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创意为王：5步创建集互动教育、卖点转化为一体的冷流量视频广告

了不起的杰克

海外营销一点事

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2021-04-19 17:17

在Facebook Ads的整个扩张过程中，最重要但经常被忽略的部分是创意。

电商人们经常过多地关注Facebook算法的工作原理，还有广告帐户的结构等等策略和技巧。

这些因素确实很重要，但请不要忘记，在后端购买产品的是活生生的人。

他们可能会点击视频并购买产品的唯一原因是——因为我们展示了有趣的、吸引人的广告素材。

我们可以利用算法，AI等来完成所有的“Trick”。

但是，如果人们不想点击广告，那么你的产品再好再多的技巧都没有用武之地。

每当我们想要扩张Facebook Ads帐户的规模时，它的成功取决于高质量的广告素材，尤其是当我们希望每天收入超过$ 5k- $ 10k时。

到目前为止，我们通常可以将1个或2个广告素材做得很好。

尽管如此，如果我们想将广告扩张到每天2万美元的收入，就需要持续不断的广告素材流，吸引人们的注意力，给他们教育性的内容，诱使他们访问我们的网站并促进转化。

为什么会这样呢？

这是因为——相同的创意，或者说同样的角度只会对一小部分潜在买家起作用。

当我们进行扩张时，如果没有引起这些人的兴趣，没有引起他们的问题的共鸣并且让他们看到我们的最初想法——我们就会开始用相同的广告和相同的消息来打扰相同的人。

更糟的是，如果他们看到同样的广告4-6次，有99％的可能性不会再点击这个广告。

但是，如果我们在不同的视频中使用的创意角度有所不同——有些人会和某一种销售角度产生共鸣，而其他人则被另一种销售角度引起共鸣。

创意为受众和扩大规模的可能性打开了大门，利用创意素材帮助我们扩展触及更多的用户人群，而不是单纯靠加广告预算。

制作吸引，教育，引诱和转化的冷流量视频广告的5个步骤

现在，来谈谈我们创建杀手级广告素材的方法。

在过去半年中，我们在此过程中添加的一些新功能实现了巨大的突破。

我们已经看到了很好的结果：

仅通过使现有广告变得富有创意，使用正确的关键字，正确的品牌语气和正确的消息传递对其进行重新编辑，我们冷流量广告的广告投资报酬率就从1.8跃升至2.8。

步骤1：了解用户形象

我们的第一步是奠定基础并了解目标客户。

在开始接触某一产品时，我们通常会准备约20页的报告。

我们会挖掘竞争对手的定位，目标客户的形象，他们的需求，要求，痛点，恐惧，语言和他们使用的关键字。

我们认为这份文件是一个核心文档，它将在以后的工作中引领大多数广告系列和广告素材的角度。

我们的分析过程几乎总是从对竞争对手开始的，首先，我们要知道哪些广告和角度已经为他们所用。

为此，我们使用 Facebook Ads Library，并且把重点放在竞争对手运行时间最长的广告上。

在大多数时间里，这些是竞争对手最成功，最有利可图的广告。

我们分析这些广告的格式，尺寸，视频时长，内容以及它们使用的配色方案。

然后，我们更深入地了解他们的网站，检查他们正在定位哪些USP，以及他们已经解决的痛点。

在充分了解竞争对手的手段和他们的作用之后，我们就进行了更深入的调研。

我们直接进入“亚马逊评论”部分，开始阅读类似产品的评论。

我们可以从中提取大量有价值的信息。

以我们的产品为例，我们可以知道人们购买这些产品的原因，他们在其他品牌上的过往经历，他们的痛点以及他们与某些产品的背景故事。

下一步，我们将浏览Reddit的论坛，找到那些与目标产品相关的主题。

这意味着我们需要从这些站点读取和抓取（使用bot收集书面文本）信息，并将其提供给Sentimental Analysis AI引擎和Word Could Analysis 引擎。

在这些关键字中，我们选择了目标人群最常使用的关键字。

这样有助于我们编写视频广告文案，并需要与目标受众建立联系。

根据我们的经验，仅需更改广告中的某些字词，使其与目标受众使用的字词完全匹配，就能让冷流量广告的效果大幅度提高。

所有这些信息中的最后一步是创建目标客户矩阵和化身（用户形象）。

步骤2：确定创意角度和关键字

在第2步中，我们必须从所有收集的信息中创建一个可实施的策略。

通常，对于我们创建的每个化身，我们都会尝试开发至少3个不同的角度，并使用不同的绘画点，情境和关键词集以及要使用的短语。

让我举一个化妆品的简短例子：

用户形象：“时髦的Lily”，21-35岁，喜欢泡吧，喜欢豪华、奢侈的东西，总是化着完美的妆容，并且只购买名牌产品。

角度1 ——Lily必须在约会中途去洗手间，偷偷地补一下妆。（基于情境的角度）。

关键词——眼妆花了，过敏，水汪汪的眼睛，羞耻，感觉像失败者。

角度2 ——她的妆容在所有其他女孩中表现最好，经常被问到她从哪里买到的东西（竞争和流行角度）。

关键词——华丽，幻想，优雅，其他人都感到惊讶，我的女孩也想要。

角度3 ——厌倦了化妆品中的过敏性疼痛，红色和水汪汪的眼睛？你值得用我们的产品系列增添美感，并享有安全感！（USP避免疼痛角度）

关键词——水汪汪的眼睛，过敏，红眼，疼痛和瘙痒，看起来美又感觉好。

步骤3：收集各种视频内容

现在，我们陷入另一个困扰很多电子商务从业者的话题——

我们如何获得制作精彩视频所需的资料？

答案很简单。

我们将视频内容划分为5个部分。

1. 专业视频拍摄。

产品故事，品牌理念，产品卖点介绍，我们建议每月至少进行一到四次专业视频拍摄。

2. 客户用户生成的内容UGC。

要在日常收集此类邮件——我们仅使用电子邮件流，并自动跟进客户以进行简短的回访。

3. 网红生成的内容。

我们会与有影响力的网红合作，带来更多内容。

4.影视素材。

如果想要在视频广告的前3秒钟中吸引所有注意力，我们可以在影视中找到超级吸引人的素材，这一点可能非常有用。

5. 渲染效果图

使用效果图，3D渲染图，动图制作吸引人眼球的图片或者短视频。

步骤4：创建3个以上相同角度的视频

现在，我们通常会创建至少几个具有相同角度的视频变体。

另外，最好是每个视频都有至少3个不同版本，以引起不同人群的注意。

步骤5：测试一下，收集数据，对角度进行分级，然后重复

现在，最后一步是简单地对其进行测试，收集数据。

我们可以根据特定帐户的运行状况对角度进行分析，然后继续进行进一步的测试。

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