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月销千万!VEVOR又一庭院神器,让TikTok美区沸腾

TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2025-04-08 17:17
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每年春暖花开之际,欧美家庭都会迎来一年一度的春季大扫除(Spring Cleaning),American Cleaning Institute发布数据显示,80%的美国受访者表示今年仍将进行春季大扫除,另有14%表示计划“上强度”,用开荒般的深度清洁拔高春季惯例的仪式感。


TT123在此前的文章中报道过破价清洁抹布、多表面蒸汽清洁机、蒸汽动力拖把等多款国货产品,在TikTok Shop平台发起的春季大促活动中实现了销量飞升。一众大放异彩的中国品牌,主打MRO工具赛道的VEVOR,也顺势吃下了流量红利,实现了品牌价值的二次飞升。


01

 切入“高消”市场


Mordor Intelligence数据显示,2025年,全球MRO(Maintenance,Repair and Operations的缩写,即用于维护、维修、使用设备的工具)市场规模预计将达到4408亿美元,预计到2030年将增长到4934亿美元,年复合增长率为2.28%(2025年-2030年)。


月销千万!VEVOR又一庭院神器,让TikTok美区沸腾

图源:mordorintelligence


美国是MRO工具全球最大单一消费市场,儿时百看不厌的《小神龙俱乐部》,是全网最早一批“手工耿们”的启迪之作,亦是DIY文化在美国当地盛行的一道缩影,WORX、Greenworks等在早年间就把触手伸向海外市场的中国MRO工具品牌,正是瞥见了这一趋势,首选美国作为落脚点,而后逐渐多国开花。


前几年突如其来的口罩事件,一度剥夺了民众90%外出休闲娱乐项目,这也使得DIY小作坊、居家手艺人大行其道,进一步拉动了MRO工具的C端市场需求,为包括小猴(HOTO)在内的多家新锐出海品牌,提供了肆意生长的土壤。更早入局的VEVOR,则凭借海量SKU战术、独立站+多平台布局的先发优势,一跃成为个中的佼佼者。


据悉,VEVOR目前提供超过20,000种产品,包括手动高枝锯、背包式喷雾器、模切机、干墙升降机、沙滤泵、食品处理器、超声波清洗机等,涵盖前后院、汽修、住宅等多个场景,丰富的产品类别和价格带选择,让VEVOR喜提MRO工具界的“男人的衣柜”的品牌标签;渠道方面,VEVOR入驻了亚马逊、eBay、速卖通等多个第三方电商平台,VEVOR独立站的上线,则是将品牌“MRO工具宇宙集大成者”的市场定位发挥到近乎极致,包罗万象的产品分类、实惠亲民的产品价格,让“Affordable”(划算)、“Reliable”(可靠)两大品牌关键词遥相呼应,接地气的生活化场景,以及会员俱乐部制度营造出的“用户归属感”,让品牌进一步深入人心。


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图源:vevor


凭借多元的产品类目和渠道矩阵,2021年,VEVOR的全球销售额突破40亿元大关,次年直接暴涨至80亿元。2023年,为了契合彼时社媒+电商的新型购物趋势,VEVOR入驻了TikTok Shop美国站,这一举动,也标志着VEVOR线上渠道局部的包圆,同时也是其补足内容短板的关键一步。


2023年9月,VEVOR上线TikTok小店,一年时间内拿下1617万美金的GMV,此后屡登类目销售榜榜首,成为家装建材、五金工具类目下名副其实的“钉子户”。


02

 强强联手


根据特看,截至2025年4月7日,VEVOR美国站店铺的累计销售额超过4000万美元,总销量达到约68.27万,按照销售额排名,VEVOR是美国站全类目排名第7的小店,自入驻以来,VEVOR在全全站的排名位次基本都保持前10


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图源:特


联手达人带货,亦或是投身其背后所代表的内容电商赛道,是VEVOR开辟货架电商体系之外、第二增长曲线的重要举措。数据显示,近30天,VEVOR实现动销产品共计1654件,实现销量和销售额分别约为8.39万件、478.59万美元,其中视频和直播带货合计销售额占比约为80%,贡献颇丰。


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图源:特看


从动销产品和上架产品数量来看,与其在独立站、亚马逊等标榜一站式购物的大开大合不同,VEVOR在TikTok Shop展现了更多的克制和精专,并且会根据“时令”和消费需求,选择特定的产品进行推广。


春季大扫除期间,陪伴屋主过冬的落叶杂物是清洁的重点区域,而大面积清理费时费力,令不少庭院爱好者伤脑筋。春促前夕,TikTok官方发起#TikTokShopSpringGlowUp、#springtok两大话题,为品牌造势,同时也为消费者提供全新生活解决方案,打响大扫除的第一枪。VEVOR旗下的多款产品,也同步响应平台话题趋势,联手达人创作了相关推广视频,其中一款草坪清洁工具,成为本次春促的一大赢家。


视频中,达人@winwithnick推动着VEVOR草坪清洁工具缓缓走入镜头,所及之处,散落的树叶、松果、垃圾等通通被收集到了网兜中,高效且利落的使用观感,让懒人网友肃然起敬;随后达人进一步讲解了产品轻便及易收纳等特性,直击收纳强迫症患者的心。截至目前,该视频累计观看765.75万次,为VEVOR带来了近7.26万销售额进账。


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图源:TikTok


近30天视频带货数据显示,草坪清洁工具、农用打洞器、五金工具套件是自TikTok Shop春季大促以来,带货销量最可观的几款产品。此外,店铺爆款多功能花园水管、农用防草布等近30天店铺销量TOP10的产品,绝大多数也与“春耕”相关。其爆款多功能花园水管,更是跻身TikTok美区3月,家装建材大类目的销量TOP2、3(型号不同的两款变体),合计销量破万。


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图源:特看


根据TikTok Shop发布2025春季大促战报,本次春促期间,官方发起的两大话题共斩获了2亿次曝光,VEVOR在近一个月时间里发布近万条带货视频,发起600+直播带货,吃下平台焐热的话题热度。在达人的选择上,VEVOR以尾部达人为主,腰部达人为辅的策略,一方面展示产品在日常生活中的实际应用,凸显品牌实用价值,另一方面,同步借助利用腰部达人的影响力,增强品牌曝光度。


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图源:特看


03

 写在最后


Statista统计显示,全球大概有2.5亿个私家花园,其中1亿个在美国。另外在美国、加拿大两国共有约1.3亿户家庭,其中约65%拥有私人庭院,当地多变的气候、庭院面积广、地形复杂等特性,让庭院经济赛道不断涌现出后来者,只要需求尚未满足,就有利可图,放眼未来,海外的庭院经济还将持续释放长尾效应。


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