亚马逊欧洲站7500家企业销售额超百万，中国卖家如何保持优势？
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AMAZON 数据显示，2019年欧洲企业有7500家销售额超过100万美元，在总数中，有44%在德国、42.6%在英国、8%在意大利、4%在西班牙和4%在法国。英国和德国分别占了将近一半，这也就证实英国和德国市场的重要地位。且西班牙，意大利和法国对英国、德国卖家的依赖程度也很高。 而对于中国卖家来说，做欧洲站的人数也不少。根据Marketplace Pulse的报告数据显示，在欧洲这五个站点中，中国卖家占到了全平台卖家总数的41%。 其中欧洲站top10,000的卖家中，中国卖家占到了42%。在西班牙站，中国卖家占54%，法国站中国卖家占48%，意大利站中国卖家占45%，英国站中国卖家占34%，德国站中国卖家占29%。 所以BY姐认为，中国卖家在欧洲站的销售情况也占据了一定的优势。 但是接下来即将出现的两个方面的变化，使得中国卖家能否继续保持优势成了谜。 英国脱欧，FBA复杂化 2020年12月31日英国脱欧过渡期即将结束，英国将于2021年1月1日正式退出欧盟单一市场和海关联盟。同时，亚马逊英国FBA业务将与欧盟分离，不再属于EFN（欧洲配送网络），并脱离在英国和欧盟之间的泛欧FBA库存转移。 要知道中国卖家之所以能在欧洲站点保持一点优势，是因为有超过77%的人在使用FBA，这是唯一一个可以解决中国卖家距离配送劣势的点。但是从2021年开始，使用FBA就没那么简单了。 因为英国脱欧后，卖家如果将商品发送至英国仓库，就无法销售至其他欧洲国家，目标消费者从4.46亿欧盟人口减少到6600万英国人。如果将商品发送至其他欧洲国家任一仓库，可以配送至除英国以外的其他欧洲国家。 SOLUTION 解决办法 1、如果卖家想在整个欧洲市场上销售，就必须拆分库存，部分存入英国FBA仓，另一些存入至少一个其他欧洲国家的仓库。 2、如果是小卖家，承受不了更高的库存持有量和额外付出的物流成本，可以选择放弃英国市场。 品牌加速器扩展到欧洲 近期，亚马逊还宣布了一个新消息，其品牌加速器（IP Accelerator）现已在欧洲使用，特别是法国，德国，意大利，西班牙，荷兰和英国。以帮助在亚马逊上销售的中小型企业获得其知识产权的商标，保护其品牌并应对销售假冒商品。对于欧洲站卖家来说也是一大利好。 品牌加速器计划旨在让第三方卖家成为“亚马逊品牌家族（Amazon family of brands）”的一部分，也就是入选该计划的卖家可以使用亚马逊的品牌进行推广，并且卖家可以在其竞争对手的listing下方推广自己的品牌。 加入该计划的好处 1、已经有亚马逊账号的卖家，可以用同样的注册材料申请该项目，也就是说一个站点、一套资料可以同时用于两个账号，且不用担心账户关联问题。 2、因为产品销售时使用的是亚马逊自有品牌，所以产品不允许被跟卖，BuyBox购物车将只针对于该加速器卖家所有。 3、可以免费参加Vine Voice测评，免去2500美金/次的费用。 4、可以免费参加秒杀，卖家自己提交秒杀申请，由亚马逊进行审核通过后，就可以免费参加。 5、表现好的产品可以获得亚马逊关键词搜索结果顶部横幅位“Our Brand”（亚马逊品牌专区）位置的免费巨大流量。 虽然加入品牌加速器计划的好处多，但是该计划目前还是邀请制，不是所有卖家都可以参加的，并且该计划对卖家的审核较为严格，一般只要求有实力的工厂卖家入驻。对于中小卖家来说，加入该计划的希望渺茫。 但是大家也不用感到失望。一方面，卖家自行申请品牌注册，依然可以受到平台的保护。另一方面，想要宣传品牌形象，提高产品销量，也可以通过网红发帖推广达到裂变宣传的效果，同时可以以折扣优惠吸引粉丝下单购买，甚至让粉丝留下好评，达到增加好评review的目的。如果有卖家想要了解这些方面的资源，可以私信BY姐给你推荐。 # 总结 现在摆在亚马逊欧洲站点的中国卖家面前，有好消息也有坏消息，但是两个消息又同时存在挑战和机遇。大家现在能做的就是尽快做好英国脱欧前的各项准备，以应对2021年的变化。同时，品牌加速器的推广给卖家带来了新的获取流量的工具，能参加的参加，不能参加的依然可以利用网红推广、测评等方式来提高产品的销量。BY姐相信，凭借卖家们积极采取的措施，还是可以将优势继续保持下去。
