不一样，因为明年11月份就是美国4年一度的总统大选，中国也许希望在把谈判延迟到大选后以保障更多国家利益，并且相信特朗普不敢在大选前太多触碰美国选民和大财团利益。但是也许我们没有想到的是：特朗普不仅是一个非常优秀的生意人，而现在他似乎把一切个人利益包括选票放在了脑后，因为他代表了美国的国家利益。同时，从商人的直觉来说，他相信，征收高额关税后，失去美国市场的中国经济，将在明年美国总统大选前遭受持续下滑。正因为如此，两国之间的本轮磋商显得格外艰难。
02 | 品类分析，纵观哪些品类将受到冲击 |
从中国的角度来看，这次关税的增加无疑会对于整个制造业产生较大影响，以下我们为大家罗列一下几个受到巨大冲击的商品品类：
关税从10%增加到25%的商品
通信类产品
计算机主板
处理器
金属家具（椅子、沙发除外）
电脑配件
木质家具
地砖
木质结构座椅
汽车配件
关税从0增加到25%的商品
手机
手提电脑
玩具
游戏机
电脑显示器
数据存储设备
塑料制品
多功能打印机
更多商品
除此之外，就像我们在以上提到的，这次的关税几乎涵盖了所有从中国到美国的商品，这包括：服装、鞋帽、家居、甚至食品等。
03 | 1年内见分晓，短中长期影响 |
从荟网来看，美国此轮提升关税对于中国制造业以及出口行业还谈不上毁灭性的灾难，但是我们更加关注的是两国政府此轮交锋之后能够为未来十年达成合作的基本框架，还是真正分道扬镳？下面我们把大致的关注点与大家进行分享：
短期（3个月以内）：中美都有足够办法备战
首先，从这次关税战的发起方美国来说，美国经济到达了半个世纪（50年）以来的峰值，通胀率仅仅1.6%，失业率3.2%，作为全球第一经济体和发达国家，GDP年均增长甚至接近3.5%，所以特朗普认为美国有足够的火力打赢这一帐；
其次，从中国的角度而言，中国政府将通过人民币贬值来冲抵一部分关税的成本，同时进一步放宽宏观经济政策，无论是货币流通速度和货币量都会上升，国内需求将在刺激下快速上升。所以，中国也认为自己可以打赢持久战，看美国大选后的表现；
中期（3-12个月）：美国将全方位对中国施压
这一点是我们比较担心的，如果真正两个国家都认为自己可以打赢，而一旦开战之后，美国势必会通过其它政策和自己在全球的影响力全方位围堵中国商品，而这对于中国跨境电商卖家的影响才会真正体现出来，这里包括：
本轮贸易战重大影响
1. 除关税外，美国很可能将对进入美国的中国商品进行再次审查，上周美国政府对亚马逊的婴幼儿商品进行质检，造成大量Baby类目产品下架就可以看出弥渡。
2. 同时，美国已经和加拿大、墨西哥签署了自贸协议，并且涵盖排除中国的条款，而欧盟与日本的协议也即将签署，这些都将让中国商品西方国家市场受到打压，而除了欧美日之外，其它地区到底市场有多大，利润与多少，相信大家自己都比较清楚。
长期（12个月以上）：外商从“中国制造”撤离
其实贸易战打打和和是经常的事情，但是对于企业来说的心里影响是巨大的，从去年9月份的第一轮贸易战开始，已经有大量的传统B2B工厂受到影响，而现在对于几乎所有中国商品征收25%的关税将让所有与中国进行商贸往来的外资企业把目光和订单从中国转向其它国家，这样的产业链转移对于中国的影响才是真正结构性的。
04 | 传统B2B贸易，重创下势必转型 |
由于此轮开征关税仅仅开始2天，但是我们希望中美之间能够尽快达成全新的贸易协定，因为25%的关税之下势将对于中美两国B2B传统贸易产生一系列影响，这包括
本轮贸易战对传统B2B的重大影响
1. 以美国服装鞋业协会CEO Rick Helfenbein给出的数据，全美41%的服装、72%的鞋、84%的饰品全部来自中国，其中85%以上是通过传统贸易进口，之后再通过美国大型超市、商场销售给普通消费者；
2. 同时，美国以Costco、Walmart、Lowe's、Target为主的大型平价超市将很有可能减少甚至取消下给中国制造商的订单，不然他们将承担巨额关税；
3. 对于非大型超市的小规模B2B订单（美国小规模中间商）而言，毛利几乎普遍低于20%（许多已经在10%上下），25%的关税已经无法和美国进口商各自分担，也许只能放弃订单；
可以说，如果中美之间不能在3个月内解决关税和贸易争端，也许严重依赖银行贷款和民间借贷的大部分传统外贸制造企业可能将面对比2008年金融危机更为严峻的考验，压力之下许多企业可能不得不考虑转型。
05 | 跨境电商，必须做好的5项准备 |
