Listing翻新教程

由于最近自己也在搞翻新的事情，所以给大家写写关于翻新的方法。

什么是翻新 listing？简单来说翻新 listing 就是将现有的老 listing 变成全新 listing，其次翻新后还可以去除掉旧 listing 的所有评价，达到移除差评的目的。在保证产品排名和权重不受影响的同时，还能享受新品的流量。总得来说翻新 Listing 归根结底就是利用了亚马逊数据库的滞后性，来消除差评。

亚马逊喜欢新品，希望有不断的新品进入他的平台，另外亚马逊喜欢低价，价格越低性价比越高越受欢迎。这个核心理论落实到实际应用层面就是：新品 listing 上架以后，会有一定的扶持，不管是推广也好还是刷单也好，排名起来的速度都会很快， 而且广告一开始也特别好做，权重很高。另外就是亚马逊上面排名高的 都是卖的好的，卖的好的基本上都是价格便宜的，以中低档为主。那么基于以上的结论，我们得知新品 listing不论从推广引流效率，还是从权重考量来说，都比老的推不动的listing要好很多。

老品分两种，一种是一直都不行的，这种就不用说了都知道不如新品；但是还有一些 listing 曾经是爆款，后来因为种种方面原因不是爆款了，销量一落千丈，推广这种 listing 是不如直接推广新品来的快的， 之前的爆款记录并不能够给你的老品带来任何加分。

那么这个时候问题来了，所谓的新 listing 的新品期到底是多久？老的 listing 如何在成本最低的情况下，变成新的 listing？其实亚马逊并没有新品期这个概念， 至于新品期到底是多久，根据经验来看，新品期应该是 FBA 上架以后的两周之内。严格来说这也不是什么新品期，应该说这两周之类进行放量或者刷单或者广告之类的操作，效果是最好的。如果超过了两周，你会发现推广效果就会呈现逐步递减的趋势。 

第二个问题相对来说复杂一些，也是今天文章的重点。我们老的 listing 如何变成新品，其中有什么方法或者是技术原理呢。简单来说，方法其实有很多种，有需要移除库存的方法，有不需要移除库存的方法，有内部渠道的方法，也有自己操作的方法。一般来说，如果需要移除库存重新贴标的话，成本太高，而且怎么操作估计大家都知道怎么做，也不需要在这里讲了。至于内部渠道，大家直接找服务商即可，不过现在的内部渠道似乎有所缩紧，毕竟不是正规的渠道。讲了这么多，今天的重点是教大家如何通过自己在后台操作，不移除库存重新贴标的情况下，实现老品向新品的转变。

在开始之前，先简单说下这个翻新套路的具体原理。其实就是钻了亚马逊规则的一个漏洞，严格来说不算是黑科技，属于灰色领域吧，而且目前测试还是可以使用的。首先，我们将原有的 asin 删除。然后新建一个相同的 FBM 自配送 listing， 这里要特别注意一下，UPC码最好要用新的。然后呢，我们给亚马逊开case，如下图页面：

在打开的 case 描述里面大致讲一下：刚刚那个新的自配送 listing无法转换成 FBA 配送，这个新的 listing 和老的 listing 是一模一样的产品， 请客服帮忙把之前那个 ASIN 下面的库存和 review 同步到这个全新 asin 上面。这里开 case 用英文怎么表述我就不写了，万一千篇一律不太好，大家可以根据上面的场景自由发挥。至于客服会不会配合我们，这个取决于你的运气以及你开 case 的表述。不过不得不说这样做的成功率不是百分之百，毕竟最后一步还是要依靠客服来完成，可以多找几个客服试几次。另外这种方法还有一个问题就是 review 可能过不来，库存一般都能够成功挪过来，但是 review 不一定，所以还是取决于你与客服的具体沟通情况来定了。这个方法的确存在一定的不确定性，具体要不要使用，建议大家根据自己的链接情况来定。

怎么在翻新 listing 的同时又能保留 review？ 1.删掉原本的 listing, 用新的 UPC 和原来的 FBA SKU 新上一个产品, 生成新的 lisitng, 新的 ASIN，标题，描述和图片等等都一样。 2.合并新旧两个 ASIN，开 case 合并，保留新的 ASIN，移除旧的 ASIN。 3.合并成功后，再开 case 联系客服，说两个产品已经被合并了，和客服讲清楚，让他们帮忙在后台更改刷新信息。4.等客服回复后说已经检测到新 ASIN 下面已经有库存了，叫我们把自发货转为 FBA，按照操作步骤成功转成 FBA 后，库存就会自动在新的 listing 下面了，此时达到效果为：新 ASIN,旧 FBA SKU, 一样的 FBA 标签。这个时候评论是共享的。

说了这么多，并不是鼓励大家去翻新 listing，因为翻新成功依然也是存在风险的，翻新的 asin 对应 2 个相同 sku，如果被竞争对手举报，后果很严重。所以回归产品，专注运营才是正途。