出海品牌找对了网红，就会实现声量销量双增长

品牌出海，其实是换个地方打造品牌，从根本上还是获取用户。

由于时差、文化、地域等原因，导致国外与国内的打法存在差异，其中一个差异便是相比于国内，国外的网红具有更强的号召力。

所以对于国内出海品牌而言，寻找网红，是不得不经历的一道坎。

如何寻找网红呢？

第一步是定位，首先是产品定位，从而根据人群及其他因素去定位网红，比如人口属性、职业兴趣等，当然，这里的定位可以根据后期实际情况扩张或缩小，毕竟市场是验证理论的最佳方式。当知悉目标网红群体之后，接下来的问题便是如何找到他们。

在制造业，ASI和ESP是广为人知的两个机构，这里集合了大量的厂家和制造商，供品牌筛选，可以根据各种字段去搜索意向合作伙伴，从而节约成本。

网红也是一个道理，市面上很多红人MCN机构，他们拥有大量网红资源，基本涵盖大部分品类，足够普通商家合作。因此，MCN机构或网站，往往是出海品牌寻找网红的首要选择。

除了机构，品牌也可以自己去寻找，如此一来，路子就会宽很多。不同平台，不同定位，分别搜索不同的关键词和标签。但迎面而至的问题便是局限性和准确性，因为平台算法机制的存在，即使输入目标关键词，不同的人看到的内容也不尽相同，这是准确性；根据标签和关键词，会导致结果受缚于搜索内容，从而带来局限性的问题。

还有一种常见的方式，便是根据竞争对手的合作网红去寻找。这确实不失为一个好方法，竞对的用户、产品、定位跟自己相似，其合作的网红大概率也适合自己的品牌，沟通起来也可以直接借用竞对的资料介绍自己，减少成本。但也会存在一个问题，便是双方是否存在协议，比如相同相似品类不允许合作之类，这会导致合作受阻。

综上，若是商家自主寻找网红，除了要花费人力物力、时间精力等成本到不同平台寻找，而且还存在局限性等诸多问题。

即使最后找到了合适的网红，那么接下来如何开启沟通，协议又该如何制定？

被忽视的主次关系

正如前文所言，海外网红在粉丝心目中地位不低，一位能持续产出优质内容获得粉丝长期认可的网红，是真正意义上的意见领袖，海外一般称呼他们为影响者，即使在商家端，他们也是作为推广者的身份，而不是打广告的。

在国内，给钱就是爹的合作理念，在海外大概率是行不通的，尤其在品牌创意推广这一类领域。国内所谓的乙方，放在国外，那是拥有创造力、自主权，且为作品、粉丝负责的存在，绝不仅仅是工具。因此，如何跟他们沟通，尤为重要。

前文提到协议，除了网红与企业之间的协议，出海品牌面临的法律问题还有很多，不同国家不同的标准、费率、合作模式等，甚至包括后面的结算，都需要企业直面。对于部分商家，甚至可能需要重新搭建或外聘一个海外法律顾问团队，才能解决这样的法律问题。

太难了，不是吗？

只是找到合适的网红就已经一波三折，后续沟通和协议更是需要三思而行，即便如此，难以把控的风险但凡棋差一着就会前功尽弃。那么，为什么海外网红营销会这么难呢？