确保海外KOL营销达到理想效果，这些要做到！

红人营销，是数字营销的核心渠道，如今已经被越来越多的企业玩了起来。在出海企业中，海外KOL更是必不可少的推广模式。有数据显示，产品在网红营销上每投入1美元，可以赚来5.2美元。这样的收益，让人们对海外KOL有了更多的期待。尤其是，将海外KOL视作了提高ROI的保障。

海外KOL确实能够大大提高投资回报率，但是提高绩效需要采取一个整体的方案，不是用上了海外KOL就一定能达到最佳的营销效果。

不过，我们还是可以做到以下几点，来确保我们海外KOL营销达到理想目标的。

—头部达人

拥有100万以上粉丝的红人就处于“头部”位置，他们的覆盖面和能力是超强的，因为有着更高的名气也能够为产品带来一定的背书。

但是，这类网红的合作费用也很高，对预算有很大的压力。并且， 他们对粉丝的垂直影响很小，或者说和粉丝的联系较为薄弱，在促成销售转化方面表现未见得最好。另外，这些红人的舆情表现也会很大程度上影响合作品牌。

—中腰部达人

粉丝数在20万—100万的红人处于“中腰部”的位置。这些网红大多是某个领域的专家，往往是靠着原始的流量并积累粉丝成长起来的。所以，他们对于粉丝的影响是相当精准垂直、有渗透力的，能够带来不错的销售转化。

这类网红的预算成本通常要小于头部，但有时也不尽然，毕竟人家的直接触达效果摆在那里。并且，因为中腰部网红数量多、层次多，所以成本把控会出现悬殊。

—微型达人

粉丝数在1万-20万的红人是微型量级。他们也拥有着很强的专业性和不错的成长性，虽说影响力小，但是他们和粉丝的关系很密切，有着头部、中腰部都不及的粉丝互动率。

并且，他们的预算成本会较低，品牌方可以通过合作多个微信达人的策略，来形成联动的、高频次的推广节奏。并且，可以获得受众十分理想的信任度转化、销售转化。

—尾部达人

粉丝数不足1万的红人，是尾部达人，或称纳米红人。这些红人通常是某些特定群体或组织中具有影响力的人，虽然他们的影响力有限，无法扩出圈，但在圈内十分有话语权。其与粉丝关系十分紧密，并且形成了很高的认可度。尾部红人展现的内容是与粉丝生活息息相关的，更具真实性，更容易被接纳并信任。

尾部达人的合作成本很低，是一些初创公司，初次出海或初次尝试KOL营销的公司，和预算较少的企业的理想合作伙伴。

考量网红质量与匹配度

我们在找网红的时候，一定要多花时间去考察Ta。毕竟，接下来Ta就会是你产品的代言人，Ta的表现直接关系到营销效果。

KOL营销是一种极其精确垂直的推广方式，故而我们要确保达人博主的创作内容、所处领域、粉丝画像是符合自己产品特性的。

我们不用盲目追求所匹配网红的粉丝量级一定要很大，也不要盲信平均播放量的数值。我们更需要关注博主和粉丝的互动,Ta的相似内容或是近期作品发布频率及播放量。

要知道，有些头部网红或是大网红虽然有很大的粉丝数量，但是已经处于成长末期，播放与互动都呈现下降趋势。还有的网红创作周期越拉越长，内容主题飘忽不定，播放数据也忽高忽低。

所以，我们要优先考虑那些真实的、处于上升期的、表现稳定的网红。在这方面，我们可以重点考察博主作品的评论回复，是不是有一定数量，且是与视频内容相关的。我们也要看Ta近五期作品的基本数据、内容风格，在以往是否做过类似产品的作品。

平衡网红的自主创作权

我们做营销都是“结果导向”，但是在追求提高ROI上，我们可能会因此弄巧成拙、得不偿失。因为，KOL营销说到底是内容营销。更何况，相比较国内网红，海外社媒达人往往都是十分优质的内容创作者。所以，我们在对网红提出视频创作要求时，要注意尺度，尽可能抹去偏销售的痕迹。

海外KOL营销，不是一个可以精确衡量的“学科”，其中影响最终效果的变量有很多。迈蒂提供的海外KOL整合营销服务，就是降低更多变量的负面影响，放大关键因素的正相关影响力，提高营销内容的质量，助力企业实现营销目标。