亚马逊超级大卖 小蚁科技的运营格局

文 | 《AMZ操盘手Marty》Marty

编辑 | 小泽马力

小蚁科技CEO达声蔚原本是一个技术工程师，离开硅谷回国创业。

根据去年年底的运动相机市场调查数据显示，小蚁运动相机的占比为40%左右，与GoPro相当，另外大概10个品牌占据剩下的不到20%市场。

此次亚马逊全球宁波峰会，小蚁科技的CEO达声蔚作为第一个上台的亚马逊卖家代表，为卖家分享了他的品牌格局和战略方向。

小蚁科技的无国界品牌奠定基础是他们的无国界团队。

他们的主要技术是AI只能云服务，亚马逊卖家市场有一大部分卖家是以价格战，款式差异战，其中的一小部分是以产品技术门槛取胜，小蚁科技则是这金字塔顶端的技术派别。

单纯是小蚁科技的家用摄像机，全球的销售量高达800W+，如果加上国内的销量是1000W+。

隶属品牌底下的九大产品也拿到了卖家们趋之若鹜的Best seller。

小蚁科技能在激烈的市场竞争之后脱颖而出得益于他的对用户深度的洞察，以及对产品精准的定位，他们的产品会经常出现在全球的知名媒体上，热衷于该类产品的受众可以通过各个媒体的传播渠道里面认知到小蚁科技的品牌。

小蚁科技创始人达声蔚认为做好Marketing是非常重要的,全球的科技媒体对小蚁科技有大量的报道，对做好品牌有很大的帮助。

并且达声蔚十分明确自己的产品定位，他非常偏爱年轻人的市场，以及热衷于开发炫酷型的产品。

因为他知道愿意传播品牌的都是年轻人，年轻人都喜欢炫酷的产品，因为他们希望彰显自己，所以无论是从产品的外观上，亦或者是从产品的功能上，达声蔚都希望能达到年轻人对产品的需求。

并不是每款产品的研发和生产都是为了销量，也可以彰显自己的品牌实力，以下这款产品在国外的很多科技媒体会传播，虽然销量不是很好，但是造成了很高的传播度。

可以通过一些事件传播，让消费者通过了解以及认知品牌之后，在自己的消费场景里面实现带入，后续产生需求。

最重要的是，告知消费者这个品牌亦或者是其隶属产品能带给他们什么，这个产品能产生多大的价值。

小蚁科技把自己定位成技术型团队，以技术为导向，有大量的专利。

达声蔚给卖家的建议也是，尽可能多地申请专利，提高自己产品的技术壁垒，只有自己变得更加强大，竞争对手才会越来越少，同时也能确保自己产品知识产权不会那么容易受到侵犯。

小蚁科技建议多多采纳国际化的团队，国际化的团队更加了解国外买家的需求。

他们将算法团队设定在以色列，是因为这个全球最鼓励创新的国家，犹太人是一个创新性非常高的种族。

或许短期来看经济上不太景气，但是长期来看，无论是英国还是美国，都是一个非常大的市场，亚马逊对于未来有很好的流量布局，对于卖家来说是一个很大的机会，所以卖家应该做长期的布局。

印度有9000万到1个亿的中产阶级，也建议可以提前布局在印度站点，只是印度市场的买家和中国的买家有点类似，喜欢讨价还价。

所以在进入印度市场的时候，需要权衡一下产品的具体情况，做好预算计划。

小蚁科技的成功是因为他从诞生之日起就有足够大的运营格局，擅长用能人，并且在销售本身产品的过程中，利用特有的受众属性，利用年轻人爱分享的习惯，给自己的销售赋能，并且在品牌传播的过程中让品牌增值。

如果要做好产品，仅仅是做产品本身是不够的，同时也需要思考营销，产品未来方向，只有足够大的运营格局，才能做出让竞争对手望尘莫及的流量。如果您认可这篇文章的观点，为Marty点个赞。