Nike占据美国运动市场的半壁江山，它的营销模式究竟有怎样的魔力？

如果要说“耐克是体育市场当之无愧的领导者”，相信没有人会有异议。它占据着美国体育用品市场的48%，更是包揽了96%的篮球鞋市场。可以说，耐克绝对是全美乃至全球的体育王者。

之所以可以达到现在的“王者地位”，耐克又运用了怎样开挂的营销策略和模式呢？当然，炙手可热的明星露出肯定是它成功的一个方面。那除此之外，耐克又有怎样独具特色的营销模式呢？今天，就让小编带着你们一探究竟！

GO MARKETING！JUST DO IT！

—卖的不是产品，而是精神

耐克从来不希望仅仅用自己的产品来建立忠诚的消费者群体。事实上，耐克的广告甚至也很少提到它们的产品。它希望自己的广告可以引发消费者的情绪共鸣，逐渐传递独属于耐克的体育精神。

一般来说，耐克的广告都会以英雄的口吻，呼吁大家努力克服困难和挑战，最终打败自己心目中强大的敌人。而所谓的敌人并非存在于真实的现实生活中，而是存在你脑海中的“你不行”三个字。为了让人们克服“不行”，耐克告诫大家“JUST DO IT（只管去做！）”

耐克广告—《寻找属于你的伟大》慢跑篇

简单的慢跑片段加上循循善诱的讲解词，这则一分钟的视频告诉我们“伟大并非一种天赋，也并不仅仅属于少数人。伟大不过是你在慢跑过程中的一呼一吸，我们每个人都能拥有。”

—以激动人心的方式解读体育精神

由于耐克特殊的产品属性，各大体育赛事一定是它进行宣传的黄金时期。在体育营销中抓住关键时刻、利用精彩瞬间进行营销，也是十分厉害的操作。例如耐克在世界杯中和谷歌的合作。

2014年世界杯期间，耐克和谷歌合作打造了世界杯营销互动。当耐克赞助的球员在球场上有优秀进球的时候，通过一个新的实时传递工具，在“谷歌展示网络”的桌面版、移动网站和app上，几秒内就会出现一个3D的展示广告。球迷就可以立即把这些精彩瞬间重新剪辑。

比如，当美国球员Tim Howard在比赛中救了好几个险球之后，谷歌凭借自己的技术让耐克在10秒之内发布庆祝精彩瞬间的广告，球迷也可以通过app将这些精彩瞬间发布到自己的社媒上。

这些广告在15个国家发布，包括英国、美国、西班牙、墨西哥、巴西、阿根廷、荷兰、法国、德国、意大利、土耳其、波兰、俄国、日本和韩国。数据显示共有有超过200万球迷参与了活动，制作了50多万条的分享视频。

—广告里不能讲的话，就在剧集里讲出来吧

2016年，耐克拍摄了独立原创YouTube系列剧Margot vs. Lily，来实验自己新的营销策略。这部剧集主要讲述了Margot和Lily两姐妹之间的生活，其中穿插了耐克多样化的产品，如运动鞋、耐克新科技等等。它也会在影片的最后引导消费者来到自己的运动网站，以加深他们对于健康和运动生活的了解。

你不要以为它仅仅只是一个“带货宣传”的戏码，整部系列剧虽然只有8集，但是故事情节却十分引人入胜。最终，它获得了超过8000万的浏览量，耐克旗下两大运动app——Nike+ Run和Training Club的下载量也有显著提高。

—就是要拍让粉丝们津津乐道的广告

在体育领域，耐克的广告质量可以说是无出其右。全球知名的体育明星再加上奇思妙想的广告创意，耐克的广告想不火都难。

世界杯宣传片—Winner Stays

这支宣传片集结了一众耐克球星，C罗、内马尔、皮尔洛、鲁尼……豪华阵容，令球迷大饱眼福。更运用了“灵魂互换”的巧妙手法，球场、赛场、酒馆镜头轮番切换剪，配合欢快的音乐，激情四溢。 

—耐克绝对是社媒王者

对于耐克来说，社交媒体绝对不是一条单行道，它更像是一条粉丝和品牌之间的沟通渠道。耐克为旗下的产品线设定了不同的社媒账号，如耐克篮球、耐克足球等等。这样一来，它们可以解答不同粉丝的问题。

除此之外，耐克的每条推送都风趣十足，可以调动起十足的趣味性。这样一来也更加方便消费者的阅读。品牌也会在社媒上和粉丝进行亲切的互动，从来加深品牌和消费者之间的联系。所谓“更接地气”，就是如此。

以上就是耐克独到的营销策略。你有没有一丝感触？赶快调整自己的营销策略，像耐克讲的那样：JUST DO IT！