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创意为王:5步创建集互动教育、卖点转化为一体的冷流量视频广告

了不起的杰克
海外营销一点事
1331
2021-04-19 09:17
2021-04-19 09:17
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了不起的杰克
海外营销一点事
在Facebook Ads的整个扩张过程中,最重要但经常被忽略的部分是创意。

 
电商人们经常过多地关注Facebook算法的工作原理,还有广告帐户的结构等等策略和技巧。
 
这些因素确实很重要,但请不要忘记,在后端购买产品的是活生生的人。
 
他们可能会点击视频并购买产品的唯一原因是——因为我们展示了有趣的、吸引人的广告素材。
 
我们可以利用算法,AI等来完成所有的“Trick”。
 
但是,如果人们不想点击广告,那么你的产品再好再多的技巧都没有用武之地。
 
每当我们想要扩张Facebook Ads帐户的规模时,它的成功取决于高质量的广告素材,尤其是当我们希望每天收入超过$ 5k- $ 10k时。
 
到目前为止,我们通常可以将1个或2个广告素材做得很好。
 
尽管如此,如果我们想将广告扩张到每天2万美元的收入,就需要持续不断的广告素材流,吸引人们的注意力,给他们教育性的内容,诱使他们访问我们的网站并促进转化。
 
为什么会这样呢?
 
这是因为——相同的创意,或者说同样的角度只会对一小部分潜在买家起作用。
 
当我们进行扩张时,如果没有引起这些人的兴趣,没有引起他们的问题的共鸣并且让他们看到我们的最初想法——我们就会开始用相同的广告和相同的消息来打扰相同的人。
 
更糟的是,如果他们看到同样的广告4-6次,有99%的可能性不会再点击这个广告。
 
但是,如果我们在不同的视频中使用的创意角度有所不同——有些人会和某一种销售角度产生共鸣,而其他人则被另一种销售角度引起共鸣。
 
创意为受众和扩大规模的可能性打开了大门,利用创意素材帮助我们扩展触及更多的用户人群,而不是单纯靠加广告预算。
 
制作吸引,教育,引诱和转化的冷流量视频广告的5个步骤
 
现在,来谈谈我们创建杀手级广告素材的方法。
 
在过去半年中,我们在此过程中添加的一些新功能实现了巨大的突破。
 
我们已经看到了很好的结果:
 
仅通过使现有广告变得富有创意,使用正确的关键字,正确的品牌语气和正确的消息传递对其进行重新编辑,我们冷流量广告的广告投资报酬率就从1.8跃升至2.8。
 
步骤1:了解用户形象
 
我们的第一步是奠定基础并了解目标客户。
 
在开始接触某一产品时,我们通常会准备约20页的报告。
 
我们会挖掘竞争对手的定位,目标客户的形象,他们的需求,要求,痛点,恐惧,语言和他们使用的关键字。
 
我们认为这份文件是一个核心文档,它将在以后的工作中引领大多数广告系列和广告素材的角度。
 
我们的分析过程几乎总是从对竞争对手开始的,首先,我们要知道哪些广告和角度已经为他们所用。
 
为此,我们使用 Facebook Ads Library,并且把重点放在竞争对手运行时间最长的广告上。
 
在大多数时间里,这些是竞争对手最成功,最有利可图的广告。
 
我们分析这些广告的格式,尺寸,视频时长,内容以及它们使用的配色方案。
 
然后,我们更深入地了解他们的网站,检查他们正在定位哪些USP,以及他们已经解决的痛点。
 
在充分了解竞争对手的手段和他们的作用之后,我们就进行了更深入的调研。
 
我们直接进入“亚马逊评论”部分,开始阅读类似产品的评论。
 
我们可以从中提取大量有价值的信息。
 
以我们的产品为例,我们可以知道人们购买这些产品的原因,他们在其他品牌上的过往经历,他们的痛点以及他们与某些产品的背景故事。
 
下一步,我们将浏览Reddit的论坛,找到那些与目标产品相关的主题。
 
这意味着我们需要从这些站点读取和抓取(使用bot收集书面文本)信息,并将其提供给Sentimental Analysis AI引擎和Word Could Analysis 引擎。
 
在这些关键字中,我们选择了目标人群最常使用的关键字。
 
这样有助于我们编写视频广告文案,并需要与目标受众建立联系。
 
根据我们的经验,仅需更改广告中的某些字词,使其与目标受众使用的字词完全匹配,就能让冷流量广告的效果大幅度提高。
 
所有这些信息中的最后一步是创建目标客户矩阵和化身(用户形象)。
 
步骤2:确定创意角度和关键字
 
在第2步中,我们必须从所有收集的信息中创建一个可实施的策略。
 
通常,对于我们创建的每个化身,我们都会尝试开发至少3个不同的角度,并使用不同的绘画点,情境和关键词集以及要使用的短语。
 
让我举一个化妆品的简短例子:
 
用户形象:“时髦的Lily”,21-35岁,喜欢泡吧,喜欢豪华、奢侈的东西,总是化着完美的妆容,并且只购买名牌产品。
 
角度1 ——Lily必须在约会中途去洗手间,偷偷地补一下妆。(基于情境的角度)。
 
关键词——眼妆花了,过敏,水汪汪的眼睛,羞耻,感觉像失败者。
 
角度2 ——她的妆容在所有其他女孩中表现最好,经常被问到她从哪里买到的东西(竞争和流行角度)。
 
关键词——华丽,幻想,优雅,其他人都感到惊讶,我的女孩也想要。
 
角度3 ——厌倦了化妆品中的过敏性疼痛,红色和水汪汪的眼睛?你值得用我们的产品系列增添美感,并享有安全感!(USP避免疼痛角度)
 
关键词——水汪汪的眼睛,过敏,红眼,疼痛和瘙痒,看起来美又感觉好。
 
步骤3:收集各种视频内容
 
现在,我们陷入另一个困扰很多电子商务从业者的话题——
 
我们如何获得制作精彩视频所需的资料?
 
答案很简单。
 
我们将视频内容划分为5个部分。
 
1. 专业视频拍摄。
 
产品故事,品牌理念,产品卖点介绍,我们建议每月至少进行一到四次专业视频拍摄。
 
2. 客户用户生成的内容UGC。
 
要在日常收集此类邮件——我们仅使用电子邮件流,并自动跟进客户以进行简短的回访。
 
3. 网红生成的内容。
 
我们会与有影响力的网红合作,带来更多内容。
 
4.影视素材。
 
如果想要在视频广告的前3秒钟中吸引所有注意力,我们可以在影视中找到超级吸引人的素材,这一点可能非常有用。

5. 渲染效果图

使用效果图,3D渲染图,动图制作吸引人眼球的图片或者短视频。
 
步骤4:创建3个以上相同角度的视频
 
现在,我们通常会创建至少几个具有相同角度的视频变体。
 
另外,最好是每个视频都有至少3个不同版本,以引起不同人群的注意。
 
步骤5:测试一下,收集数据,对角度进行分级,然后重复
 
现在,最后一步是简单地对其进行测试,收集数据。
 
我们可以根据特定帐户的运行状况对角度进行分析,然后继续进行进一步的测试。

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