敲黑板，亚马逊流量来源功课你做全了吗？

亚马逊人吾日三省吾身：今天出单了没？今天出多少单了？今天爆单了没？

毫无疑问，店铺运营的最终目的就是提高单量，而单量是跟流量直接挂钩的。更多的流量，相对应增长的就是曝光量和产品点击量，继而转化为销量，转化率越高，证明流量质量越高。所以，提高单量的前提，是提高流量！

那要提高流量，需得先明白，流量从哪来？即买家是从哪里看到你的商品，并点击查看商品详情，最终决定下单的。

亚马逊流量分类：

一、从流量来源划分，可分为付费流量和免费流量

二、从流量来源划分，可分为站内流量和站外流量

即通过投放广告使产品获得更佳展示位置，从而吸引来的流量，投放广告的产品一般会带有“Sponsored”标志。

广告位置的排名主要以竞价高低来安排，会辅以产品的销量以及点击率、Review数量、价格等相关因素。并不是钱投越多，排名就能越靠前，这也是亚马逊重产品的一个体现。

付费流量最主要的就是CPC广告，酷仔在之前就有写过关于cpc广告的优化，忘记的朋友自觉戳这里复习  https://mp.weixin.qq.com/s/oOrGyFeOvEEgs0m6-bno-w

免费流量即自然流量，除了通过付费广告点击进入产品的流量外，其余的产品点击量、搜索量等都是自然流量，用户每次点击都不会产生费用。

站内流量是产品最主要的流量来源，也是酷仔今日要讲的重点。站内流量又可以按流量入口细分为关键词搜索流量、排行榜流量、站内推广流量、类目流量、关联流量、活动促销流量等等。

①  关键词搜索流量

关键词搜索流量是指买家根据自身需求，在亚马逊首页的搜索框里，输入想购买商品的关键词，根据关键词，平台给出相对的产品展示，点击产品查看详情，并开启购买流程。

这种情况下，平台会判断卖家产品的Listing、标题、五点描述、产品描述里面是否都大量包含该搜索关键词，匹配程度越高，那么产品就更有可能被展示给买家，并获得搜索流量。

Amazon曾进行统计，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。可见产品关键词的重要性。

② 排行榜流量

亚马逊站内的排行榜有销量排行榜（Best Sellers）、新品排行榜（New Releases）、销量上升榜、折扣排名榜、价格排名榜、礼物榜等。在这些排行榜里，肯定是排行越靠前，所获得的流量就会越高。

相比较而言，排行榜的流量比关键词搜索流量少，但也是不可忽略的一部分，特别是销量排行榜（Best Sellers），因为它和关键词关键词自然搜索页的排位相互作用。当一条Listing成为Best Seller时，一般也会出现在自然搜索的首页，权重相互加持，而流量就是总和。

销量排行榜最直接的指标是销量与好评，因此，多鼓励买家留评，获得更多高质量的好评是提高排名的重要手段。

③  站内推广流量

站内推广流量即广告推荐所获得的流量，是付费流量。

④ 类目搜索流量

指买家在亚马逊首页的类目栏里寻找商品。

或者根据需求输入关键词进行搜索产品。

这也是买家常用的搜索方式。在上传商品前就要考虑好商品类目，大类目竞争大的要谨慎选择。小类目可以多放几个，除了与商品完全吻合的小类目外，也可以放在有挂钩的相关类目里，增加搜索量。

⑤ 关联流量

关联流量指买家在查看或购买一件商品后，亚马逊根据购买习惯和购买行为，为买家推荐相关产品。

主要有同时购买（Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、买了又买（Customers Who Bought This Item Also Bought）等栏目，。其中，“看了又看”和“买了又买”的效果可以和站内广告流量媲美，但是关联流量是免费的。

很多卖家都想做好关联流量，这也是流量来源里比较复杂比较难的一块，很重要的前提是选品要铺好。

⑥ 活动促销流量

通过亚马逊首页“Deals”入口，买家可查看当下正在进行秒杀促销的产品，并且会有分门别类的listing展示。

亚马逊站内的Deasl种类有很多，比如6个小时的LD秒杀，两周免费的BD秒杀，还有秒杀之王DOTD，以及各种节假日促销优惠券等等，要参与这些活动的卖家都需要事先进行申报。

站外流量比站内流量更多种多样 ，主要有：

①SNS社交平台流量，像Facebook、Twitter等，可以自行发布产品内容，也可以与网络红人合作进行推广。

② 一些购物平台的分享，比如 Dealplus、Slickdeals、Reddit等等，利用折扣和免费产品试用等引流。

③ 博客软文平台引流、邮件EDM营销引流等方式

清楚了解流量的来源情况，才能有针对性地去优化整合资源，增加产品流量入口，提高销量！