2025年亚马逊秒杀价格抓取逻辑

亚马逊会根据过去30天内的最低成交价来确定秒杀的最高价格。例如秒杀价格必须不高于过去30天内的最低成交价的85%（部分类目是90%）。很多卖家对哪些行为是否会影响秒杀价格很疑惑，今天就把2025年亚马逊秒杀价格抓取逻辑一次性说清楚。

再分析之前先清楚卖家经常说的是否影响秒杀，是有两层含义的。

1. 第一层是影响基准价。
2. 第二层是影响最低价。

基准价通常被用作折扣活动的基础价格参考。例如，在Prime会员日大促时，卖家需要确保折扣价至少达到基准价的8折，并且不得低于过去30天内的最低价。所以影响基准价也会影响最终秒杀的价格。

那亚马逊各类促销对秒杀价格的影响是如何的呢？

1. 秒杀是否影响秒杀价格？

常见的秒杀有LD，BD，DOTD。

秒杀是否影响秒杀价格？
答案是：影响最低价

2. 优惠券是否影响秒杀价格？

自2025年1月16日起，亚马逊促销活动的价格计算将基于优惠券的折后价作为参考。这意味着优惠券的使用会直接影响最低价的抓取，例如促销价格不能高于过去30天内优惠券折后价的上限。注意，优惠券不是直接抓取为最低价，而是影响秒杀的最高价。比如优惠券折扣后价格是29.99，那么秒杀价格是不能超过29.99。

优惠券是否影响秒杀价格？
答案是：影响最低价

3. Prime会员折扣是否影响秒杀价格？

同优惠券一样，亚马逊促销活动的价格计算将基于Prime会员折扣后价格作为参考。这意味着Prime会员折扣的使用会影响最低价的抓取。这里的影响也是影响秒杀的价格的上限。

至于近期亚马逊卖家反馈Prime会员折扣迁移到价格折扣后，导致很多卖家设置Prime会员折扣价格也要求比上一次Prime会员折扣价格低。其实这里可以尝试将消费群体类型选择为Prime买家而不是所有买家。因为选择所有买家就等同于降价，你自己理解下是不是这个道理。

目前Prime会员折扣的要求

折扣必须满足以下要求：

• 比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠 5%
• 比当前价格至少优惠 5%
• 若商品的参考价已验证，比参考价至少优惠 5%

如果出现Prime会员折扣价格要比上一次Prime会员折扣价格更低话，建议取消所有促销活动先维持原价一段时间，之后再开启即可。

Prime会员折扣是否影响秒杀价格？
答案是：影响最低价

4. 奥特莱斯是否影响秒杀价格？

Outlet Deals是一种清仓促销活动，适用于滞销商品或季节性产品。卖家可以通过后台报名参加此活动，并且是一种免费任何卖家都可以报名的促销活动。

奥特莱斯是否影响最低价抓取呢？
答案是：影响最低价

5. Percentage Off是否影响秒杀价格？

Percentage Off是一种促销手段，通过降低商品价格来吸引买家。例如，如果一个商品原价为50美元，设置10%的折扣后，买家只需支付45美元。登录亚马逊卖家中心，进入“广告”页面，然后选择“促销”（Promotions）。在促销页面中，点击“创建促销”（Create a Promotion），选择“百分比折扣”（Percentage Off）。设置促销条件，包括折扣幅度（如10%）、促销开始和结束时间、适用商品等。点击“保存并发布”，完成设置。

Percentage Off是否影响秒杀价格？
答案是：不影响

6. 社交媒体促销是否影响秒杀价格？

卖家可以创建专属的促销代码，通过社交媒体（如Facebook、Instagram、Twitter等）分享这些代码，吸引用户点击并购买产品，这就是社交媒体促销。社交媒体促销代码设置通常包括折扣百分比、限制购买次数或数量，以及设置兑换方式。这些代码可以直接引导消费者进入产品的亚马逊页面，从而提高转化率。

社交媒体促销是否影响秒杀价格？
答案是：不影响

7. 被恶意跟卖是否影响秒杀价格？

亚马逊不会区分是否是恶意跟卖，只要是跟卖出单就等于降价。

被恶意跟卖是否影响秒杀价格？
答案是：影响最低价

经过如上分析，就可以处理如下两个问题了。

问题一：如何实现原价秒杀？

比如某产品日常价格是20，想要 19.99 的价格报 BD

1. 30天最低价不能低于 19.99，折后
2. list price 必须大于 19.99/80%=24.99 且这个价格过去 30 天要有至少3单折后成交。

在这个情况下就可以实现原价秒杀。

注意：如上实现原价秒杀的必要条件，但并不是说满足条件后一定能实现原价秒杀。

问题二：基准价抓取错误怎么办？

那如果秒杀价或Prime会员折扣价格被误抓为基准价，导致秒杀价格要求折上折怎么办呢？

可以提供SKU的订单明细报告，可以下载订单报告筛选，围绕订单售价或成交价，说明秒杀的推荐价抓取错误如何不合理。发送到下列邮箱：

• listing-evaluation@amazon.com
• listings-report-nasd@amazon.com
• jeff@amazon.com

当然这个处理的周期会非常久，如果有付费经理渠道可以加快处理速度。