对于跨境电商的卖家和企业而言，这次美国提高关税必然也会面对许多挑战，但是将同时迎来更多机会，这里荟网可以给大家几点建议：
本轮贸易战中，跨境卖家必须要做的5件事
首先，准备迎接更多订单。其实回顾2008年-2011年的经融危机，西方消费者收入骤减，越来越多的人通过网上采购低价商品，而这几年成就了eBay、Amazon、Aliexpress等一系列在线平台，却让传统超市措手不及，西方中间商从此几乎消失；
其次，降低运营成本。在荟网看来，25%的关税对于跨境电商卖家而言并不算高，因为我们相信人民币在有必要的时候，有可能会贬值5-10%，剩余的15%的关税国家将通过出台一些列补贴政策给予卖家补贴，而大家真正自己需要降低的成本也许只需要10%左右。而大家看一下现在的运营和推广过程中，其实节省10%的成本应该并不困难；
再次，美国站选品需要注意低价优先。美国人基本不留存款，所以如果发现产品价格突然上涨25%将在很大程度上影响他们的购买决策。因此，大家在选品时务必注意选择品质适中，同时价格更低的产品就好；
同时，在亚马逊上，大家需要把目光投放到欧洲站、日本站。现在已经到了5月份，1个月之后，亚马逊又将很可能停止2019年的开户申请，所以如果大家还没有申请欧洲站、日本站新账号的，建议大家尽快申请。
最后，大家需要打破固化思维，把目光投向高利润的销售模式和平台。而经过我们的研究和分析，认为以下2种推广方式应该会对大家带来更多的收益，它们时：
* 通过Shopify + Google Shopping + Facebook广告的形式 + Drop Shipping（从第三方调货）的模式推广高客单价的商品
* 通过字节跳动（抖音母公司）推出的鲁班系统，在今日头条、抖音、西瓜、火山等app上进行单品销售快速爆单
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温馨提示：
亚马逊今年将以培养重点卖家为主，全球开店将很快对卖家资格进行更为严格的审核。请大家尽快注册！
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免费视频上传、优惠券/Coupon等工具
7
智能优化广告/Care 手动推送
8
VC恶意篡改信息申述
荟网正在帮助荟员打造更多推广模式
大家可能可以从我和我们同事的朋友圈，以及荟网公众号文章中看到，最近荟网正在为荟员引入更多平台，上周专门到北京参加了抖音的内部培训，许多荟员会给我们提出很多建议，同时有的荟员也会提醒我们需要更多专注，不要同时做太多事情。
我们非常感谢大家对于荟网的信任，其实荟网一直以来的思路就是当荟员遇到问题时，我们需要第一时间站出来解决。同时，作为跨境电商行业的一个生态圈，我们可以明显感觉到越来越多的荟员借助亚马逊平台上快速提升销量后，正在试图尝试更多全新的平台来平衡FBA库存风险和寻找更多利润，而中美贸易战似乎也让更多荟员有所紧觉。
也正是因为这个原因，荟网在把亚马逊平台的培训、推广、系统垂直领域做得更深的同时，正在组建团队并希望通过以下推广方式和平台为大家不断开发更新的发展机会：
Amazon 运营与推广组
eBay、Shopee、Wish 运营与推广组
Shopify、Google、Facebook 运营与推广组
抖音+鲁班运营与推广组
颠覆性的平台 - 鲁班（今日头条电商系统）
在这其中，最让我感到有颠覆性的平台就是“抖音+鲁班”的平台，因为荟网对于新平台都会比较谨慎，而在字节跳动的培训之中让我彻底感受到了字节跳动旗下鲁班广告平台与其它平台的不同，这主要表现在：
1. 操作方便，快速完成创建
2. 全新流量匹配方式，比亚马逊、淘宝等传统电商平台来的更快、更猛、更便宜
3. 轻松选品，实时把海量爆品推送给每一个卖家后台
4. 无需运营店铺、无需铺货，快速创建着陆页推广单品
5. 无需前期大量投入评价或刷单，选对产品单量可以迅速达到每天数千单
6. 没有比价，客户价格敏感性极低
7. 以效果为准，可以只在有订单的情况下才支付广告费
鲁班和抖音小店全国销量前十名卖家就是荟网的荟员
许多抖音官方的经典爆品案例都是来自于他的推广，本周五在义乌的“抖音+鲁班店铺”介绍会也将由抖音官方和他一起与大家面对面分享。
（最后给大家做一个温馨提示：抖音海外版Tiktok暂时没有对外招商，所以这次活动主要是针对于字节跳动在国内的App平台，它们包括：鲁班商家平台、今日头条、抖音、火山、西瓜等。而在Tiktok开始招商后，入驻鲁班平台的卖家将可以优先入驻！）
