关于产品体系布局的相关思考
2466昨天的315一过，到淘宝上搜索“老坛酸菜”已经没有了搜索结果，只是我也不知道家里买的老坛酸菜方便面，该怎么操作了。先放着吧，昨天的文章插入了一个投票，发现选择过了一段时间，估计忘了吧，占了29%
其实一个品牌维护好了，像方便面这样的快消品，复购率是非常高的，从十几年前，刚出来这款产品，我现在都还在买，如果不是昨天的315，可能未来我还会购买了。
统一除了方便面，还有统一冰红茶，那么也就是意味着，如果能够聚焦为客户，通过分析客户在不同场景的需求，通过产品的布局，带来复购率，才能真正的降低流量成本，现在的流量成本，真的越来越贵，亚马逊的一个广告点击，基本都是好几美金起步。
那么现在要精耕细作，亚马逊现在在很多维度，都开始精耕细作
比如亚马逊招商板块，近期都推出了非常多的福利促销活动，不过这个促销就是引流罢了，实际效果，发现还不如去年同期效果好，去年同期及时啥促销也没有，但是也是一堆人在抢着要入驻亚马逊了。
很多年没有联系的同学、校友、各种朋友的朋友，都来找我了解亚马逊
而现在，发了很多篇入驻文章，一个群都才只有几十个人。
趋势过了，如果不做任何精耕细作的精细化运营操作，把控每个细节，那么业务量会更少了。
每个人，每个公司都有两种路径选择：
第一，一直追热点
第二，确定方向，深耕细作
追热点，在能够追到的时候，即使技能再差，在风口上，猪都能起飞
而深耕细作，做品牌，赚研发，布局产品体系，可能增长的很慢，但是每走一步，都是在让自己的体系更加完善，很难会因为风口不在了，就马上猝死。
对于公司的产品体系要做的5大体系：
引流产品
粘性产品
利润产品
促销产品
造神产品
如果是将产品分成两类：
那么一定是引流产品+利润产品
可以简单粗暴地这么去区分
但是如果能够根据客户需求的不同阶段，去思考怎么样产生初次链接，怎么样去和客户建立深度的信任，再分出来信任产品。
其实客户购买一个产品，一般是三个原因：
第一，刚需，必须立刻马上买
第二，目前家里也还有，可买可不买，但是现在有促销活动，如果不买似乎会吃亏上当，这就是为什么要设计促销活动，设计促销产品的原因了，促销产品在这个时候，其实也算是引流产品，但是如果流量全部都是通过促销活动引入的，那么可能这群客户都是因为产品价格便宜而购买，而不是因为真正的需求
第三，现在家里也还有，只是有自己的定期采购计划，这个时候不管产品是否有促销，那么都会去进行购买，比如我给宝宝购买的米粉，现在还有4包，尿不湿还有好几箱，生怕宝宝需要的时候没有了，这些都不是因为促销，而是因为自己提前储备而产生的购物行为
那么这个产品体系中的造神产品，又怎么理解呢？
造神产品举例：
2013年1月-6月，迪拜机场，包括全球的DFS系统的机场最核心最贵的促销位置，都在同时促销展示这一款酒，我们当时的机场员工，全部都接受过这瓶酒的培训，主要任务就是用英文、中文，当有客户对这块酒感兴趣时，和他们讲述这瓶酒的故事，比如酒瓶什么材质、酒是来自什么葡萄庄园，如果购买了这瓶酒，酒的包装部分，是可以直接运到客户家里，等客户想喝这瓶酒了，可以让奔富澳洲的顶级醒酒师到客户家里开瓶醒酒。然后这瓶酒这和人民币是110W+.
发现因为知道了这个故事，
所以第一，机场员工如果遇到了客户需要买酒，不知道买什么品牌，我们自己会首先带到奔富的促销区
第二，基本上只要听完了这个故事，转化率是非常高的，基本上都会带上1-2瓶，最低84 AED，平均300AED的酒回去。
这个全球限量12瓶的酒，到最终促销结束，其实也就只卖出去过几瓶吧，那个时候听说第一瓶酒是在新加坡机场卖出去的
现在想想，奔富这个品牌的产品布局真的太厉害了，估计根本也没想过靠这瓶很贵的酒赚钱，但是这个品牌关于这个安瓿的故事，因为足够贵，所以大家也愿意分享，愿意去传播
又选了全球机场流量最大的促销区，来展示这瓶酒，在互联网没有现在这么发达的年代，机场算是聚集全球高端商务人士，精准目标用户的顶级流量平台了。
当年还写过这瓶酒的故事：
恰好在微博上，看到这段分享，感觉和产品体系的布局思考，不谋而合，在这里也Mark一下
其实，现在要做到精细化运营，就是将你能够做到的每一步，当你之前只关注到2个细节，而现在能够去抓住扣到10个细节，并且每个细节都还能想办法做到极致，那么就能做到自己和别人的差异化了。
关于产品体系布局的大方向的思考，就到这里，后续在深度的思考，具体到客户，到具体的营销策略，可以如何布局。
